制作电力工程标书贵不贵

在投标过程中经常会有因为各种各样原因导致废标，我们通过这些年的工作经验，进行了一些整理，希望大家可以从中总结经验，吸取教训，避免类似的失误。
　　一、未按规定密封
　　1、一般情况下，到的比较早的话如果有密封不合格的，招标公司是会进行提醒的。但是如果没有发现的话，到了唱标时，是从所有投标单位中选三家或全部来检查所有文件密封情况的，大家都是竞争对手，抓住把柄肯定不会轻易放过的，所以不要心存侥幸。
　　2、另外还有一种特殊情况，就是暗标。暗标是不允许体现出任何投标单位相关信息的，如果在密封封面上出现投标单位信息是会直接作废的。
　　预防措施：多人互检，密封越细致越好，所有的接口出都加盖骑缝章。后附示意图。
　　密封示例图
　　二、未按规定装订
　　一般情况下，招标文件会明确不得活页装订，有些朋友可能不是很理解什么是胶装，所以搞个订书机随便一订就去了，这样肯定是不行的。
　　错误装订示例
　　正确装订示例
　　预防措施：不管招标文件要求与否，一律胶装或精装，杜绝活页装订。
　　三、资格条件不满足导致废标
　　1、资格不满足，装修项目要求建筑装饰装修承包资质等级证书，但是没有的，这种废标是必然的，无可规避的，就不详细讲了。
　　2、营业执照或相关资质证书已变更，或者法人变更的，但是证照放了旧的。这种属于工作疏忽，一般公司管资质更新的和管投标的是两个部门，所以可能出现沟通不及时。这种其实是可以规避的。
　　3、忽视了招标文件对双资质的要求。如：某工程招标文件要求具备市政工程监理与公路工程监理;某投标企业只有其中一个证书或者一甲一乙，自然会废标。其中的一个“与”字意即同时具备。
　　4、项目经理资质不符合，例如：
　　项目经理、安全生产负责人和安全员的安全生产证件等级(B证、C证)不符合。
　　例如项目经理须持有注册在本单位的公路工程建造师，但是只提供了二级建造师证书。
　　要求项目经理业绩的，业绩合同中未体现出项目经理本人。
　　5、部分项目会设置业绩资格
　　比如前阵子有个朋友的绿化养护的项目，但是资格部分要求至少有一项绿化施工的业绩。结果由于惯性思维，全部提供的养护业绩，后遗憾废标。
　　预防措施：文件电子版做好后要针对所有资格项进行专项检查，务必要整全部符合，缺一不可。
　　四、签字盖章缺漏
　　1、封面签字盖章缺漏
　　2、投标函签字盖章缺漏
　　3、法定代表人授权书签字盖章缺漏
　　4、其他需要签字盖章的地方缺漏
　　预防措施：三人互检，好好可以每个项目都可以每页签字盖章，防患于未然。
　　五、投标报价原因导致的废标
　　1、报价缺漏导致废标（比如只填报了报价表里的价格但是忽略了投标函里的价格）
　　2、投标报价超过项目预算导致的废标
　　3、对于一些报下浮率的项目，把下浮率和折扣率搞混的。
　　预防措施：三人互检，模拟唱标。
　　六、基本商务条款不满足导致的废标
　　1、投标有效期不满足，一般情况下投标有效期要求90天，如果写了60天，那就会废标。
　　2、金未按时缴纳或者缴纳金额不足或者缴纳方式不对的。
　　3、投标文件份数不足。
　　4、交货期不满足的，另外尤其要注意“日历日”“工作日”的区别，比如招标文件要求30个日历日交货，但是报价时写的30个工作日交货。
　　预防措施：三人互检，相互提醒。
　　七、技术条款不满足导致废标（主要指星号条款不满足导致的废标）
　　1、“★号条款”属于实质性条款，务必响应。
　　2、如果是货物类项目，所有的“★号条款”有客观证明材料，如产品质量检测报告，产品彩页图册。
　　3、如果是服务类项目。相关的要求有客观证明材料的，例如要投入什么软件系统的就要对应提供相应资料。没有客观证明材料的出具承诺函。总而言之，凡是“★号条款”，都要有与之对应的标题。
　　八、个人因素导致的废标
　　1、忘带投标文件，这个不要笑，只我这边客户出现这个情况的的都不止一次了。
　　2、迟到，因为堵车、交通事故、电梯等待事件过长等等导致迟到。
　　3、利用以前投标文件电子板编制新的投标文件，却忘记更改招标文件编号或投标日期。这项是我极其不赞同的，希望每位朋友做文件时都要重新列框架大纲，重新填写补充资料，一定不要在之前文件上改，不知道哪里就给自己挖坑了。
　　九、明显的串标被发现的
　　1、不同投标单位盖章或签字搞混
　　2、投标文件多处雷同，尤其是错误的雷同
　　3、不同的投标单位有存在控股关系或者股东有重合
　　十、投标家数不够
　　合格投标人家数不足三家导致流标，后期会重新招标，这里有些朋友可能不清楚，三家投标人和三家有效投标人不是一个概念的。有些新手朋友围标时可能陪标单位资质不够也硬上，觉得只要有三家报名参与就行，其实如果陪标单位资格都过不去，相当于有效投标人只有主标一家。是开不成的。所以要切记哪怕是围标，陪标单位也务必满足资格条件，不能废标。

一直以来，低评标价法都被吐槽“饿死同行，累死自己，坑死甲方”，曾有读者留言低评标价法应当取缔，获得了诸多点赞。以价格作为中标供应商的决定依据，这本是国际通行的评标方式，到了我国却显得水土不服，不少项目陷入了“唯价格论”的困境。
　　与大企业相比，中小企业无论是规模、服务能力还是在产业链内的议价能力，都很难获得优势，面对激烈的竞争和大企业拿出的，常常不得不“望标兴叹”。
　　可是随着低质、不平衡报价泛滥等情况的出现，越来越多业内人士和规则制定者开始重新审视低评标价法。
　　小企业真的只能通过拿下项目吗？除了一味，还有什么其他的报价策略？本期与大家分享4种报价策略，希望能起一定帮助。
　　策略一：不平衡报价法
　　这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
　　优点：
　　1.通过对项目前期、回款快的分项提格，能够供应商的现金流，尽早得到回款。
　　2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
　　3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
　　弊端：
　　1.不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
　　2.由于实践中存在终结算价和报价差异严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价在一定范围内；
　　3.不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
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　　策略二：多方案报价法
　　对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
　　多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
　　优点：
　　对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
　　弊端：
　　1.多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；
　　2.采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
　　策略三：无利润报价法
　　虽然大家都希望报价能一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
　　优点：
　　1.有利于打开市场，比如先通过获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；
　　2.有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
　　弊端：
　　1.没有利润，也没有摆脱竞争的套路。
　　2.即使采用无利润报价法也不能中标。
　　策略四：增加建议方案法
　　有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
　　优点：
　　如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
　　弊端：
　　一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
　　结语：
　　其实招投标这种撮合形式出现之初，就是为了能通过充分的竞争来促进公平。对于饱受诟病的低评标价法，目前也已经有很多省市进行了相应的限制。
　　面对实力强大的竞争对手和远低于预期的价格，中小企业更应该积极提升自己的竞争力，通过不同的报价策略放大自己的优势。
　　哪些串标行为容易被识破?
　　近年来，各地对于串标行为的打击力度越来越大，因此各类串标行为也越来越容易被识破，下面小编将具体介绍下哪些串标行为容易被识破。
　　①招标文件雷同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同。
　　②招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样。
　　③电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域。
　　④不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印。
　　⑤投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同。
　　⑥一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等。
　　⑦投标人代表不知道公司老总的电话号码。
　　⑧投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致。
　　⑨不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。
　　⑩不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化，或者呈规律性变化。
　　⑪不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释。
　　⑫故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同
　　⑬故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件。
　　⑭投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议。
　　⑮递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明。
　　⑯不同投标人的投标金由同一账户资金缴纳。
　　⑰多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函。
　　⑱故意漏掉法人代表签字。
　　⑲投标文件中法人代表签字出自同一人之手。
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投标金可以交现金吗？-标书制作机构
　　投标金可不可以交现金要依据具体的项目来定。涉及到投标金的相关法律依据主要有《招标投标法实施条例》、《采购法实施条例》。
　　根据《招标投标法实施条例》第二十六条规定：“依法进行招标的项目的境内投标单位，以现金或支票形式提交的投标金应当从其基本账户转出。”
　　《采购法实施条例》第三十三条明确规定：“招标文件要求投标人提交投标金的，投标金不得超过采购项目预算金额的2%。投标金应当以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交。投标人未按照招标文件要求提交投标金的，投标无效。”
　　从法律条文的要求中不难看出，普通招投标项目，如果招标文件没有明确要求，是可以用现金形式提交投标金的，而采购项目，以非现金形式提交。
　　另外说一句，能不能用现金主要看招标文件的要求，他要求什么就是什么，不符合要求将被否决的。而且现实中很少人用现金作投标金的，多也是银行转账。

投标文件装订注意事项
　　1.投标文件日期是否正确，不得晚于投标文件递交截止时间，不得在法人授权日期范围之外。
　　2.对页码进行检查，是否有页码错误、缺页、重业、混乱、涂改等情况。
　　3.装订完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。
　　4.按招标文件要求是否由法人或被授权人逐页签字或加盖骑缝章（骑缝章需将整本标书的所有页全部覆盖）。
　　5.整份投标文件的任何修改处是否由法人或被授权人签字。
　　6.页眉标识是否与本页内容相符。
　　7.需要提供投标金缴纳证明材料的，应根据招标文件要求在投标文件中提供，避免遗漏。
　　8.投标人应按照招标文件中的投标文件格式要求编制投标文件。提供的各种扫描件、复印件等资料，清晰提供，按页扫描，不要压缩图片，文字、图片等清楚可辨，文件完整。如果提供不清楚或不完整，导致被评标认定为不符合要求，其后果由投标人承担。
　　9.投标文件是否按规定格式密封包装、盖章。
　　新招投标法实施细则
　　在实际生活中有的工程或者项目是需要通过招标或者投标的方式来获得实行的允许。而且受到相关法律的规定。招标投标法是国家用来规范招标投标活动、调整在招标投标过程中产生的各种关系的法律规范。
　　新招投标法实施细则
　　西宁投标文件装订注意事项
　　第、一章总则
　　第、一条为了规范招标投标活动，根据《人民共和国招标投标法》(以下简称招标投标法)，制定本条例。
　　第二条招标投标法第三条所称工程建设项目，是指工程以及与工程建设有关的货物、服务。
　　前款所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等;所称与工程建设有关的货物，是指构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等;所称与工程建设有关的服务，是指为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。
　　第三条依法进行招标的工程建设项目的具体范围和规模标准，由发展改革部门会同有关部门制订，报批准后公布施行。
　　第四条发展改革部门指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务等部门，按照规定的职责分工对有关招标投标活动实施监督。
　　县级以上地方人民发展改革部门指导和协调本行政区域的招标投标工作。县级以上地方人民有关部门按照规定的职责分工，对招标投标活动实施监督，依法查处招标投标活动中的违法行为。县级以上地方人民对其所属部门有关招标投标活动的监督职责分工另有规定的，从其规定。
　　财政部门依法对实行招标投标的采购工程建设项目的预算执行情况和采购政策执行情况实施监督。
　　监察机关依法对与招标投标活动有关的监察对象实施监察。
　　第五条设区的市级以上地方人民可以根据实际需要，建立统一规范的招标投标交易场所，为招标投标活动提供服务。招标投标交易场所不得与行政监督部门存在隶属关系，不得以营利为目的。
　　国家鼓励利用信息网络进行电子招标投标。
　　第六条禁止国家工作人员以任何方式非法干涉招标投标活动。
　　第二章招标
　　第七条按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法进行招标的项目，其招标范围、招标方式、招标组织形式应当报项目审批、核准部门审批、核准。项目审批、核准部门应当及时将审批、核准确定的招标范围、招标方式、招标组织形式通报有关行政监督部门。
　　第八条国有资金占控股或者主导地位的依法进行招标的项目，应当公开招标;但有下列情形之一的，可以邀请招标：

目前市场上有很多标书制作公司，想要选择到适合自己的公司就要从综合角度进行详细的市场分析与投标项目分析，并且好能了解标书行业整体的发展，这样才能避免踩坑一些经验不足实力不过硬的公司，耽误自己的招投标和项目进行。
　　1、选择标书公司，可以参考一些网站。锁定一些行业内较为的标书公司，然后通过公司官网对该公司进行一个大概的了解，粗略地评估以下该公司是否满足你的要求。
　　2、如果要细分选择方式，那么可以根据制作的投标书类型进行判断。不同类型的投标书在实际撰写过程中有着不同的注意事项，需要具体问题具体分析，再根据实际需求和标准制选择相符合的标书制作公司，从而获得更加的服务，增加自己的招投标成功几率。
　　3、此外，还可以根据投标书制作的方案进行选择。需要考虑标书编制的整体方案，以及根据招标要求整理出的一些资料，如果方案匹配，选择投标书公司自然更对口。
　　4、如果已经有初选的标书公司，可以多参考该公司从前制作的一些招投标案例和结果，这样既能了解该公司制作的标书的风格和成功率，也能大概对该公司的实力有一定的认知。
　　5、根据自己的项目特点去筛选资质合格的代理机构，了解清楚机构资质的分级，比如工程建设项目分为、乙级和暂定级。
　　6、选择标书公司的时候也不得不考虑性价比问题。项目匹配、价格合理、服务到位的机构未必是行业内的头部，没必要钻牛角尖追求资质等级高的，反而会浪费；也不要盲目为了省钱选择价格过于便宜的，避免为项目带来一些不必要的问题。
　　7、如果可以，尽量选择内部标书代理公司或熟人推荐的机构。因为通常来说内部或是熟人推荐的标书公司性服务更切合实际，沟通交流更为便利，收费也更为合理低廉。
　　以上便是关于标书公司如何选择的一些相关介绍，大家应该根据自己的实际情况进行选择，如果想了解更多相关信息，可以咨询几家标书制作公司，也可以直接私信我。

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