潮松项目咨询商业计划书,珠海本地做广东商业计划书诚信推荐

如果预期的投资没有到来，商业计划书很可能会成为一个方便的替罪羊。那么问题来了，商业计划书该由谁来撰写呢？或许可以再大胆一点地提问，谁来承担商业计划书代写？
有一个不错的做法，是让管理团队的每个人都为商业计划书贡献创意和信息，参与其中的不同的人，通过他们不同的视角，能够让终产品更完善。然而以我长期供职于一家立项报告公司--潮松咨询，负责撰写千余份商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等（详询请私：bgzx99；）的经验来看，这还远远不够，因为他们都不够，未达。或许看到这些管理团队一起为商业计划书努力，看到商业计划书终完成时的模样，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我们想要的，投资人更加讨厌看到缺乏创意的商业计划书。

其实写BP的要务，是梳理和总结自己的创业思路，第二要务才是自己外出展示项目。 第二个小问题：投资人想从BP里看到什么？ 投资人终的目的，是要将被司进行出售。容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 第三个小问题：BP的撰写顺序是什么？ 总的方向是：先写具体的细节，再写总结的。 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，后写页的项目一句话概括。 第四个小问题：如何用10页ppt就能把商业计划书写清楚？ 有很多BP页数很多，但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1页里写完。 10页ppt包括： 页是封面：写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。 第二页是项目亮点：挑3个主要的亮点即可。 第三页是市场容量：只需要写市场容量的计算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量消费频次客单价。 第四页是用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。 第五页是你的解决方案：建议使用逻辑图进行勾画，这样逻辑关系比较清晰，在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。 第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。 第七页是团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。 第九页是下一轮目标：写出这个阶段终能实现的指标、计划多长时间完成、额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。 第十页可以是前面几个内容的延伸，或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮，提供上一轮的时间、额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页相同。 所以说，10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。 第五个小问题：如何让“市场容量”不虚？ 很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量消费频次客单价。 比如：一个外的平台，一开始从北京入手，假设叫外的人是25-35岁上班，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数上班比例公司没有食堂的比例）（平均每周会叫多少次外一年52周）每次点餐的客单价。 这样一来，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃饭的人口（假设食堂早中晚均提供餐饮），都会与你的计算无关，计算出来的结果就不会华而不实。 建议一：①计算出来的市场容量，是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10%的市场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。 建议二：②计算出来的市场增速，是30%以上，才能增加投资人对于你未来成长性的信心。 第六个小问题：如何抓住核心的用户痛点？ 要寻找有付费意愿和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才能避免伪需求。 比如：还是那个外的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家费，这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。 建议：如果付费的单价大于之前市场容量预估时的客单价，会比较好。 第七个小问题：如何设计商业模式？也就是你的解决方案。 经济学原理告诉我们，当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。当“边际收益 减少到=边际成本”时，总收益是的。 那么就能排出收费模式级： 按交易量或流量收费 于＞按次数收费 于 ＞按时间收费 于＞按项目收费。 具体的含义是： 按交易量或流量收费：例如按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25%、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板较高； >按次数收费：例如健身房次卡；这种收费模式天花板中等； >按时间收费：例如爱奇艺会员月卡；因为每年只有365天、52周、12个月，所以这种收费模式天花板较低； >按项目收费：例如、IT开发，服务不可、边际成本难以降低，天花板非常低； 建议： ①毛利率≥25%，为净利润留下空间； ②员工的边际产出是递增的，因此不需要通过增加员工来增加收入； ③新方案的效率＞目前市场已有的方案，否则只是个小生意； ④可标准化、可、可扩张，因此不依赖于员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。 第八个小问题：如何描述现有成绩？ 步，如果项目已经产生利润的：写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出； 第二步，如果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； 第三步，如果没有收入只有流水的：写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型； 第四步，如果没有流水但已开展业务的：写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。 第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。 第九个小问题：如何展现团队优势？ 着重介绍团队全职核心成员，与该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。 非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。 题：如何寻找和描述真正相关的竞争对手？ ，在第三页ppt计算市场容量时，你已经对自己的目标客户和目标市场，有了合理的定位。例如刚才那个外的例子，你的核心词汇就是北京、25-35岁、、外业务。 其次，在第八页ppt计算竞争对手所占有的市场容量里，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得的里得到。 如果对方列出的数据与你的目标客户和市场不符，那么就不是你的竞争对手。 第十一个小问题：如何合理设定下一轮的业绩目标？ 核心思路在于：以终为始，就是用倒推的方法。 假设投资人希望你3年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的估值。 比如，你这次100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20%的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 ①到达下一个阶段的时间长度参考： 种子→天使，≤6个月； 天使→A，≤6个月； A→B，≤12个月； B→C，≤12个月； C→D/新三板/被并购，≤12个月； 或者，A→ D/新三板/被并购，≤3-5年； ②各轮实现目标参考： 种子轮：团队健全，项目有一定可投资性； 天使、Pre-A、A：商业模式基本验证； B、C：业务快速扩张、收入快速增长； D：业务壁垒形成、利润放量； 第十二个小问题：如何确定本轮应该出让的股份数额？ 核心思路在于：创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和要达到目标的时间，然后确定本轮的额和本次的时间长度，然后再定一个出让股份的值（也就是你的底线），后由市场上的投资人决定你的估值，计算得出出让股份数=本轮额/估值，只要不超过你的底线，就是可以接受的。 （1）估值建议： ①如果项目有上一轮估值，那么本轮的估值应该>上一轮估值*1.1倍px； ②≤3年后预估的净利润； ③≤1.5px同类公司估值； （2）股权稀释建议（稀释股权=额/估值）：（详询请私：bgzx99）

1、商业模式，挑，几句话打中要害，这也是展示你综合实力的开场白，思路清晰、简明扼要。拢长的文字资料是让对方回去慢慢分析的，现场更多是你演示产生的互动。分阶段的实际盈利和分阶段的市值分析对投资人来说更实际！下一轮的预期时间和估值也不能忘。 2、投资人要对你团队做基本判断评估，你、你的核心团队、资源、人脉等一切对这个项目现阶段产生的权重及在下一轮期间的权重评估。所以，在做这份商业计划前，团队所掌握的价值在演示过程中体现出来。 3、投资人更关心首轮投资金额，预期首轮投资总额，股份分配，分阶段使用方式，和所产生的阶段效果预期，包括阶段性项目市值评估！这里面有两个要点，一、如何在不提高自己风险的情况下，投资人的投资风险降到，包括如何退出或增资等权益！（即使你不写，他们提的条件也会比这更苛刻）二、如果你们
已有产生的阶段性成果作为依据，很多预期会显得更真实。所以，支持大目标的依据和数据一定要真实有力，这个在很大程度上会给投资人更大信心。 另外阐述如何铸造行业壁垒，市场的控制等！包括项目的延伸方向等战略规划！ 虽然在格式上各种版本的商业计划书都有，但真正起到作用的不仅是一纸黑字，还有在演示过程中带给投资人的信心和你展示出来的个性都是对方决定的依据。所以，商业计划书应该在心理，作为工具，在谈判的过程中加减，达到对方满意的效果。本文以投资者的眼光所写，真正写计划书的时候，就可以根据这些需求来展开。（详询请私：bgzx99）
这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的
打动你的目标用户呢?把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。 3、“一份BP到底要写多少页?图片和文字有没有比例?” 对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可能在多数时候留给每份商业计划书的时间都是相当有限的；对于比例，行业内有经验的前辈则认为，虽然并不存在所谓的“图文占比”，但是Word形式与通篇都是字的PPT是无法让投资人看到到项目的，因此把你想要表达的内容用少的文字结合图片表达出来才是的方式。

你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容： 1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下商品。你定价的时候应该参考你所提品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。 2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。 2.有钱雇人么? 特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么? 回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。 或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不会永远占用你的经费。 不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。 3.对战略的执行情况如何? 看看你的战略整合情况：你的战略是否具有次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销?在我培训创业者写商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。 比如，你在战略规划中说要公司全面的计算机能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者你说你要强化产品线的一方面功能，但开销却用于另一方面功用的宣传。 4.我能承受公司位置迁移么? 有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。 如果你打算换到新的办公地点，那么预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。 之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。
5.是不是过于炫耀自己的成长了? “回归”你的商业计划书，重新审视你当时的假设。考虑一下你的目标市场和战略，给你的业务添加一些与其他产品的差。看看你的产品供应是否符合市场需求，是不是把正确的信息发给了正确的人? 想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是不是忽略了一些捷径?比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、T恤或甜点;也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务或者自动的系统升级。 现在看一看营销。你的理解是不是赶得上市场的变化呢?你的营销策略是不是适应技术、媒体和社会的变化呢?如果话更多的金钱和时间在营销上，结果会怎样?你有办法增加销售额么? 你的商业计划书不应该是静态的文件，而是你掌握经营方向的工具。定期的回顾这些问题可以让你在战略调整的时候记得自己的长期目标是什么。（详询请私：bgzx99）
较有抵触，说解决了什么“行业痛点”实际上就是你的东西在原有生态的基础上给社会给客户创造了哪些新的价值，更省时间，更省心，更省钱等等。另外加上与几个公认的的比较，有什么异同优劣之处，这样就能让投资人清楚的明白你的商业模式和价值。 4、团队介绍： 都说了投资就是投人，投资者希望了解主创团队的学术和工作背景。如果背景比较强当然要强调，然而很多创业团队的学历或者工作经历并不是特别，这种情况建议在团队介绍部分这个团队的人员分工，显示出团队成员在自身优势、资源、分管领域上的互补，也就是当个人不的时候要试图团体的力量。 5、财务测算： 一般是未来3年的财务测算：收入、成本、利润。这里很多人不明白的是，成本的估计比收入更重要。为什么这么说？因为的投资人都
知道除非是成熟的企业，有订单在手，知道明年大概能有多少销售额，再根据往年市场拓展的进度来预计销售额，而作为创业型的企业，收入预测纯属拍脑袋。但是成本不一样，一个创业者不仅要有idea，还要当家知道柴米贵。换言之公司在运营的过程中每个环节的成本都要考虑到，而这些是不
需要也不能够拍脑袋决定，即使在BP中不把细化的成本列出来只给个总数，在进一步的沟通中投资人也会询问你关于成本的组成，这时作为创业者一定要心中有数。

商业画布：一切都是殊途同归 一、核心资源，我是谁，我拥有什么； 二、关键业务，即我能做什么； 三、客户群体，我能帮助谁； 四、价值服务，我怎样帮助别人； 五、客户关系，我怎样和对方打交道； 六、渠道通路，怎样宣传自己和交付服务； 七、重要合作，即谁可以帮我； 八、成本结构，我要付出什么； 九、收入来源，我能得到什么； 我说过，这个世界上所有的东西都殊途同归，因此，我们做一个优化，就是商业项目计划书： 一、市场背景，即市场是什么样的； 二、项目介绍，我的项目能做什么； 三、客群定位，我的目标客户群体在哪里； 四、竞争优势，我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做； 五、未来方向，我未来想做到什么程度，主线如何； 六、盈利模式，利润从哪里来，我想怎样赚取利润； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么样的资源； 八、财务分析，项目的成本、资金、以及风险准备金； 九、团队介绍，我的团队是什么，有哪些技术和知识可以协助本项目； 十、问题解决，这点是根据每个项目的完善程度而定，创业项目一般建议添加，作为当下需要解决的困惑，如资金、资源、设备、原材料、装修设计等； 十一、 执行计划，具体怎么做，从什么开始做，就是根据问题解决提出的执行计划； 十二、 合作模式，包涵股权结构和第三方合作的问题；
何写BP？？？ 1、价值定位（写在首页标题下面就好啦） 用一句话描述公司的定位（我们做什么）和愿景（我们未来会做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美问：一家专注于美业垂直行业的营销管理平台。 - Tezign特赞：一个对接设计师与科技创业公司的平台。 - 胡辛束：一个要“贩心”的情感大。 - 河狸家：解放天下手艺人。 对于价值定位很多创业者容易忽略，或者一句话说不明白。简单的一个办法，是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法。 如胡辛束的价值定位即现在是情感类的“大”，未来的目标是成为“贩心”的情感大魔王；河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台，未来的目标是成为“解放”各类手工艺人技能的
全国平台。又如，腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”，即目前是“互联网创业平台”，未来的目标是成为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统。 注意： ·不宜使用过宏大或者生僻的概念； ·忌讳描绘的愿景和现在的项目没有直接关系。 2、需求分析（1-2P） 这里要回答以下2-3个问题： -是什么激发了你们做这件事情？（初心/动机，不一定讲） 可能是你老婆网购的比价烦恼，让你萌生了做比价平台的想法；也可能是你的奶爸经历，促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车…… -这个产品/服务是针对谁的？（用户） 必 须有一个明确清晰的用户群体。用户群又可以分为核心用户和普通用户，对于项目起步阶段，越聚焦越好，要抓准核心用户。例如：同样做领域的，代餐 开始针对希望“边吃边瘦”的用户；keep开始针对“边练边瘦”的用户；沙拉开始针对的是“边小资边瘦”的用户。 -这些人有什么特的需求亟需被更好地满足？（痛点） 这里需要区分真需求和伪需求，痛点和痒点，两对儿概念。 真伪需求的概念是基于特定用户提出的，脱离特定用户，该概念工具将失效。人话版：对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说，洗车是个真需求；对于周边就有洗车店，且服务方便的用户来说，洗车是个伪需求，脱离了用户是谁，我们就无法判断洗车到底是真虚……真需求，还是伪需求。在确定为真之后，才会有痛点和痒点的概念。 痛点类似“刚性需求”，即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费，且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”，成本变动时，用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动。人话版：如果洗车比外面门口洗车便宜，我会选择；如果洗车虽然便宜，但我要等待的时间很长，我会犹豫；如果洗车贵了，我又有时间、洗车又方便，我会拒绝，虽然听起来挺爽。很复杂的情况，很波动的需求，想让我成为铁丝、让我付费难度比较大。因此，创业路上寻找痛点是个真痛点。 这部分内容很多，我们后续会单开篇讨论。 注意： ·不要脱离具体的用户来谈需求的真伪 ·不要将“痒点”自我夸大成“痛点” 3、市场分析（1P） 类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模？ 对于希望拿风险投资的项目来讲，一定要选一条极为宽广的跑道，否则公司规模做不大，难以上市，也就难以实现资本退出。 逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼，但并不意味着你做了一个类似的app，大家就会因为这个需求争相。相对于日常活动，逛街只是低频活动，逛街找不到厕所又属于低频中的低频。 你能的市场规模有多大？ a：援引第三方数据，说明市场容量（及增长速度）、行业发展趋势等； b：根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等因素，对市场进行拆分； c：将数据整理为图文形式展示。 Airbnb从市场中拆解出了在线订房市场，进而拆分出Airbnb项目市场，有数据、有图形，让人觉得很靠谱。 注意： ·市场是大家的，别认为自己能够吃下整个市场； 4、解决方案（1-2P） 这里需要回答以下2个问题：
借以吸引想要的你去做路演。 毫无疑问，这些人都是，会坐在会场前排中间的位置，会提前拿到项目清单，甚至会提前和中意的人联系确定意向。所以，当你走进会场还没有人联系你时，极有可能意味着那些“”已经不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投资人会看好你。 所以，你的PPT对每一个投资人都表现友好，坐在后一排的投资人也能清晰可
见。尽量不使用花哨的动画分散投资人的注意力，不使用过于讲究的配色，防止会场的投影仪出现色差而影响效果。尽量不要死板的套用PPT模板，现在的扁平化、简约形式比较流行和实用。 用这10招轻松写出亮瞎眼的BP，拿到大额投资 针对投资人的一些特点，我总结了10个写好BP的套路要点，也是我别人写BP的一些经验，可尽量帮助你避开一些BP陷阱。 、团队介绍只写核心的三、四人，照片、风格要统一 项目BP不是员工花名册。投资人关心的不是你团队里的每一个人，而是你团队里面核心、技术、背景和经历晃眼的那么三、四个人，如果他们能在岗位分工或者技术上形成互补，并且与现有业务极为匹配。 对于外部顾问和合伙人，建议在BP中不写或者少些、简写。因为创业是一场置死地而后生的战斗，关键还得靠自己。外部顾问再强大，也不见得在关键时刻给你的团队多大帮助。而一个不能在困难的时候全职参与创业的合伙人，往往意味着其决心不够坚定。 在展现方式上，团队成员的照片和介绍一定要配备风格统一的职业照。这样做一则比较美观，二则体现了对做事情、做产品的追求，三则可能因其良好的气场而加分。
在写BP时自己应该明白这四点 一定要清楚你的目标用户是谁,他们有那些特点，如何获取目标用户。清晰定位目标用户并了解他们有助于创业者找到触及这些目标用户的有效渠道，也就可以用相对低廉的手段来获
取这部分用户。 要明白自己做的事价值在哪，有没有跟目标用户聊聊你的产品，他们是否认为你的产品提供了价值，反馈是怎么样的，他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动。 一定要清楚你的竞争对手有哪些，市场上有没有与你类似的项目或产品，你的核心竞争力在哪用户为什么会使用你的产品而不是竞争对手成熟的产品。 的项目计划书一定具备简单易懂的特质。如果一份项目计划书呈现给投资人的是完整且强力的团队、蓝海般的市场空间、已经有所进展的项目，现在唯缺少的就是资金，那么投资人凭什么不投你呢?
商业计划书至少要有以下几点： 1、产品服务。介绍针对什么客户群，解决什么客户痛点，提供什么产品或服务，有多大的市场。关联需要做市场分析，找准你的目标，以及了解你的竞争对手。 2、商业模式。包含生产模式，模式，营销模式，盈利模式等等，即从产品或服务的生产阶段开始，到终盈利的整个流程的设计。再往远的联系，可以考虑未来的财务预测和发展规划。 3、团队。这个很重要，项目之初有的是想法和团队，而想法依靠团队来落地，可以考察团队成员的背景和资历，执行力，性和互补性，以及团队之间的磨合。 4、运营现状。我认为这个是关于项目有什么的报告，前面提到的各种可以称之为理论，那么运营现状可以称之为实践。好的运营数据，可以给投资人吸引和信心。 5、计划。这是的内容了，商业计划书就是为的。写清楚，需要多少钱，怎么花，能花多久，如何退出。 每个看BP的人/机构可能侧都不一样，但根本的还是从BP了解写BP或做项目的人做项目的了解程度、准备程度以及把握程度。

也称优劣势分析法，是对内部环境的分析，用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合。 其中，S代表优势strengths，W代表劣势weaknesses，O代表机会opportunities，T代表威胁threats。 strengths是企业的内部因素，包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、攻势劣势等。 weaknesses是企业的内部因素，包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、、经营不善、产品积压、竞争力差等。 opportunities是企业的外部因素，包括新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。 threats是企业的外部因素，包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 4、价值链分析 价值链分析方法是企业一系列的输入、转换与输出的活动序列，每个活动都有可能相对于终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。 行业价值链指的是供应商供给——制造商转变——经销商流通——终用户消费。价值链上的每一项
价值活动都会对企业终实现的价值造成影响。 进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得的投资方案——价值链结构。 除了以上四个，分析行业的方还有麦肯锡七步成诗法、
5W2H、商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型、五张PPT法则等。 二、行业分析常用的框架 前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分：行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势，由此得出行业分析常用的框架：
根据以上的方参照行业分析常用的框架，即可做出完整的行业分析。 目前市场上主流的行业分析方法为波特五力模型法。由于商业环境较为恶劣，大部分创业项目又门槛较低，投资人相对比较关注你和竞争对手之间的差别，以及你的竞争优势，同时又密切关注新进入者或者替代品在整个商业竞争环境中起到的影响。 比如说“快充技术”以及手机电池技术的升级，对于目前火热的“共享充电宝”就会产生替代性的冲击。 关于如何寻找正确的竞争对手，建议你阅读之前的一篇文章《我连竞争对手都没有，你不投我是不是有点过分？》。 三、行业分析案例 为了让大家更好的理解和应用行业分析方，Yui在网上找了《共享单车行业研究报告》供大家借
鉴。

写商业计划书包括以下内容：
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

写商业计划书目的很简单，它就是创业者手中的工具，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚:
1、公司的商业机会;
2、创立公司，把握这一机会的进程 ;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议;（详询请私：bgzx99）
6、行业趋势分析。
商业计划书不是学术，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。
商业计划书摘要是风险投资者要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制（详询请私：bgzx99）
商业计划书的公司概述是介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者特性；公司的纳税情况
公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术性及发展趋势
商业计划书的产品或者服务
创业者将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
商业计划书的市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。