代写标识标牌标书公司,投标书制作

一直以来，低评标价法都被吐槽“饿死同行，累死自己，坑死甲方”，曾有读者留言低评标价法应当取缔，获得了诸多点赞。以价格作为中标供应商的决定依据，这本是国际通行的评标方式，到了我国却显得水土不服，不少项目陷入了“唯价格论”的困境。
　　与大企业相比，中小企业无论是规模、服务能力还是在产业链内的议价能力，都很难获得优势，面对激烈的竞争和大企业拿出的，常常不得不“望标兴叹”。
　　可是随着低质、不平衡报价泛滥等情况的出现，越来越多业内人士和规则制定者开始重新审视低评标价法。
　　小企业真的只能通过拿下项目吗？除了一味，还有什么其他的报价策略？本期与大家分享4种报价策略，希望能起一定帮助。
　　策略一：不平衡报价法
　　这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
　　优点：
　　1.通过对项目前期、回款快的分项提格，能够供应商的现金流，尽早得到回款。
　　2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
　　3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
　　弊端：
　　1.不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
　　2.由于实践中存在终结算价和报价差异严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价在一定范围内；
　　3.不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
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　　策略二：多方案报价法
　　对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
　　多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
　　优点：
　　对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
　　弊端：
　　1.多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；
　　2.采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
　　策略三：无利润报价法
　　虽然大家都希望报价能一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
　　优点：
　　1.有利于打开市场，比如先通过获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；
　　2.有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
　　弊端：
　　1.没有利润，也没有摆脱竞争的套路。
　　2.即使采用无利润报价法也不能中标。
　　策略四：增加建议方案法
　　有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
　　优点：
　　如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
　　弊端：
　　一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
　　结语：
　　其实招投标这种撮合形式出现之初，就是为了能通过充分的竞争来促进公平。对于饱受诟病的低评标价法，目前也已经有很多省市进行了相应的限制。
　　面对实力强大的竞争对手和远低于预期的价格，中小企业更应该积极提升自己的竞争力，通过不同的报价策略放大自己的优势。
　　哪些串标行为容易被识破?
　　近年来，各地对于串标行为的打击力度越来越大，因此各类串标行为也越来越容易被识破，下面小编将具体介绍下哪些串标行为容易被识破。
　　①招标文件雷同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同。
　　②招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样。
　　③电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域。
　　④不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印。
　　⑤投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同。
　　⑥一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等。
　　⑦投标人代表不知道公司老总的电话号码。
　　⑧投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致。
　　⑨不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。
　　⑩不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化，或者呈规律性变化。
　　⑪不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释。
　　⑫故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同
　　⑬故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件。
　　⑭投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议。
　　⑮递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明。
　　⑯不同投标人的投标金由同一账户资金缴纳。
　　⑰多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函。
　　⑱故意漏掉法人代表签字。
　　⑲投标文件中法人代表签字出自同一人之手。
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　　域创金标成立与2017年10月，地址： 四川省成都市金牛区茶店子西街36号1栋2单元6层602、603号，公司由域创金标（成立于2017年）原班人马组建而成，经过多年的发展在标书制作行业遥遥。截止2018年9月份拥有固定标书编制人员15名，其中国家注册建造师2名，造价工程师3名，招投标管理师5名，文案编辑人员5名。其中具有工程师职称10人，中级工程师5人。（建委评标5名，采购评标6名负责进行标书审核），2018年7月在河北省邢台市正式开设分公司。
　　本公司以标书制作为主营业务板块，励志服务于广大投标单位，并提供一系列的投标咨询服务。已经为近千家企业提供投标服务。
　　主要业务范围包括:采购类标书制作；服务类标书制作；工程类标书制作三大板块，建筑工程、市政工程、消防工程、园林绿化工程、装饰装修工程、水利工程、空调工程、监理类、设计类、安保类、超市类、汽车租赁、广告类、通讯类、物业类、信用卡催收，医疗机构等20余个的标书制作。
　　标书一般都有资格部分、资信部分、技术部分、商务部分组成。在标书制作前我司标书制作人员认真阅读招标文件，然后根据招标文件的内容要求完成标书的制作，在标书制作过程中把握以下几点并与客户进行多次沟通：
　　1、仔细对照招标文件的内容与客户提供的资料对比，判断是否具备投标资格。
　　2、注意招标文件的细节，特别是废标项的描述细微之处显本领，6年以来废标率0%
　　3、要做好提前量，投标文件提前做好发与客户让客户进行确认，并做好自查。
　　4、注意投标文件电子版要求，是WORD文件，还是PDF文件。是否为电子评标
　　5、注意投标手持件以及原件的携带，帮助投标单位实现一站式投标，不需委托单位进行任何操作。
　　6、提供投标注意事项如：注意密封要求，携带身份证原件等避免废标。