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客户凭什么选你?就像娶媳妇,男人总希望女人出得厅堂、下得厨房,既是贤内助、又是事业狂。投资人对你也有类似的想法。在备选项目条件相当的情况下,投资人就会额外对有要求,希望投了你,说出去长脸。
商业计划书要体现其商业价值,的途径非莫属。定位也是一个综合化的概念,同战略一样,也是由若干细节元素系统化建造在客户脑袋里的一个印象,不是你自己说了算的。
以我在潮松项目咨询长期撰写商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等的经验观之(详询请私:bgzx99;),同其他产品一样,商业计划书这个产品的定位构成如下:
1.受众定位。有实力、有前瞻性、有可能投钱给你的投资人,你要展示给他们看。
2.形象定位。你是谁?一个前途和钱途并重、收益与速度齐飞的产品,还有若干增值,观感不错。
3.投入定位。相对于同类产品而言,你用千分之一的投入就能达到同样的效果,这是的。
4.传播定位。如何让客户知道你和你的价值,是电视、报刊、网络,还是制作DM,一本本的寄?
5.促进定位。关键时刻,有人或事推你一把,不错。比如你曾经接受过某些媒体的采访,专访更佳,当然的访问就不要提了。找个贵人来相助,帮你引荐更好,并进行有效推广(详询请私:bgzx99;)。
潮松项目咨询,一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的立项报告公司。自2011年成立以来,凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验,业已成为国内的立项报告。潮松项目咨询,坚信商业计划书对于初创企业的和未来发展可以起到关键性的作用,可以为企业提供成功的商业策划,能够为企业打造投利器,解决企业投难题(详询请私:bgzx99;)。
假设你要创办一家制公司,潮松项目咨询建议你的商业计划书产品的可以定位如下(详询请私:bgzx99;):
1.受众定位。对医领域有兴趣的投资人,以VC和银行为主。
2.形象定位。高速增长的新公司,拥有的XX病技术。
3.投入定位。别人动辄需要千万美元才能进入生产、上市等环节,而你只需要投入数百万美元。
4.传播定位。你制作了一批关于你公司的DM,一本本寄给医领域的投资人。
5.促进定位。因为你的新解决了世界难题,引得主流媒体纷纷专访,你把这些专访拿给投资人看。
公司简介
潮松项目咨询企业管理有限责任公司是一家专注于各类投报告撰写的机构。自2011年成立以来,长期致力于为国内企业提供的商业计划书、可行性研究报告、项目建议书等投报告。经过7年的发展,凭借8000余份报告案例和7000余家客户服务,以及丰富的项目经验,业已成为国内的立项报告,为企业提供了的投资、成功的商业策划、工程以及管理等服务。公司具有庞大的,的行业研究经验,的项目团队60余人,项目团队成员均为硕士博士学位,能够为企业打造投利器,解决企业投难题。(详询请私:bgzx99)
潮松项目咨询目前以北京为核心,业务范围覆盖全国各大核心城市。2014年,公司进行业务升级、资源重组,远程服务能力大大增强,为北京、上海、广东、深圳、浙江、四川、重庆、江苏、山东、福建等地区客户提供了服务。(详询请私:bgzx99)
成功案例
潮松项目咨询目前已累计撰写立项报告8000余份,其中包括商业计划书、可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告等各类报告。下面我们着重列举三类(详询请私:bgzx99):
1.商业计划书:《家装行业商业计划书》、《平谷一线天旅游项目商业计划书》、《XXX弹性福利平台项目商业计划书》、《某互联网+食品安全平台商业计划书》、《某专项残疾人托养项目计划书》、《四川XX军民融合项目商业计划书》等。
2.可行性研究报告:《康养特色小镇可行性报告》、《某水产交易中心项目可行性研究报告》、《XX(国际医科大学)建设项目可行性研究报告》、《环城生态区建设项目可行性研究报告》、《粮油中心建设项目可行性研究报告》、《商业综合体建设项目可行性研究报告》等。
3.资金申请报告:《新材料科技新建项目资金申请报告》、《瑞兰斯汽车减压调节装置建厂资金申请报告》、《青海路之星常温改性沥青生产项目资金申请报告》、《年产9000台空气源热泵热水器生产项目资金申请报告》、《驮岭农牧机具项目资金申请报告》、《年产6000t/a纳米级超细抛光粉技改项目资金申请报告》等。
服务规范(详询请私:bgzx99)
步:客户来电。将有专人接听电话,为您提供服务。
第二步:初步接洽。了解您的需求,提供解决方案。
第三步:签订协议。达成服务合作。
第四步:深入沟通。深入挖掘您的需求与项目信息。
第五步:进行撰写。报告的形成。
第六步:验收初稿。沟通成果,修改报告。
第七步:验收终稿。终成果验收与应付。
我们怎么做
在这一部分,需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展描述清楚。
商业模式方面,要向投资人讲明白项目是怎么的,投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。(有盈利期待的)产品出来之后,怎么推广?怎么实现经济价值?投资人需要的不仅是产品,而是公司,是由发展前景国内的,有长远发展的公司。
【痛点-解决办法-专注(从投资人的角度去写)】
行业前景:有人说创业是的目标行业,既有的存量市场,又有更大的潜在增量市场,并处于快速爆发时间窗口期,一个行业是否具有行业前景,需要考虑这个行业的潜在市场规模、存量市场规模、互联网渗透率、竞争集中度和复合增长率。
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