亚马逊新手卖家不能不知道的运营技巧

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亚马逊新手卖家不能不知道的运营技巧

很多亚马逊新手卖家都觉得，亚马逊选品是重要的，其实日常的运营也是相当重要的，但是运营工作比较繁杂，又要分析数据，又要总结经验，做起来往往没有头绪，今天就从几个方面和大家分享一些每天要做的运营小技巧。
每天关注产品销-量与金-额
运营中，之所以要关注销-量，其实是要探索这组数字背后增减的原因。销-量的增加与哪些因素有关？这些因素是否可以复制或者加强表现？是因为不可控的自然原因还是人为原因所导致的？如果销-量下降那又是因为什么原因导致的？之类种种的思考，都能从销-量的数据中得到延伸，我们需要做的不仅仅是关-注销-量的数据，更多是看到“数据”背后的机遇和问题。
及时处理邮-件与评-论
邮-件与评-论的处理，这里更多谈到的是差-评。差-评对于一个账号的影响，是毋庸置疑的，如果一个产品的差-评过多，那基本上是可以直接作废了。很多卖家收到差-评后选择通过邮-件软磨硬泡让客户改评，其实这种做法不可取，可以调转思维，以“增评”为劝导方向，而非改评，并辅以适当的方式，效果可能会好很多。
定时检查CPC广告
CPC的检查与关-注销-量数据同理，作为流量的主要来源，关注CPC的转化率可以说是每个运营的日常工作，但CPC的转化、点击也和其他数据一样，光看不分析是没有意义的，如果不去思考CPC数据背后的消费逻辑和行为习惯，那关-注CPC也是毫无意义。
关-注竞争对手的产品和销-量
竞争对手们的销-量怎么样，和自己对比，自己的销-量是否有所增长，如果没有，原因是什么？竞争对手们是否有投放广告，广告投放的内在逻辑是什么，是否比自己的投放更合理？竞争对手们的Review增长和星-级是怎样的，和自己的Review相比，自己的是优呢还是劣呢？竞争对手们的价格和自己的价格相比，自己的价格是否更具有竞争优势？类似这样的问题还有很多，如果卖家能够在对比中发现问题，思考并改进，就会发现，自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶，运营得心应手了。
优化选品
店铺的长盛久兴，离不开上新，所以关-注市场动向，发现新的利基市场，也可以算是每个运营的日常工作之一。选品一定要从差异化入手，从价格差异化、选品差异化、包装差异化、服务差异化上做突破，同时具备发散性的选品思维，店铺的类目统 一不意味着全层级类目的一致，二三级类目的品类我们可以更多的延伸，大类目不断延展到自身有价格优势的小类目，从细分市场出手，发掘有潜力的新品，同时灵活借助选品工具来增加你的效率，这样能让你的选品之路拓宽不少。
除了上述谈到的几大方面外，运营还需要做好库存补充、listing 优化等工作，之前已经给大家分享过，这里就不详谈了，但基本上运营的注意事项都在这几大板块中。亚马逊产品运营不是一蹴而就之事，想要做好运营需要大量的时间和经验去累积， 同时多多学习避坑，积累并总结出自己的一套门运营技巧，才是成为大卖的关键。
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