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在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标，，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量期，供应商可适当延长质量期而不增加费用吸引力增强。后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。
取得标书的一般有两个方式
1.在甲方的的招标网上下载电子版招标书；
2.项目前期已经通过甲方用户的测试，甲方以邀标的方式直接发电子邮件给前期通过测试的乙方。
投标决策需要考虑的因素
1、可行性
选择的投标对象是否可行，要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
2、可靠性
要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
3、赢利性
利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
4、灵活性
在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
5、其他相关因素
本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。
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