域创金标做标书代写的公司,工程标书制作公司

一、“述标”是什么？
　　1、目前大部分项目其实是没有述标环节的，甚至甚至纵阅《采购法》也找不到关于“述标”的描述和释疑。那么“述标”是什么呢？【标题】
　　2、在现实招标工作中，常常有这么一种情况，例如采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，有时需要投标方向评审介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。后来也被引入采用公开招标方式的服务类或大型工程类招标项目中。
　　二、唱标≠述标≠评标
　　1、很多新人不清楚这些相关概念，这里也简单介绍一下
　　2、唱标：由组织招标的机构在规定的时间地点内公开宣读各投标人参与某项目招标的情况（单位名称、投标报价、投标金交付情况等等）参与者是所有的投标人。
　　3、述标：在评标过程中，由投标方向评标简要介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。
　　4、评标：评审对投标文件评审（参与者于评审和监督人员，评审环境要求封闭过程有保密要求）
　　5、评标流程：唱标→述标→评审→结果公示→中标确认
　　三、述标的作用
　　1.投标方可通过“述标”机会阐述己方履标的优势条件、措施，同时通过答疑互动，弥补投标文件中表述不足的缺陷。
　　2.“述标”一般在唱标之后已审阅投标书进入评审之前进行，常见于公开招标的工程、服务性质的项目（需求难描述、内容主观因素较多…）和谈判方式的采购项目。
　　四、“述标”使用有增加的趋势、背景原因
　　1、国家相关政策调整，公开招标限额调高，意味着其他采购方式增多。
　　2、财政部《18号令征求意见稿》第十七条：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额等指标列为资格要求，也不得将除进口货物外的生产厂家授权作为投标人的资格要求。
　　3、综上，采购方，如何选出履约能力保障的供货商，会借助“述标”考量。
　　五、做好“述标”应注意的若干环节
　　（一）“述标”内容的准备
　　1、“述标”内容的构成
　　（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）
　　（2）成功案例/业绩
　　（3）对本项目的理解及解决方案
　　（4）实施措施和服务承诺
　　2、内容准备注意：
　　（1）核心目标——-展示履约能力
　　（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重
　　（3）避免与投标文件重复/重叠（因为在听“述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）
　　（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）
　　3、对本项目的理解及解决方案
　　（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
　　（2）述标内容准备的小结
　　（3）抓重心抓亮点
　　货物类（性价比、售后、管理）
　　工程类（设计、施工、安全、应急预案）
　　服务类（标志、质量、措施、效果）
　　（4）在主观分上做文章，分分必争
　　（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼做成PPT，配合现场述标。方案见下图：

在投标过程中经常会有因为各种各样原因导致废标，我们通过这些年的工作经验，进行了一些整理，希望大家可以从中总结经验，吸取教训，避免类似的失误。
　　一、未按规定密封
　　1、一般情况下，到的比较早的话如果有密封不合格的，招标公司是会进行提醒的。但是如果没有发现的话，到了唱标时，是从所有投标单位中选三家或全部来检查所有文件密封情况的，大家都是竞争对手，抓住把柄肯定不会轻易放过的，所以不要心存侥幸。
　　2、另外还有一种特殊情况，就是暗标。暗标是不允许体现出任何投标单位相关信息的，如果在密封封面上出现投标单位信息是会直接作废的。
　　预防措施：多人互检，密封越细致越好，所有的接口出都加盖骑缝章。后附示意图。
　　密封示例图
　　二、未按规定装订
　　一般情况下，招标文件会明确不得活页装订，有些朋友可能不是很理解什么是胶装，所以搞个订书机随便一订就去了，这样肯定是不行的。
　　错误装订示例
　　正确装订示例
　　预防措施：不管招标文件要求与否，一律胶装或精装，杜绝活页装订。
　　三、资格条件不满足导致废标
　　1、资格不满足，装修项目要求建筑装饰装修承包资质等级证书，但是没有的，这种废标是必然的，无可规避的，就不详细讲了。
　　2、营业执照或相关资质证书已变更，或者法人变更的，但是证照放了旧的。这种属于工作疏忽，一般公司管资质更新的和管投标的是两个部门，所以可能出现沟通不及时。这种其实是可以规避的。
　　3、忽视了招标文件对双资质的要求。如：某工程招标文件要求具备市政工程监理与公路工程监理;某投标企业只有其中一个证书或者一甲一乙，自然会废标。其中的一个“与”字意即同时具备。
　　4、项目经理资质不符合，例如：
　　项目经理、安全生产负责人和安全员的安全生产证件等级(B证、C证)不符合。
　　例如项目经理须持有注册在本单位的公路工程建造师，但是只提供了二级建造师证书。
　　要求项目经理业绩的，业绩合同中未体现出项目经理本人。
　　5、部分项目会设置业绩资格
　　比如前阵子有个朋友的绿化养护的项目，但是资格部分要求至少有一项绿化施工的业绩。结果由于惯性思维，全部提供的养护业绩，后遗憾废标。
　　预防措施：文件电子版做好后要针对所有资格项进行专项检查，务必要整全部符合，缺一不可。
　　四、签字盖章缺漏
　　1、封面签字盖章缺漏
　　2、投标函签字盖章缺漏
　　3、法定代表人授权书签字盖章缺漏
　　4、其他需要签字盖章的地方缺漏
　　预防措施：三人互检，好好可以每个项目都可以每页签字盖章，防患于未然。
　　五、投标报价原因导致的废标
　　1、报价缺漏导致废标（比如只填报了报价表里的价格但是忽略了投标函里的价格）
　　2、投标报价超过项目预算导致的废标
　　3、对于一些报下浮率的项目，把下浮率和折扣率搞混的。
　　预防措施：三人互检，模拟唱标。
　　六、基本商务条款不满足导致的废标
　　1、投标有效期不满足，一般情况下投标有效期要求90天，如果写了60天，那就会废标。
　　2、金未按时缴纳或者缴纳金额不足或者缴纳方式不对的。
　　3、投标文件份数不足。
　　4、交货期不满足的，另外尤其要注意“日历日”“工作日”的区别，比如招标文件要求30个日历日交货，但是报价时写的30个工作日交货。
　　预防措施：三人互检，相互提醒。
　　七、技术条款不满足导致废标（主要指星号条款不满足导致的废标）
　　1、“★号条款”属于实质性条款，务必响应。
　　2、如果是货物类项目，所有的“★号条款”有客观证明材料，如产品质量检测报告，产品彩页图册。
　　3、如果是服务类项目。相关的要求有客观证明材料的，例如要投入什么软件系统的就要对应提供相应资料。没有客观证明材料的出具承诺函。总而言之，凡是“★号条款”，都要有与之对应的标题。
　　八、个人因素导致的废标
　　1、忘带投标文件，这个不要笑，只我这边客户出现这个情况的的都不止一次了。
　　2、迟到，因为堵车、交通事故、电梯等待事件过长等等导致迟到。
　　3、利用以前投标文件电子板编制新的投标文件，却忘记更改招标文件编号或投标日期。这项是我极其不赞同的，希望每位朋友做文件时都要重新列框架大纲，重新填写补充资料，一定不要在之前文件上改，不知道哪里就给自己挖坑了。
　　九、明显的串标被发现的
　　1、不同投标单位盖章或签字搞混
　　2、投标文件多处雷同，尤其是错误的雷同
　　3、不同的投标单位有存在控股关系或者股东有重合
　　十、投标家数不够
　　合格投标人家数不足三家导致流标，后期会重新招标，这里有些朋友可能不清楚，三家投标人和三家有效投标人不是一个概念的。有些新手朋友围标时可能陪标单位资质不够也硬上，觉得只要有三家报名参与就行，其实如果陪标单位资格都过不去，相当于有效投标人只有主标一家。是开不成的。所以要切记哪怕是围标，陪标单位也务必满足资格条件，不能废标。

域创金标是一家代做招投标及工程预算结算的公司，拥有一支的技术团队，为全国各行业企业单位提供招投标、资源共享配套的技术服务（标书制作、工程造价、竣工结算、招标代理、造价咨询、资质合作等）。域创金标自成立以来，先后为全国各地区的多家企业提供了标书制作服务，且中标率高达85%。标书制作业务涵盖了工程类、采购类和服务类三大类，具体包括建筑行业、机械设备、信息技术、金融服务和社会服务等各个方面。
　　域创金标丰富的资料始终是标书编制行业及投标中标的一大法宝，多年的标书编制工作使我公司已经储备了大量的电子版标书资源，分分钟都在进行扩大标书素材库建设，随时可以为各行各业的公司企业编写标书。基于此，我们的服务得到了社会各界的赞誉和支持，深受省内外客户的赏识和欢迎，如今已经成为中原地区标书行业人。
　　域创金标将一如既往，以“质量至上、服务、严守机密、投标中标”为理念！凭借丰富的经验，的人才，良好的信誉，海量的资源，竭诚为社会各届朋友提供服务。
　　域创金标-代做标书、代写标书、制作标书、标书制作、标书代写、标书代做、工程预算、工程造价、竣工结算等服务。

招标投标是由交易活动的发起方在一定范围内公布标的特征和部分交易条件，按照依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式。按照竞争开放程度分为公开招标和邀请招标两种方式。
　　无论你是在施工单位、建设单位、招标代理机构，对于招投标你很有可能只是经历了招投标完整流程中的一个环节。
　　今天我们就一起分享史上完整的招标投标流程和步骤。
　　一、招标人准备工作
　　1、项目立项
　　（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。
　　（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。
　　2、建设工程项目报建招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。
　　3、建设单位招标资格
　　（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金
　　（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应力量
　　（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人招标代理机构。
　　4、办理交易证招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。
　　二、编制资格预审、招标文件
　　1、编制资格预审文件资格预审文件内容
　　资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。
　　2、编制招标文件
　　（1）招标文件内容招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。
　　（2）编制招标文件注意事项
　　1）明确文件编号、项目名称及性质；
　　2）投标人资格要求；
　　3）发售文件时间；
　　4）提交投标文件方式，地点和截止时间。招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。
　　5）投标文件的编制要求
　　内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料。
　　①投标的语言；
　　②投标文件的构成；
　　③投标文件的装订；
　　④投标文件的式样和签署；
　　⑤投标报价；
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　　6）投标有效期
　　招标文件应当根据项目的情况明确投标有效期，不宜过长或过短。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因无法定标，执行机构和采购人在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期。这种要求与答复是以书面的形式提交。投标人可拒绝执行机构的这种要求，其金不会被没收。
　　7）投标文件的密封递交
　　①投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起，有时根据需要也会分别单密封自行递交，这根据实际情况而定，但在招标文件中明确；
　　②投标人应密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，以便开标前对文件密封情况进行检查。
　　8）废标
　　属一下情形者作废标处理：
　　①投标文件送达时间已超过规定投标截止时间（公平、公正性）；
　　②投标文件未按要求装订、密封；
　　③未加盖投标人公章及法人代表、授权代表的印章，未提供法人代表授权书；
　　④未提交投标金或金额不足，投标金形式不符合招标文件要求及金、汇出行与投标人开户行不一致的；
　　⑤投标有效期不足的；
　　⑥资格证明文件不全的；
　　⑦超出经营范围投标的；
　　⑧投标货物不是投标人自己生产的且未提供制造厂家的授权和证明文件的；
　　⑨采用联合投标时，未提供联合各方的责任的义务证明文件的；
　　⑩不满足技术规格中主要参数和超出偏差范围的发布招标公告的等。
　　三、发布资格预审公告
　　1、编制资格预审公告内容包括：招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。
　　2、发布媒介在工程交易中心的网站发布招标公告。招标公告在媒体或网站发布的有效时间为5个工作日。
　　四、资格预审
　　1、出售资格预审文件
　　2、接受投标单位资格预审申请
　　3、对潜在投标人进行资格预审
　　（1）接受资格预审文件
　　（2）组建资格预审由招标人组建评审小组，包括财务、技术方面的人员。
　　（3）评审程序
　　1）初步审查资格预审文件进行完整性、有效性及正确性的资格预审。
　　2）详细审查营业执照、企业资质等级等财务方面：是否有足够的资金承担本工程。投标人有一定数量的流动资金。施工经验：是否承担过类似本工程项目，特别是具有特别要求的施工项目；近年来施工的工程数量、规模。人员：投标人所具有的工程技术和管理人员的数量、工作经验、能力是否满足本工程的要求。
　　3)设备：投标人所拥有的施工设备是否能满足工程的要求。
　　（4）澄清审查要求申请人，以书面形式对资格预审文件中的不明确的地方给予解释说明。范围：申请文件中不明确的内容进行书面澄清或说明；申请人的澄清或说明不得改变申请文件的实质性内容并作为其组成部分。
　　（5）方法一般在公告中会载明评审方法，评审方法一般由合格制和有限数量制。
　　（6）审查报告审查完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。通过详细审查申请人的数量不足3个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标。
　　（7）通过评审的申请人名单确定通过评审的申请人名称，一般由招标人根据审查报告和资格评审文件规定确定。
　　4、发出投标邀请书
　　五、发售招标文件及答疑、补遗
　　1、出售招标文件
　　向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材料。自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，为五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间，短不得少于二十日，一般为了保险，自招标文件发出之日起至提交投标文件截止之日止为二十五日。
　　2、开标前工程项目现场勘察和标前会议
　　（1）踏勘组织各投标单位现场踏勘，不得单或分别组织一个投标人进行现场踏勘。
　　（2）标前会议所有投标人对招标文件中以及在现场踏勘的过程中存在的疑问在标前会议中进行答疑过程。
　　3、补遗招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知投标人，解答的内容为招标文件组成部分。
　　六、接收投标文件
　　接收投标人的投标文件及投标金，投标文件的密封性。
　　七、抽取评标
　　在开标前两个小时内，在相应的库随即抽取评标，另招标人派出代表（具有中级以上相应的职称）参与评标。
　　八、开标
　　1、时间、地点
　　时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。
　　2、参会人员签到
　　招标人、投标人、公证处、监督单位、纪检部门等与会人员签到。
　　3、投标文件密封性检查
　　开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。
　　4、主持唱标。
　　5、开标过程记录，并存档备查。

什么是投标书？
　　投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。
　　投标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。
　　投标书的分类
　　A、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
　　国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
　　一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。
　　如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
　　B、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

一份的标书可以体现出一个公司的整体实力，它可以增加招标者对投标者的青睐，提高中标率。下面，域创金标标书制作要分享标书制作三要素，助力大家在中标路上少走弯路。
　　一、开写之前读要求
　　有人没有仔细阅读投标书，以为写技术投标的部分就可以了，而其他部分只是轻轻一看，这就造成标书内容的尴尬。对检测到的功能有实质性的描述后，还要对未检测到的功能进行说明，并说明具体的实现路径。
　　二、从说明角度阅读书写
　　工程招标和产品选择这两个内容看起来似乎是相似的。把一个投标直接抄袭到另一个投标中，会导致被批评和教育。前者是一个项目，投标书应说明系统具有哪些功能可以适用到项目中。后者是一个选择，不是一个特定的产品，而是解释如何满足其需求。这两份投标书是从两个角度写的。这就是为什么我们应该考虑投标的具体内容。
　　三、先宏观设计再看细节
　　应该先参考别人的中标情况，给出总体设计目标，然后给出相应的架构设计，指出如何划分各自的系统工作，然后针对系统，用关键技术章节来说明如何解决难点。做出总体设计和详细的功能图，确定各模块的具体功能，然后进行分工，以整体的连续性。