服务项目 |
托管老师招生,托管老师,托管班招生技巧,托管老师招聘 |
面向地区 |
全国 |
基本投资额 |
5-10万元 |
项目区域要求 |
全国 |
发展模式 |
单店特许 |
随着社会的发展，更多的家长愿意把孩子放在托管班，托管行业的市场也越来越火爆。每到开学初，各个托管班都会使尽浑身解数来招生。在激烈的行业竞争中，想要为自己的机构招揽更多的生源，就要注意做到以下几点。
①初次见到学生和家长，要想办法拉近双方的距离，而不是一上来就张口推销课程。如果直接推销，会引起家长反感，直接回绝，一点机会都没有了。我们可以采取温和的方式，先关心了解一下孩子在学校的情况，之前的报班经历，在学习上有什么困扰，家长希望孩子在哪些方面有所改进等等，只有知己知彼，才能百战百胜。了解孩子的基本情况和家长的需求之后，我们才可以有针对性地推销自己的课程。
②当推销进行到一定程度，家长难免会说出自己的担心，或者直接开口讨价还价，这个时候要注意，可以适当地进行推脱，把权限推给上级领导，避免家长提出更过分的要求，而自己无法满足却又碍于面子无法拒绝。上推权，说话要委婉，态度要真诚，要表示出自己很想帮忙却又没有权利，但会尽力跟上级申请，这样家长会更加放心，对你更加有好感。
③除了招生的时候，平时也要注意和家长保持联系，多沟通，多回访，在沟通的过程中，一来二去，熟了之后，家长或许会透露出自己犹豫，考虑的原因。这时老师们要注意抓住问题点，把家长的问题解决，疑虑消除，这一单自然就水到渠成了。很多老师因为家长拒绝几次之后就放弃了，不再跟进联系，其实这样做十分浪费校区的资源，招生的过程一定要放低姿态，目的就是促进成单。
总之，托管班想要生源不断，除了掌握上述招生技巧，更重要的是把自己的实力提升上来，这样就不愁生源了。
