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，招标人要明确自己对投标的态度和为什么要投标，这关系到能否得到群众的信任、认可和支持。一定要把你的态度写清楚。达到标准的有利条件包括主观和客观两个方面。主观条件包括:投标人的年龄、体质、健康状况、知识、经验、经历等。客观条件包括:生产设备、技术队伍、资金来源和外部社会关系。让投标者根据竞争对手的这些条件来权衡选择。并从主观和客观两个方面分析了不利因素，如个人能力、技术水平、资金短缺等。这些不利因素是否能被克服，应该清楚地分析。
在撰写标书时，要实事求是，不夸夸其谈，清楚分析问题，说明措施。要有很强的针对性，抓住投标者关心的问题，。语言应该简单，容易理解和令人信服。
标准核对
在投标文件撰写结束后，对照标书中废标条款、星号条款、评分细则等内容进行一一对应，下面根据几个条款进行解析：
1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；
2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；
3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。
开标现场工作
1、记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等
2、可与其他投标单位交流，但不透入对公司不利的事情，特别是本次投标价格
3、记录招标单位负责人、评委、关键人
4、平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势描述
投标书是招标人判断投标人是否有诚意参加投标，是否愿意为争取中标机会而努力的依据，也是评标比较评价的对象。因为评价者对供应商和采购对象信息的了解主要是通过投标中反映的信息来获得的。
投标书还将与投标书一起作为供方和买方之间合同的法律依据。因此，投标书的质量非常重要，供应商要认真编写投标书。在投标过程中，要动脑筋，了解投标文件的精神，才能写出合格、规范、合适的标书，从而获得较高的中标率。
————— 认证资质 —————
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