广东汕尾海丰个人如何做亚马逊跨境电商运营深圳洛菲纳平台

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你的亚马逊店铺适合做站外推广吗？有思路吗

都知道亚马逊的广告推广主要分为站内和站外两种，站内推广主要是利用亚马逊平台的一些推广规则来做，站外推广则涉及到更多更复杂的东西。但是在做站外推广前，你需要对自己的店铺有一个明确的定位，确定是否适合做站外。

如何确定自己是否适合做站外？

如果你是个刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，这种情况就先不要去涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。但如果你的站内是做到了一定的排名，并且相对稳定，没有太多大幅增长的空间，这时候不管是立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局，慢慢优化。

站外推广的思路是什么？

一、明确目的

你要确定自己做站外是为了引流还是清货，是为了新品的推广还是为了累积评价，亦或是将积压的库存找到更多的销售渠道。清库存就不用说了，基本上都是，什么时候把积压库存清完就算胜利。但是对于以引流为目的的站外，理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加，从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后，获取Review的几率才会相应增加。

二、确定时机

无论是站内还是站外，做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

所以，一定要把listing优化到一个佳效果之后再去做站外。

1、站内的流量做到较高水平： 以同品类Best Seller产品的流量作为参考；

2、产品Listing的转化率主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题；

4、站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。

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深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营，速卖通等第三方平台和自营立站业务，位于跨境电商的阵地-深圳。 公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，的运营模式和良好的信誉与的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。目前已经成为区连接工厂和外贸商圈有影响力的综合服务商之一。

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做跨境电商，无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。 

铺货是如何挣钱的？ 什么是海量SKU？ 

从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己店铺中，将铺货模式做到。 

什么是以销代购？ 

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，都是你的货源。卖家将质优的产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。 

如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹？ 

，依靠海量SKU出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至店铺，真正实现无缝对接后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势 

一、特的运营模式 

洛菲纳集团运用特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立货代公司服务于的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接等主流跨境平台 

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。 

三、洛菲纳物流仓储中心 

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，对接跨境物流各个环节的所求所需。线上地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

 四、强大的师资团队 

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。 五、服务 集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务 

一、跨境电子商务 、

速卖通等跨境B2C销售，以及立站项目 

二、物流以及仓储服务 

物流以及、速卖通等卖家产品的仓储服务 

三、分公司孵化 

全程指导各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。 

四、跨境电商创业园孵化 

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

网址http://www.lonfenner.cn地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋208室

三、明确定位

在做推广之前要对自己的产品有一个清晰的定位，对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出适用人群，并对消费者需求进行分析，分析消费者的特点或者进行人群画像，包括年龄、性别、爱好、性格、购物方式等等。只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播。

四、选择渠道

在产品的定位明确之后，然后就是渠道选择的问题，这是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台。

关键点是你对你所知道的这些渠道要有足够清楚的分析和判断，只有足够了解这些平台，才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求，选择合适的渠道去做，比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。

有的时候别人的经验也不一定适合现在的你，所以不要看别人在做什么你就去做什么，一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策。

这里列举几个渠道：

（1）搜索引擎

主要的搜索引擎当属Google了，但是搜索引擎更适合立站一点，性较强，推广预算也较高，这里一句两句也说不清楚，暂时不多讲。

（2）社交媒体

社交媒体包含的就比较多了，我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，也没有什么门槛，都可以去涉及，不过这里的账号前期涨粉是一个问题。

（3）网红

这里主要要搞清楚你找的网红对应的粉丝群体是不是和我们想要的产品受众人群相匹配，网红的筛选以及寻求合作的方式在之前的文章里都有详解，这里不做赘述。

（4）Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为效果比较明显，而且周期也短。

美国比较的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广，而Vipon则较适合中小卖家。德国排名第1的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals。

五、明确任务

在站外推广开始时，产品导入的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升，这种时候一定要时刻关注你的转化率。其次在站外推广结束后，要想长期维持若有疑问或是交流请大家评论区多多留言，或私信，大家顶贴多交流互动，本人还有一些做运营很多年收藏的干货学习资料可以赠与，都可以私信我~

排名，你要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。