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很多的亚马逊小白卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度不够，往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍，然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。还有很多的卖家天天修改自己的listing，改来改去的后果就是A9算法都被你搞蒙，listing权重也因为不断更新而不断重新清零计算。一款产品的listing好是刚出场就要达到惊艳的感觉，然后在日后的运营中，随着时间的推移和关键词的变化，再进行适当的小修小补，这样才是一款listing的真正打造的方式。下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。
一、图片部分
亚马逊详情页面一般可以放入7张图片，1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的，比如是纯白色的底色，只能包含产品本身等等。第2张到第7张副图，主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以5张特点说明图外加一张使用场景图为宜。主图就相当于是人的脸面，所以主图是大气上档次的，在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到好的展示效果。主图的优劣，直接影响点击率的高低，只有点击率有了提升，转化才会有基础。
二、标题
如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心，那么title就是这个算法的重中之重，亚马逊A9算法将产品标题排在的位置，当买家在搜索框输入关键词后，亚马逊算法会判断二者的相关性，亚马逊搜索结果会展示和title相关性高的产品。而买家看到搜索结果后，会浏览一下产品标题，进而判断该产品是否是自己想要的。Title就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品大的特点和优点是什么，产品属性是什么。如果title的用词表达不准确，那么你listing的点击率会惨不忍睹，因为客户会对你的产品会产生强烈的误判，进而转身离开你的listing页面。在这里一定要强调，在编写listing之前，一定要建立好自己的关键词库，就是要自己产品的关键词了然于胸，自己要清楚的知道哪些是主关键词，哪些是长尾词或词，哪些是点击率高但是与产品相关度较小的词。一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式，也就是：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式，同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减，因此重要的大词尽量放在前面。
三、五点描述
五点描述相当于是产品的详细的说明书，在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸，让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色。五点描述的形式一般是Features（用修饰性短语对每个卖点的小结）+ Benefits（对每个卖点详细的阐述），切忌在五点描述中进行长篇大论，既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。那些在标题中放不进去的关键词，这时都要尽量在不影响阅读流利性的前提下安插进bullet points之中。
四、产品描述
Product description是亚马逊产品Listing的长描述，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。对于尚未品牌备案的listing来说，Product description可以对title和bullet points进行补充说明，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说，卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明，这对转化率的提升也会有很大的帮助。
五、产品评论
积累review有一个好处就是可以有效抵御不良卖家的卑劣手段--上差评，现在亚马逊竞争不可谓不激烈，有些卖家自感遇到了销量天花板，继而动了歪心思去恶搞同行的listing，如果我们的review数量庞大，哪怕每天来一条差评，其实这对我们listig的影响其实都是很小的，但是如果你处在新品期或是只有 几条listing，一条差评可能就会断送你产品的前程。
六、产品问答(QA）
亚马逊QA是在亚马逊产品listing页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家或者是其他顾客进行解答，依据亚马逊A9算法，QA的数量基本对listing排名没有任何权重，但是QA的质量对产品的转化率高低却有重要影响，在优化QA时要注意尽量增加QA的数量，这个可以发动自己的资源去做，但是要注意频率，注意把控节奏。QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息，以体现你们产品之间的差异性。QA要深刻体现产品的优点，以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点，并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。
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