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标书的分类
1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
投标书要明确写清投标态度，为什么要投标，这关系到是否能得到群众的信任、赞成和支持的问题。一定要把态度十分明确地写出来。达标的有利条件包括主观和客观两个方面。主观条件包括：投标人的年龄、身体素质、健康状况、知识、经历和经验等方面。客观条件包括：生产设备、技术团队、资金来源以及外界社会关系。使招标人根据竞争者的这些条件来衡量选择。不利因素也从主客观两方面分析，比如个人能力、技术水平，资金短缺等。不利因素能否克服都要分析清楚。
在撰写投标书的时候一定要实事求是，不虚夸、不溢美，要明确的分析问题，讲明措施。要有很强的针对性，抓住招标者关心的问题，。要语言朴实，通俗易懂，令人信服。
现场考察
1、购买标书后，投标单位要仔细阅读，反复研究投标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要现场调查了解的项目清单。
2、了解现场情况，地形地貌，水文地质，道路交通，气候情况，采购价格，材料运输距离等，根据情况编制标书，明确人员分工，施工组织设计应科学合理、切实可行，包括项目经理部人员机构组成、工程施工方案、场地平面布置、工期进度、人员设备调配、质量措施、安全生产措施、后勤保障措施等内容。
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