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在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件，在这个环节上，要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的细节。
11个处理点 1、招标人是哪个单位？ 2、哪些是控标点？ 3、报价有哪些要求？ 4、哪些材料需要及时处理？ 5、判断是哪种品牌的标的？ 6、是否需要寻求合作伙伴？ 7、我们的竞争对手有哪些？ 8、是否需要厂家授权？ 9、哪些要求我司达不到？ 10、装订密封、份数要求 11、业绩要求（合同）、财务报表？
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是： ①投标书未按照招标文件的有关要求封记的； ②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中； ③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的； ④未在投标书上填写法定注册地址的； ⑤投标金未在规定的时间内缴纳的； ⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的； ⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
