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标书翻译是整个投标过程的重要一环。标书翻译表达出投标人全部意愿，不能有疏漏。标书翻译也是投标人投标编制投标书的依据，投标人对招标人的标书内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书翻译是法律翻译和商业翻译的结合。因为在标书中即有带有法律要约性质的各种邀约和承诺，同时为了全面介绍自己和赢得投标方的信任和好感，需要同时使用极富影响力的商业用语。
投标人若想投标成功，良好的信誉也，信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。报价方面主要是不能恶性竞价，严格按照招标文件要求进行报价；供货方面就是要求企业一定要按照合同办事；售后服务更是各企业竞争的重要内容。各投标人只有把信誉放到位，严格按照合同办事，诚实良好地履行合同义务，才会在招标中占得先机。
提高中标的几率，关键是看这几点：与普通采购相比，招标是一项高度组织性、规范性、制度性及性的活动，因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出，就了解招标采购与普通采购的区别，掌握招标采购的规则、特点，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。
在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了投标价格，采购人可以花更少的钱买到更的产品，这对采购人很有吸引力。其次，可以适当延长质量期而不增加费用，这对采购人的吸引力也很大，中标成功率由此提高。
11个处理点 1、招标人是哪个单位？ 2、哪些是控标点？ 3、报价有哪些要求？ 4、哪些材料需要及时处理？ 5、判断是哪种品牌的标的？ 6、是否需要寻求合作伙伴？ 7、我们的竞争对手有哪些？ 8、是否需要厂家授权？ 9、哪些要求我司达不到？ 10、装订密封、份数要求 11、业绩要求（合同）、财务报表？
注意 1、抓，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。 2、对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。 3、审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求。 4、审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的。 5、审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理。 6、审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。
