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近有人咨询我们，他们公司准备去投标，让他去做投标代理人，不知道有没有风险？下面我们就这个问题跟大家解答一下。
一般投标委托代理人需要提供身份证复印件，需要在投标文件中签字，开标的时候，代理人需要去现场，电子标网上开标就不需要了。
投标代理人代表的是投标公司，一般来说没有什么风险，有风险也是找投标公司，和投标代理人没什么关系。
根据我国相关法律法规条例，依法进行招标的项目是需要公示的，在这种情况下，我们要确认此项目是否为依法必招的项目，而与项目本身的招标形式等没有必要关系。如果是依法必招的项目则要公示，如果不是依法必招的项目则可以公示也可以不公示。
但是，根据我国《采购法实施条例》中相关规定，在采购法律体系中，一旦涉及到采购，中间无论以何种方式采购，都发布中标结果公告或公示，且要在省级以上的媒体发布相关材料和信息。
初次投标，尽量不要自己在网上找点教程就开始自己写标书，因为新手对于招标文件中的一些条条款款容易忽略，很容易废标，而的代写人员就不会出错，毕竟做这块的人员做过的标书太多了，这种错误是不会犯的。
次投标，我们建议请的代写公司来代写，我们可以跟的代写公司熟悉一下投标流程和投标文件的格式制作是什么样的，等到第二次、第三次投标的时候，我们就可以自己写了。
投标ca锁是电子投标系统所需要的一个类似于U盘的一个小工具，类似于下图，拿着ca锁插入电脑里就可以进行标书加密以及上传操作。
投标ca锁是电子投标系统的，要办理，没有这个就投不了标。具体情况可以联系招标公告的联系方式咨询一下，以他们说的为准。
ca锁一般都是到当地的公共资源交易平台或者招投标管理部门按要求提供资料办理的。
营业执照、资质证书;
组织机构代码证等复印件;
授权委托书,授权人和被授权人身份证复印件加盖公章。
可能还需要缴纳一点费用，大概200多。
具体的办理流程和所需资料可以直接拨打招标公告上的联系方式，他们会电话指导你怎么操作。
写投标书不是关门造车的工作，知己知彼，百战百胜。
竞争对手在哪里有优势，哪里有劣势，应对投标书时，对竞争对手的劣势，我们强调，对竞争对手的优势，我们也强调我们的优势。
所以，写投标书也是《甄嬛传》，需要下功夫。
以前投标的时候，竞争对手开始制作评价系统，成型的系统还没有完全完成。
投标书都是纸上谈兵，不知道供应商实际情况的评委只是根据投标书的内容进行评价。
如果竞争对手写投标书也按照我上面说的道路写的话，其实我们和他们没什么区别。
知道竞争对手没有形成的系统后，在适应目标时，在适应目标的需求下附上对应的系统截图。
这是没有竞争对手的。看看竞争对手的缺点。强调我们的优势。
有时候需要标准，有时候不太依赖标准。
在招标行业，无论你是一线大工厂还是中小企业，都承认一件事
无论你的商业关系有多好，无论产品技术有多好，你终都依靠投标来登陆！
的投标书是中标的关键！
了解客户的需求是基本的。你只知道他想要什么，在适应目标的时候给他想要的东西，用户看了你写的投标书，就会有这就是我想要的的感觉。
了解客户需求的方法一般包括售前交流和间接销售。
通过售前交流，您可以大致了解客户的需求，如购买系统的原因、外部系统的原因、关注和后续规划。
如果正好参加售前交流，可以根据售前交流的信息，对招标书的需求进行一一对应。
也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流，比如我写这份标书时，就没有参与售前，我就打电话问销售以及其他参与售前的同事，问他们需求情况，比如他们有什么业务？信息接收什么样的系统？评级的流程是什么？等等。等等。
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