亚马逊广告的一些常见问题

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广告费花的太多订单太少都是产品页内优化和 ASIN 本身转化不高导致广告的效果不好，随着你的listing质量越来越高，广告花的钱也少效果也更好。

转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

亚马逊广告费花不出去什么原因呢？

一、所有产品均投放广告

虽然亚马逊讲究化运营，但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量，于是，对所有产品设置广告，然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告，但每个产品广告预算有限，可想而知广告效果并不理想。

建议卖家投放广告时，选择自己打造的产品进行广告投放，集中精力打造产品，对于无暇顾及的产品暂时先放一放，等到掌握了CPC广告技巧之后，有精力再慢慢投放其他产品广告。

二、只投放手动广告

我们都知道站内广告有两种方式，一是自动广告，二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只选择手动广告，且关键词选择均为匹配，表面上看来是讲广告投放了，但容易错失很多潜在的有效流量。

三、不进行任何后期的跟进和优化调整

每一个广告的投进首要意味着本钱的开销，要想让广告为运营做加分，需要做到投入产出比是合理的，所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。关于正在工作中的广告，卖家要看广告数据，要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选，该添加的添加，该删去的删去，根据转化情况，恰当的调整不同广告方案的日预算等，只要持续的进行广告优化，广告的效果才华越来越靠近希望的水平。

怎样才是合理广告费？

举个例子：

售价：$40

成本 （包含寄送）：$12

亚马逊费用：$18

利润：40-12-18=$10

假设有一个商品贩售 $40 美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是 $30 美金，售价减去就会是我们的利润 $10 美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡 （Break Even） 是 $10 美金！

关键字广告费在没有亏损的情况下，高可到 $10 美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用 Pay Per Click 中 Average Cost of Sales 的公式，则是利润 $10 / 售价 $40，ACoS 即是 25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。

如何提价？提价有两种思路。

一种是提价提到出单为止。 一种是提价提到你感觉每天钱都能花出去，产品在这个价格每天也有点击增加，虽然没有出单。然后停止提价。这个时候才能说按数据去分析。思考是出价不够高？思考review不够多？ 思考产品质量不好？（包括图片，标题，五点，描述） 如果有评价内容，是评价内容相关的关键词不够？

手动广告如何出价？

直接的方法就是，建议价是多少，就*2。比如建议价是0.15，你就出价0.3. 建议价为0.9，你就出价1.8. 这种是傻瓜式的直接的。有了展现和点击 但是没有转化 查看跟你产品的相关性，不相关或者太大可以直接去掉，比较相关的话不出单的话参照上面这条。

当然，不于这些，还有非常多的知识需要您去学习研究，想做好一个店铺没有想象中的那么难，但是也没有那么简单，需要付出很大的努力，在这里真心的希望每个做亚马逊的小哥哥小姐姐都能一帆风顺，少走弯路。我司是做亚马逊孵化运营的，欢迎各位感兴趣的朋友加我好友私聊，一起交流学习把这份事业做大做强！：e z062366