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一、“述标”是什么？
　　1、目前大部分项目其实是没有述标环节的，甚至甚至纵阅《采购法》也找不到关于“述标”的描述和释疑。那么“述标”是什么呢？【标题】
　　2、在现实招标工作中，常常有这么一种情况，例如采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，有时需要投标方向评审介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。后来也被引入采用公开招标方式的服务类或大型工程类招标项目中。
　　二、唱标≠述标≠评标
　　1、很多新人不清楚这些相关概念，这里也简单介绍一下
　　2、唱标：由组织招标的机构在规定的时间地点内公开宣读各投标人参与某项目招标的情况（单位名称、投标报价、投标金交付情况等等）参与者是所有的投标人。
　　3、述标：在评标过程中，由投标方向评标简要介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。
　　4、评标：评审对投标文件评审（参与者于评审和监督人员，评审环境要求封闭过程有保密要求）
　　5、评标流程：唱标→述标→评审→结果公示→中标确认
　　三、述标的作用
　　1.投标方可通过“述标”机会阐述己方履标的优势条件、措施，同时通过答疑互动，弥补投标文件中表述不足的缺陷。
　　2.“述标”一般在唱标之后已审阅投标书进入评审之前进行，常见于公开招标的工程、服务性质的项目（需求难描述、内容主观因素较多…）和谈判方式的采购项目。
　　四、“述标”使用有增加的趋势、背景原因
　　1、国家相关政策调整，公开招标限额调高，意味着其他采购方式增多。
　　2、财政部《18号令征求意见稿》第十七条：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额等指标列为资格要求，也不得将除进口货物外的生产厂家授权作为投标人的资格要求。
　　3、综上，采购方，如何选出履约能力保障的供货商，会借助“述标”考量。
　　五、做好“述标”应注意的若干环节
　　（一）“述标”内容的准备
　　1、“述标”内容的构成
　　（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）
　　（2）成功案例/业绩
　　（3）对本项目的理解及解决方案
　　（4）实施措施和服务承诺
　　2、内容准备注意：
　　（1）核心目标——-展示履约能力
　　（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重
　　（3）避免与投标文件重复/重叠（因为在听“述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）
　　（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）
　　3、对本项目的理解及解决方案
　　（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
　　（2）述标内容准备的小结
　　（3）抓重心抓亮点
　　货物类（性价比、售后、管理）
　　工程类（设计、施工、安全、应急预案）
　　服务类（标志、质量、措施、效果）
　　（4）在主观分上做文章，分分必争
　　（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼做成PPT，配合现场述标。方案见下图：

招标投标是由交易活动的发起方在一定范围内公布标的特征和部分交易条件，按照依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式。按照竞争开放程度分为公开招标和邀请招标两种方式。
　　无论你是在施工单位、建设单位、招标代理机构，对于招投标你很有可能只是经历了招投标完整流程中的一个环节。
　　今天我们就一起分享史上完整的招标投标流程和步骤。
　　一、招标人准备工作
　　1、项目立项
　　（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。
　　（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。
　　2、建设工程项目报建招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。
　　3、建设单位招标资格
　　（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金
　　（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应力量
　　（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人招标代理机构。
　　4、办理交易证招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。
　　二、编制资格预审、招标文件
　　1、编制资格预审文件资格预审文件内容
　　资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。
　　2、编制招标文件
　　（1）招标文件内容招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。
　　（2）编制招标文件注意事项
　　1）明确文件编号、项目名称及性质；
　　2）投标人资格要求；
　　3）发售文件时间；
　　4）提交投标文件方式，地点和截止时间。招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。
　　5）投标文件的编制要求
　　内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料。
　　①投标的语言；
　　②投标文件的构成；
　　③投标文件的装订；
　　④投标文件的式样和签署；
　　⑤投标报价；
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　　6）投标有效期
　　招标文件应当根据项目的情况明确投标有效期，不宜过长或过短。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因无法定标，执行机构和采购人在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期。这种要求与答复是以书面的形式提交。投标人可拒绝执行机构的这种要求，其金不会被没收。
　　7）投标文件的密封递交
　　①投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起，有时根据需要也会分别单密封自行递交，这根据实际情况而定，但在招标文件中明确；
　　②投标人应密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，以便开标前对文件密封情况进行检查。
　　8）废标
　　属一下情形者作废标处理：
　　①投标文件送达时间已超过规定投标截止时间（公平、公正性）；
　　②投标文件未按要求装订、密封；
　　③未加盖投标人公章及法人代表、授权代表的印章，未提供法人代表授权书；
　　④未提交投标金或金额不足，投标金形式不符合招标文件要求及金、汇出行与投标人开户行不一致的；
　　⑤投标有效期不足的；
　　⑥资格证明文件不全的；
　　⑦超出经营范围投标的；
　　⑧投标货物不是投标人自己生产的且未提供制造厂家的授权和证明文件的；
　　⑨采用联合投标时，未提供联合各方的责任的义务证明文件的；
　　⑩不满足技术规格中主要参数和超出偏差范围的发布招标公告的等。
　　三、发布资格预审公告
　　1、编制资格预审公告内容包括：招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。
　　2、发布媒介在工程交易中心的网站发布招标公告。招标公告在媒体或网站发布的有效时间为5个工作日。
　　四、资格预审
　　1、出售资格预审文件
　　2、接受投标单位资格预审申请
　　3、对潜在投标人进行资格预审
　　（1）接受资格预审文件
　　（2）组建资格预审由招标人组建评审小组，包括财务、技术方面的人员。
　　（3）评审程序
　　1）初步审查资格预审文件进行完整性、有效性及正确性的资格预审。
　　2）详细审查营业执照、企业资质等级等财务方面：是否有足够的资金承担本工程。投标人有一定数量的流动资金。施工经验：是否承担过类似本工程项目，特别是具有特别要求的施工项目；近年来施工的工程数量、规模。人员：投标人所具有的工程技术和管理人员的数量、工作经验、能力是否满足本工程的要求。
　　3)设备：投标人所拥有的施工设备是否能满足工程的要求。
　　（4）澄清审查要求申请人，以书面形式对资格预审文件中的不明确的地方给予解释说明。范围：申请文件中不明确的内容进行书面澄清或说明；申请人的澄清或说明不得改变申请文件的实质性内容并作为其组成部分。
　　（5）方法一般在公告中会载明评审方法，评审方法一般由合格制和有限数量制。
　　（6）审查报告审查完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。通过详细审查申请人的数量不足3个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标。
　　（7）通过评审的申请人名单确定通过评审的申请人名称，一般由招标人根据审查报告和资格评审文件规定确定。
　　4、发出投标邀请书
　　五、发售招标文件及答疑、补遗
　　1、出售招标文件
　　向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材料。自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，为五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间，短不得少于二十日，一般为了保险，自招标文件发出之日起至提交投标文件截止之日止为二十五日。
　　2、开标前工程项目现场勘察和标前会议
　　（1）踏勘组织各投标单位现场踏勘，不得单或分别组织一个投标人进行现场踏勘。
　　（2）标前会议所有投标人对招标文件中以及在现场踏勘的过程中存在的疑问在标前会议中进行答疑过程。
　　3、补遗招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知投标人，解答的内容为招标文件组成部分。
　　六、接收投标文件
　　接收投标人的投标文件及投标金，投标文件的密封性。
　　七、抽取评标
　　在开标前两个小时内，在相应的库随即抽取评标，另招标人派出代表（具有中级以上相应的职称）参与评标。
　　八、开标
　　1、时间、地点
　　时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。
　　2、参会人员签到
　　招标人、投标人、公证处、监督单位、纪检部门等与会人员签到。
　　3、投标文件密封性检查
　　开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。
　　4、主持唱标。
　　5、开标过程记录，并存档备查。

投标金可以交现金吗？-标书制作机构
　　投标金可不可以交现金要依据具体的项目来定。涉及到投标金的相关法律依据主要有《招标投标法实施条例》、《采购法实施条例》。
　　根据《招标投标法实施条例》第二十六条规定：“依法进行招标的项目的境内投标单位，以现金或支票形式提交的投标金应当从其基本账户转出。”
　　《采购法实施条例》第三十三条明确规定：“招标文件要求投标人提交投标金的，投标金不得超过采购项目预算金额的2%。投标金应当以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交。投标人未按照招标文件要求提交投标金的，投标无效。”
　　从法律条文的要求中不难看出，普通招投标项目，如果招标文件没有明确要求，是可以用现金形式提交投标金的，而采购项目，以非现金形式提交。
　　另外说一句，能不能用现金主要看招标文件的要求，他要求什么就是什么，不符合要求将被否决的。而且现实中很少人用现金作投标金的，多也是银行转账。