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供应商对当前的采购政策把握不足。标书制作，如招标文件要求采购产品属于强制采购节能产品范围内的，投标人所投产品在新“节能产品采购清单”的强制采购节能产品范围内，否则其投标将被拒绝；如建设工程类项目中，投标人所投工程施工人工工日单价低于行政主管部门规定的标准、规费和安全文明施工费用未执行新的费率标准、预备金等暂列金额未计入投标报价内或与招标文件规定不一致等。
远程不见面，现场随机抽取评标基准价的相关系数。用得比较多的方法一、方法二。然后再根据抽取结果抽取方法对应的随机系数，K值Q值之类的。这里比较好玩的是方法一和方法二，走的是两条不太一样的路线，方法一基本上报的价格偏低是好一些，但要考虑入围，入围方法也是抽的，如果家数比较多，报的太低可能没入围就被砍掉了。如果抽到方法二的话，价格报的偏高一点中标概率就会大一些，同样，也要考虑太高入不了围。当然这也只是概率高一些，跟你现场抽取的系数还是有很大关系的，所以运气很重要
而且代写标书的品质和内容，代写标书的内容往往是学生根据中国方案设定的，比如企业采购信息技术标，我们需要写的方向是采购的来源，服务商的选择，采购资质和其他国家一些厂家的往来合作学习经验，问题在于提高服务工作措施。再比如施工安全技术标，可能导致施工项目组织相关措施和施工建设方案和实施标准是，我们的系统也是看研究进行打分，有些通用条款基本是可以忽略不计的。
关于标书制作中“拟解决的关键问题”
所谓“关键问题”是指在研究过程中对达预期目标有重要影响的某些研究内容或因素或者是为达预期目标所须掌握的关键技术或研究手段。只要把这一点或几点关键问题解决了，所涉及的各个问题及整体问题就可迎刃而解了。
对于大型复杂的项目，一般靠一个投标人的能力是不可能自完成的，例如大型BOT项目，一般都是由多家实力雄厚的公司，组成一个投标联合体，共同参与投标，统称投标联合体。把有关法人或其他组织组成的联合体当作一个整体，是指把该联合体作为一个立的投标人看待，而不是指联合体中的某一个成员的名称。组成联合体投标是联合体各方的自愿行为，招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，投标人也不得限制投标人之间的竞争。
假如一个学校想要建一个食堂，那么这个学校的负责人会想到找施工单位，这样一来，学校就需要找招标单位进行招标，所以学校就是甲方招标方。
而投标方就是那些想要向学校拿下这个项目的那些施工单位，所以投标人之间的竞争会相当激烈，因为施工单位有很多都想拿下这个项目，这就取决于各个投标人公司的实力以及报价是否具有竞争力。所以招标人还处于比较主动的地位的。
招标与投标业务相当于是一种竞卖的方式，由卖方来竞争对于买方是特别有利的。买方拥有更多的比较和选择的权力，在竞争特别的激烈的情况之下，买方通过比较各家的质量可以选择在相同质量下价格更优惠的卖家进行交易。这也就是为什么招标投标方式会广泛运用在大宗物资的采购之中。
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