舟山能做浙江商业计划书如何写,融资商业计划书

当创业者的项目得到天使投资人的青睐时，在考虑自身利益化的同时，创业者常常也会心存疑虑--天使投资人真的会不计回报吗？关于这个问题的，用不着我来做回答。因为“前人之述备矣”，广为人知的一句话就是“世界上没有免费的午餐”。然而我们可以为你提供免费的“餐券”—潮松项目咨询（北京）。所以，与其纠结这个问题，倒不如多花点心力先想想如何拿到潮松项目咨询的 “餐券”，去充分了解天使投资人的集中典型心态（详询请私：bgzx99；）。
潮松项目咨询，一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的立项报告公司。自2011年成立以来，凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验，业已成为国内的立项报告。潮松项目咨询，坚信商业计划书对于初创企业的和未来发展可以起到关键性的作用，可以为企业提供成功的商业策划，能够为企业打造投利器，解决企业投难题（详询请私：bgzx99；）。
创业者心知肚明，与VC打交道什么该避免？什么又该利用？大部分VC都有一种典型心态，即恐惧错失（Fear for missing out）。我们假设某VC的一期有两亿美元，这些钱也许投100个项目才能用完。那么，这意味着该期的单项目投资额在200万左右。当成功率为20%，即有20%的项目可以通过并购或上市退出，那么该的回报盈利就能够得到保障；而只有当回报盈利在3倍以上的时候，该的负责VC才能。
这便导致VC的一个典型心态：VC往往希望投资更多项目，以确保自己的利益回报化。当VC需要投更多的项目时，他要看足够多的项目。这样一来，任何一个可能是“风口”的事物对VC来说都不容错过。事实上，创业者是可以有效利用这种心态的（详询请私：bgzx99；）。
许多创业者在面对投资人的时，会犯这样一个错误：他们不会去向投资人解释“为什么你应该来看看我的项目”这个重要问题。此类创业者把自己的项目仅仅当做一个“项目”，未将其置于整个行业大背景下衡量，也不能充分发掘项目价值，自然而然无法向投资人传递有效信息。
比如，有个创业者想做农业O2O项目，或者供应链金融项目。如果他准备充分，就会发现与该项目相对应的所谓“风口”就是互联网金融（详询请私：bgzx99；）。
当搞明白这点后，他再去和投资人解释这个项目时，就可以结合行业趋势进行准确解读，让VC意识到这个项目是符合行业发展并具备市场前景的。而不是简单粗暴地向VC阐述项目，吃力不讨好。

商业计划书的编写，要建立在尊重事实的基础上，切不可以对现状、计划等进行盲目夸大。在书写商业计划书的过程中，应该梳理一个大致的架构，除了必要的公司简介、项目情况、未来发展计划外。还应该有的事项，表现出企业特之处来，向受众展示出项目的发展潜力。同时还应当对项目发展过程中遇到的风险进行预估，并能够提出有效的改善措施。
我们怎么做
在这一部分，需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展描述清楚。
商业模式方面，要向投资人讲明白项目是怎么的，投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。（有盈利期待的）产品出来之后，怎么推广？怎么实现经济价值？投资人需要的不仅是产品，而是公司，是由发展前景国内的，有长远发展的公司。

我们怎么做
在这一部分，需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展描述清楚。
商业模式方面，要向投资人讲明白项目是怎么的，投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。（有盈利期待的）产品出来之后，怎么推广？怎么实现经济价值？投资人需要的不仅是产品，而是公司，是由发展前景国内的，有长远发展的公司。
我们的产品：描述产品的过程中要注意介绍解决什么问题、特性、知识产权、产品原理及服务流程以及其他重要的点。需要注意的是，不要过度沉溺于细节、避免长篇累牍的介绍、避免术语方面的问题。介绍产品的切入点可以从需求痛点、用户体验、增长引擎几个方面切入。

有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。
1、不要
这是基本的尊重。
2、 不要压缩包
很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。
3、不要大文件
将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。
4. 不要太多页
我觉得超过30页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在前面，或者数据放在前面，先入为主，直接impress投资人。
5、不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字
全部是文字，没有数据，没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。
如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。
6、不要搬运太多市场数据
除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音。

商业计划书的“竞争分析”怎么写？
商业计划书的“竞争分析”部分是用于分析你的竞争对手的——包括你目前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。
天下没有无竞争的生意。充分了解竞争对手和潜在竞争对手的优势和劣势 是要确保企业生存和发展的关键。我们并不赞成雇佣私家侦探或者针对竞争对手安插内线（虽然我们知道的确有些公司是这样做的），定期评估竞争态势是不可少的一个规定动作，即使你只是小本经营，也应该坚持每隔一段时间进行竞争对手分析。
因为事实上，小企业之间的竞争更加激烈，小企业面临的市场往往是不断有新公司进入，新加入的竞争对手往往会用很多创新的产品服务或者市场手段（包括很极端的那类）去抢占市场份额。
竞争分析可以做得非常复杂，并且耗费大量时间。但是并不一定我们要这样去做。下面是一个简单的过程，你可以按照这种方法去识别，分析和定义竞争对手的优势和劣势。
把当前竞争对手定义出来。例如，如果您打算打开一个体育用品实体商店，目标市场已经有三个体育用品专卖店了，是哪三个？
当然，电商也是你的竞争对手，但除非你决定也要加入电商业务，深入分析电商领域的竞争对手意义不大。虽然你可能无时不刻地在对比和分析天猫或者京东同行的价格销量，但是电商会从你的目标市场分割掉多少份额，你是很难分析的。为了简化竞争分析的过程，我们需要做的是分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。比方说，如果你打算成立一家财务代理公司，你的竞争对手是同一地区的其他财务代理公司。如果您打算开个服装店，你将与所在商区的其他服装店竞争。提到服装店，你可能又会提到电商的竞争，真是无所不在啊。但是花时间去分析电商不如花更多时间去分析同商圈的竞争对手：铺面位置、购物环境、服务态度、营业时间、货品、价格等等。题外话是：如果你实在放不下电商，是不是具备马上开始电商的能力或者寻找到了合适的运营团队？如果没有，先闭关修炼学习吧，千万别急着动手。
找出竞争对手的弱点很容易，但是大部分人容易忽视他们的优势，毕竟承认竞争对手比自己牛不太容易。
他们有什么优势？价格，服务，便捷性，库存，在哪些方面你比较弱？
他们有什么缺点？他们的缺点应该是你充分利用的好机会。
判断他们的市场意图。是快速获取市场份额？还是培养客户？试着从他们的角度去阅读市场，他们的目标是什么呢？
竞争对手使用什么样的营销策略？看他们的广告、软文等。
你怎么样能一步步夺取他们的市场份额？
当你进入市场，他们会有什么反应？
虽然回答这些问题可能看起来像是有很多的工作量，其实这个过程应该是比较容易的。你应该已经对竞争对手的优势和劣势有感觉了，前提是对你的行业和市场多少还是知道一些。
收集竞争对手信息，你还可以有以下手段：
分析他们的网站和宣传物料。基本上你需要了解的产品、服务、价格的信息、公司目标应该都有。如果啥都找不到，把这点标记成这个竞争对手的弱点。
实地考察他们，打打他们的咨询电话，索取产品资料。这件事可以找朋友帮忙，避免被同行认出来的尴尬。此件非常重要，一定要做！
参观他们参加的展会或者招商会、发布会。这是评估他们的目标和战略的绝好机会，，可以帮助您快速确定他们的定位、目标市场和准备吸引潜在客户的手段。
网络。通过互联网，你可以收集到新闻、软文；他们在百度知道、推送邮件、订阅号、行业论坛和自媒体公众号上搞的动作（这些一般是他们目前在努力销售的产品服务）。如果他们的产品服务或者相关新闻文章有评论，请特别留意中差评，这些是帮助你发现对手劣势的好方法。还需要关注他们在招聘网站的信息，特别是高管职位的招聘信息，有时候，这是竞争对手的扩张计划的讯号，也有可能是业务下滑或者公司不稳定的讯号。
请记住，竞争分析不止是帮助你了解竞争对手，学习竞争对手的长处，利用竞争对手的弱点还可以帮助你确定针对性的商业战略。计算你从来没有过全面操盘经验，这种方法也可以帮助你把自己的商业计划做得比较系统。是不是惊讶地发现：原来对手教会我这么多！感谢你的竞争对手吧。
潜在的竞争对手是比较难预测的，你很难知道什么时候忽然冒出来一个竞争对手，可能它会像大多数菜鸟一样很快消失，也有可能是精心准备精心策划过的硬骨头，创业者应该要定期搜索行业新闻、行业媒体。新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。你不要相信你是绝顶聪明的那位，你能看到的机会别人也一样能看到，尤其是中国。思考如下问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞争对手已经在路上了。? 行业平均利润率很高? 进入市场花钱不多，没有任何前置许可限制? 市场正在快速增长。一般来说增长越快，潜在对手会越多? 供给和需求暂时失衡，供应低需求高。
?很少存在竞争，这种一般是需要前置许可的业务，而且这种许可一般很难搞到手。但是，潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透，只要他们获得许可，动起手来可是毫不留情。
一般来讲，如果你的产品服务并不复杂，你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。
现在，你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了，描述清楚一下问题：谁是我当前的竞争对手？他们的市场份额怎样？他们取得了哪些成绩？? 竞争对手的目标市场是什么？他们专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是小众市场？? 竞争对手业务是在增长还是在萎缩？为什么？? 你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同？你可以利用竞争对手的哪些弱点？你需要克服竞争对手的哪些优势？如果竞争对手退出市场，你会抓住机会怎么做？? 如果新的竞争者进入市场，你会怎么做？你将如何应对新的挑战？商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力，比竞争对手更聪明。有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。

普遍存在的问题
1. 需要展示的团队成员太多，1页PPT不够
2. 团队成员经历丰富，介绍文字太多
3. 团队经历太少，无话可写
4. 团队成员只管罗列名字，介绍文字太小
5. 团队成员照片什么形式都有，显得不
6. 工作经历华丽，但看不到亮点
7. 团队优势与项目核心不匹配
你在撰写商业计划书时应该考虑团队成员的个人优势以及他为项目做出的贡献，不能什么都往上贴。

正确的团队介绍
1.阐述成员经历
内容展示有取舍，。不展示与团队无关的成员内容，团队介绍的在于团队优势，体现公司组织框架，凸显公司团队的性。挑选对项目有利的经历进行阐释。着重阐述成员经历，具体可以说一说你的团队成员在相关行业的经历和已经有的一些经验发掘团队成员的优点，以此作为主要介绍内容。
2.阐述与项目相关的能力
除了相关经历，你还可以阐述团队的成员与该项目匹配的能力有哪些，投资人只会投资有前景的退队，你们的能力要和你们要做的事情相匹配，这样才能使项目成功率提高，投资人也会更信赖你们。
3.阐述你们的成就
再者，可以说说你们在这个行业已经有的一些成就，成家你们的相关履历。此外，可以说说这个项目目前你们取得的成果，以此证明你们的实力。
团队介绍对初创企业来说至关重要，因为团队使创业的核心，的团队才能让投资人看到希望，因此，在介绍时千万不能马虎。
[用投资人的眼光做BP，以创业者的思维做融资]

团队或者说合伙人是一个创业项目的核心，只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资应该关注的是团队,而投资者关注的也是团队。在现在这个社会，无论你多有能力，单打斗都是行不通的。