惠州代写广东商业计划书求代做,商业报告书

其实写BP的要务，是梳理和总结自己的创业思路，第二要务才是自己外出展示项目。 第二个小问题：投资人想从BP里看到什么？ 投资人终的目的，是要将被司进行出售。容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 第三个小问题：BP的撰写顺序是什么？ 总的方向是：先写具体的细节，再写总结的。 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，后写页的项目一句话概括。 第四个小问题：如何用10页ppt就能把商业计划书写清楚？ 有很多BP页数很多，但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1页里写完。 10页ppt包括： 页是封面：写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。 第二页是项目亮点：挑3个主要的亮点即可。 第三页是市场容量：只需要写市场容量的计算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量消费频次客单价。 第四页是用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。 第五页是你的解决方案：建议使用逻辑图进行勾画，这样逻辑关系比较清晰，在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。 第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。 第七页是团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。 第九页是下一轮目标：写出这个阶段终能实现的指标、计划多长时间完成、额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。 第十页可以是前面几个内容的延伸，或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮，提供上一轮的时间、额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页相同。 所以说，10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。 第五个小问题：如何让“市场容量”不虚？ 很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量消费频次客单价。 比如：一个外的平台，一开始从北京入手，假设叫外的人是25-35岁上班，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数上班比例公司没有食堂的比例）（平均每周会叫多少次外一年52周）每次点餐的客单价。 这样一来，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃饭的人口（假设食堂早中晚均提供餐饮），都会与你的计算无关，计算出来的结果就不会华而不实。 建议一：①计算出来的市场容量，是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10%的市场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。 建议二：②计算出来的市场增速，是30%以上，才能增加投资人对于你未来成长性的信心。 第六个小问题：如何抓住核心的用户痛点？ 要寻找有付费意愿和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才能避免伪需求。 比如：还是那个外的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家费，这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。 建议：如果付费的单价大于之前市场容量预估时的客单价，会比较好。 第七个小问题：如何设计商业模式？也就是你的解决方案。 经济学原理告诉我们，当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。当“边际收益 减少到=边际成本”时，总收益是的。 那么就能排出收费模式级： 按交易量或流量收费 于＞按次数收费 于 ＞按时间收费 于＞按项目收费。 具体的含义是： 按交易量或流量收费：例如按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25%、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板较高； >按次数收费：例如健身房次卡；这种收费模式天花板中等； >按时间收费：例如爱奇艺会员月卡；因为每年只有365天、52周、12个月，所以这种收费模式天花板较低； >按项目收费：例如、IT开发，服务不可、边际成本难以降低，天花板非常低； 建议： ①毛利率≥25%，为净利润留下空间； ②员工的边际产出是递增的，因此不需要通过增加员工来增加收入； ③新方案的效率＞目前市场已有的方案，否则只是个小生意； ④可标准化、可、可扩张，因此不依赖于员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。 第八个小问题：如何描述现有成绩？ 步，如果项目已经产生利润的：写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出； 第二步，如果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； 第三步，如果没有收入只有流水的：写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型； 第四步，如果没有流水但已开展业务的：写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。 第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。 第九个小问题：如何展现团队优势？ 着重介绍团队全职核心成员，与该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。 非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。 题：如何寻找和描述真正相关的竞争对手？ ，在第三页ppt计算市场容量时，你已经对自己的目标客户和目标市场，有了合理的定位。例如刚才那个外的例子，你的核心词汇就是北京、25-35岁、、外业务。 其次，在第八页ppt计算竞争对手所占有的市场容量里，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得的里得到。 如果对方列出的数据与你的目标客户和市场不符，那么就不是你的竞争对手。 第十一个小问题：如何合理设定下一轮的业绩目标？ 核心思路在于：以终为始，就是用倒推的方法。 假设投资人希望你3年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的估值。 比如，你这次100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20%的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 ①到达下一个阶段的时间长度参考： 种子→天使，≤6个月； 天使→A，≤6个月； A→B，≤12个月； B→C，≤12个月； C→D/新三板/被并购，≤12个月； 或者，A→ D/新三板/被并购，≤3-5年； ②各轮实现目标参考： 种子轮：团队健全，项目有一定可投资性； 天使、Pre-A、A：商业模式基本验证； B、C：业务快速扩张、收入快速增长； D：业务壁垒形成、利润放量； 第十二个小问题：如何确定本轮应该出让的股份数额？ 核心思路在于：创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和要达到目标的时间，然后确定本轮的额和本次的时间长度，然后再定一个出让股份的值（也就是你的底线），后由市场上的投资人决定你的估值，计算得出出让股份数=本轮额/估值，只要不超过你的底线，就是可以接受的。 （1）估值建议： ①如果项目有上一轮估值，那么本轮的估值应该>上一轮估值*1.1倍px； ②≤3年后预估的净利润； ③≤1.5px同类公司估值； （2）股权稀释建议（稀释股权=额/估值）：（详询请私：bgzx99）

1、商业模式，挑，几句话打中要害，这也是展示你综合实力的开场白，思路清晰、简明扼要。拢长的文字资料是让对方回去慢慢分析的，现场更多是你演示产生的互动。分阶段的实际盈利和分阶段的市值分析对投资人来说更实际！下一轮的预期时间和估值也不能忘。 2、投资人要对你团队做基本判断评估，你、你的核心团队、资源、人脉等一切对这个项目现阶段产生的权重及在下一轮期间的权重评估。所以，在做这份商业计划前，团队所掌握的价值在演示过程中体现出来。 3、投资人更关心首轮投资金额，预期首轮投资总额，股份分配，分阶段使用方式，和所产生的阶段效果预期，包括阶段性项目市值评估！这里面有两个要点，一、如何在不提高自己风险的情况下，投资人的投资风险降到，包括如何退出或增资等权益！（即使你不写，他们提的条件也会比这更苛刻）二、如果你们
已有产生的阶段性成果作为依据，很多预期会显得更真实。所以，支持大目标的依据和数据一定要真实有力，这个在很大程度上会给投资人更大信心。 另外阐述如何铸造行业壁垒，市场的控制等！包括项目的延伸方向等战略规划！ 虽然在格式上各种版本的商业计划书都有，但真正起到作用的不仅是一纸黑字，还有在演示过程中带给投资人的信心和你展示出来的个性都是对方决定的依据。所以，商业计划书应该在心理，作为工具，在谈判的过程中加减，达到对方满意的效果。本文以投资者的眼光所写，真正写计划书的时候，就可以根据这些需求来展开。（详询请私：bgzx99）
这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的
打动你的目标用户呢?把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。 3、“一份BP到底要写多少页?图片和文字有没有比例?” 对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可能在多数时候留给每份商业计划书的时间都是相当有限的；对于比例，行业内有经验的前辈则认为，虽然并不存在所谓的“图文占比”，但是Word形式与通篇都是字的PPT是无法让投资人看到到项目的，因此把你想要表达的内容用少的文字结合图片表达出来才是的方式。

你的商业计划书要吸引投资人你先要知道投资人要什么，或者说关注什么。在面见投资人的时候准备工作要做足，商业计划书说白了只是一堆纸，看与不看依投资人的心情而定。创始人个人的言谈举止，逻辑思维都是可以打动投资人的细节，你的个人魅力足以征服投资人即使商业计划书略有瑕疵，也可以忽略不计，投资人投钱70%看人，30%看项目。
说了这么多，那么什么样的商业计划书是能够吸引投资人眼球的呢？总体来说，商业模式包含5大要素：1.产品/业务；2.行业和市场；3.商业模式；4.团队；5.运营、财务和规划。要知道投资人的时间非常宝贵，阅读每一份BP的时间长不超过10分钟，因此重要的内容一定要在5分钟内讲清楚，剩下的内容可以对重要的部分做一些补充。 BP部分产品/业务（2-3页）。核心的点就是讲清楚你要做什么，你的产品做法和竞争对手有什么不同，目前的产品是否能够真正解决用户的痛点，创业者要把解决用户痛点的方式描述清楚就OK了，这里要你产品的值和具体细节。（详询请私：bgzx99）
BP第二部分行业和市场（4-6页）。这里的市场机会不要泛泛而谈，要讲清楚你的产品针对的用户是哪些，市场竞争情况和切入时机是否能支撑你的论点。市场大不代表有需求，这里要你产品行业和市场竞争的细节和具体情况，虚无缥缈的宏观数据就别来显摆了。 BP第三部分商业模式（5-10页）。商业模式内容比较多，说白了就是项目实施的具体方案和策略，包括产品的研发、生产、市场、销售策略等等；BP第四部分团队（2-3页）。讲清楚团队的特长和分工，合伙人的出身和背景也是参考的依据，项目的执行力从班子就可以看出来，同一件事，你要你的团队就是比别人做的好。 BP第五部分运营、财务和规划（3-4页）。财务和规划需要花费较多的精力来做具体分析，强调一下数据很重要。盈利预测，增长预测等等各种数据太多了就不在此赘述了，有心的创业者可以查找一些财务规划的资料。 总而言之，BP是投资人对创业者的印象，30分的印象分一定要努力去争取。

也称优劣势分析法，是对内部环境的分析，用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合。 其中，S代表优势strengths，W代表劣势weaknesses，O代表机会opportunities，T代表威胁threats。 strengths是企业的内部因素，包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、攻势劣势等。 weaknesses是企业的内部因素，包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、、经营不善、产品积压、竞争力差等。 opportunities是企业的外部因素，包括新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。 threats是企业的外部因素，包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 4、价值链分析 价值链分析方法是企业一系列的输入、转换与输出的活动序列，每个活动都有可能相对于终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。 行业价值链指的是供应商供给——制造商转变——经销商流通——终用户消费。价值链上的每一项
价值活动都会对企业终实现的价值造成影响。 进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得的投资方案——价值链结构。 除了以上四个，分析行业的方还有麦肯锡七步成诗法、
5W2H、商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型、五张PPT法则等。 二、行业分析常用的框架 前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分：行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势，由此得出行业分析常用的框架：
根据以上的方参照行业分析常用的框架，即可做出完整的行业分析。 目前市场上主流的行业分析方法为波特五力模型法。由于商业环境较为恶劣，大部分创业项目又门槛较低，投资人相对比较关注你和竞争对手之间的差别，以及你的竞争优势，同时又密切关注新进入者或者替代品在整个商业竞争环境中起到的影响。 比如说“快充技术”以及手机电池技术的升级，对于目前火热的“共享充电宝”就会产生替代性的冲击。 关于如何寻找正确的竞争对手，建议你阅读之前的一篇文章《我连竞争对手都没有，你不投我是不是有点过分？》。 三、行业分析案例 为了让大家更好的理解和应用行业分析方，Yui在网上找了《共享单车行业研究报告》供大家借
鉴。