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知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。
对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，终决策报价时又不要受太多因素影响。终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。
竞争性谈判项目中，谈判小组在资格性审查时发现供应商提供的材料不足，供应商能不能现场补充材料？
答：不能现场补充。法律依据为《采购非招标采购方式管理办法》第十五条规定，供应商应当在谈判文件、询价通知书要求的截止时间前，将响应文件密封送达地点。在截止时间后送达的响应文件为无效文件，采购人、采购代理机构或者谈判小组、询价小组应当拒收。
供应商在提交询价响应文件截止时间前，可以对所提交的响应文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知采购人、采购代理机构。
单一标底评标法是在评标中以业主标底作为衡量投标单位的投标报价是否合理的标准。
这种方法的优点：操作方便，简单明了。
但是它对于标底的要求较高：
，要求标底做的正确，不能有稍大的遗漏和失误；
第二，要结合目前的市场经济实际情况，下浮一个适当的幅度，达到一个合理低标价的水平；
第三，在编制标底时，保密性要求很高，但是因为在市场供求失衡的情况下，一些建设单位在发包工程时有自己的主观倾向性，或因碍于关系、情面，总是希望自己想用的施工队伍中标，所以标底泄漏现象时有发生，保密性差。因此标底编制人员的压力很大，标底编制人员一般不愿承接这种标底的编制，故目前这种方法已较少采用。
综合评定法是指投标人的投标能够[__填空__]限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人中标的评定标方法。
综合评定法通常采用以计分为基础的评定方式。评定内容由技术标、商务标和项目班子配备三部分组成。按工程类别不同设定三部分的权重，总分值为100分。其中：技术标的权重为30%-60%，商务标的权重为30%-60%，项目班子配备权重为10%-30%。
不设标底不存在标底泄露问题，消除了暗箱操作的一个重要环节，有效地遏制了招标投标过程中腐败行为的发生。由于招标过程的评定标准严格、明确，使得人为操作的可能性大大降低，招标人和评委会对中标人确定的主观因素逐渐被消除。
另外无标底招标规范了建筑市场各方的行为，节制了转包行为的发生。由于项目一般中标价格都较低，中标人尽心尽力地去完成项目才会有所盈利，并且投标企业在报价时及合同执行过程中会利用企业自身的施工工艺和施工方法，在工程的施工管理上采用高素质的管理人员和科学的管理方法，以降低工程施工成本，节约工程支出，因此其管理费用和施工成本相对是低的，从而大限度的节约了工程投资。
这种方法采用了量价分离的科学形式可消除标底编制不够正确对招标投标过程所产生的负面影响，有利于降低造价，更加符合市场科学的要求，加强招投标过程的竞争机制。
然而，与此同时，没有标底，一方面业主缺少了衡量工程造价的标准，感到心中无底；另一方面业主也担心万一有几家投标单位相互联合哄抬标价或压低标价，则可能会造成高标价中标或低于中标。因此目前这种方法还有待于进一步完善，但这是一个前进的方向。
我做过一个大型进口设备的招标，这个产品比较特殊，金额要100多万，厂家在中国没有总代理商，都是按报备制做的，客户前期需求[__填空__]找我们沟通，选型和技术交流都是我们做的，当然我们也时间和厂家进行了报备，并且拿到了厂家针对这个项目的专项授权。
等开标的时候，现场的情况一下子让我们措手不及，竟然有另外２个公司也拿着厂家的授权来应标了，并且价格比我们低很多。当时招标办根据中标的原则，让A公司中标了。后来我们就质疑了，三家公司用同一个品牌来投标，明显不符合招标规则，按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造，是将厂家原来给的授权进行了PS处理。
质疑后仍然无效。我们又和厂家进行协商，要求厂家不能直接对A公司进行供货，要通过我们进行采购。但是厂家却唯利是图，仍然向A公司进行了供货。现在客户仪器买了，售后却没人管了，A公司早都找不到人了，又来找我们做售后。
现场踏勘是投标者经过的投标程序。按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为在现场考察的基础上编制的，一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场勘察不周，情况不了解不细或因素考虑不全面而提出修改投标、调整报价或提出赔偿等要求。
踏勘现场是指招标人组织投标申请人对工程现场场地和周围环境等客观条件进行的现场勘察，招标人根据招标项目的具体情况，可以组织投标申请人踏勘项目现场，但招标人不得单或者分别组织任何一个投标人进行现场踏勘。
