做投标文件多少钱一份

一、“述标”是什么？
　　1、目前大部分项目其实是没有述标环节的，甚至甚至纵阅《采购法》也找不到关于“述标”的描述和释疑。那么“述标”是什么呢？【标题】
　　2、在现实招标工作中，常常有这么一种情况，例如采用竞争性谈判或竞争性磋商方式的，有时需要投标方向评审介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。后来也被引入采用公开招标方式的服务类或大型工程类招标项目中。
　　二、唱标≠述标≠评标
　　1、很多新人不清楚这些相关概念，这里也简单介绍一下
　　2、唱标：由组织招标的机构在规定的时间地点内公开宣读各投标人参与某项目招标的情况（单位名称、投标报价、投标金交付情况等等）参与者是所有的投标人。
　　3、述标：在评标过程中，由投标方向评标简要介绍本公司对拟投项目的理解和建设思路。
　　4、评标：评审对投标文件评审（参与者于评审和监督人员，评审环境要求封闭过程有保密要求）
　　5、评标流程：唱标→述标→评审→结果公示→中标确认
　　三、述标的作用
　　1.投标方可通过“述标”机会阐述己方履标的优势条件、措施，同时通过答疑互动，弥补投标文件中表述不足的缺陷。
　　2.“述标”一般在唱标之后已审阅投标书进入评审之前进行，常见于公开招标的工程、服务性质的项目（需求难描述、内容主观因素较多…）和谈判方式的采购项目。
　　四、“述标”使用有增加的趋势、背景原因
　　1、国家相关政策调整，公开招标限额调高，意味着其他采购方式增多。
　　2、财政部《18号令征求意见稿》第十七条：采购人、采购代理机构不得将投标人的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额等指标列为资格要求，也不得将除进口货物外的生产厂家授权作为投标人的资格要求。
　　3、综上，采购方，如何选出履约能力保障的供货商，会借助“述标”考量。
　　五、做好“述标”应注意的若干环节
　　（一）“述标”内容的准备
　　1、“述标”内容的构成
　　（1）公司简介（行业定位、规模/注资、资质、荣誉、团队、优势亮点）
　　（2）成功案例/业绩
　　（3）对本项目的理解及解决方案
　　（4）实施措施和服务承诺
　　2、内容准备注意：
　　（1）核心目标——-展示履约能力
　　（2）熟悉招标条款要求，尤其是评分标准的得分和扣分指标及权重
　　（3）避免与投标文件重复/重叠（因为在听“述标”前已审阅了投标文件，对投标人已有初步印象）
　　（4）向主观评分倾斜（客观评分指标已不可逆转）
　　3、对本项目的理解及解决方案
　　（1）倾斜点：要根据项目特性，针对用户述求有的放矢阐述，争取主观分，不要讲大话虚话，而要条分缕析写透、写足。
　　（2）述标内容准备的小结
　　（3）抓重心抓亮点
　　货物类（性价比、售后、管理）
　　工程类（设计、施工、安全、应急预案）
　　服务类（标志、质量、措施、效果）
　　（4）在主观分上做文章，分分必争
　　（5）丰满详实，例如某食堂承包项目需要针对”菜谱、菜品质量控制方案及服务质量控制方案“进行述标，可根据招标文件内容提炼做成PPT，配合现场述标。方案见下图：

在投标过程中经常会有因为各种各样原因导致废标，我们通过这些年的工作经验，进行了一些整理，希望大家可以从中总结经验，吸取教训，避免类似的失误。
　　一、未按规定密封
　　1、一般情况下，到的比较早的话如果有密封不合格的，招标公司是会进行提醒的。但是如果没有发现的话，到了唱标时，是从所有投标单位中选三家或全部来检查所有文件密封情况的，大家都是竞争对手，抓住把柄肯定不会轻易放过的，所以不要心存侥幸。
　　2、另外还有一种特殊情况，就是暗标。暗标是不允许体现出任何投标单位相关信息的，如果在密封封面上出现投标单位信息是会直接作废的。
　　预防措施：多人互检，密封越细致越好，所有的接口出都加盖骑缝章。后附示意图。
　　密封示例图
　　二、未按规定装订
　　一般情况下，招标文件会明确不得活页装订，有些朋友可能不是很理解什么是胶装，所以搞个订书机随便一订就去了，这样肯定是不行的。
　　错误装订示例
　　正确装订示例
　　预防措施：不管招标文件要求与否，一律胶装或精装，杜绝活页装订。
　　三、资格条件不满足导致废标
　　1、资格不满足，装修项目要求建筑装饰装修承包资质等级证书，但是没有的，这种废标是必然的，无可规避的，就不详细讲了。
　　2、营业执照或相关资质证书已变更，或者法人变更的，但是证照放了旧的。这种属于工作疏忽，一般公司管资质更新的和管投标的是两个部门，所以可能出现沟通不及时。这种其实是可以规避的。
　　3、忽视了招标文件对双资质的要求。如：某工程招标文件要求具备市政工程监理与公路工程监理;某投标企业只有其中一个证书或者一甲一乙，自然会废标。其中的一个“与”字意即同时具备。
　　4、项目经理资质不符合，例如：
　　项目经理、安全生产负责人和安全员的安全生产证件等级(B证、C证)不符合。
　　例如项目经理须持有注册在本单位的公路工程建造师，但是只提供了二级建造师证书。
　　要求项目经理业绩的，业绩合同中未体现出项目经理本人。
　　5、部分项目会设置业绩资格
　　比如前阵子有个朋友的绿化养护的项目，但是资格部分要求至少有一项绿化施工的业绩。结果由于惯性思维，全部提供的养护业绩，后遗憾废标。
　　预防措施：文件电子版做好后要针对所有资格项进行专项检查，务必要整全部符合，缺一不可。
　　四、签字盖章缺漏
　　1、封面签字盖章缺漏
　　2、投标函签字盖章缺漏
　　3、法定代表人授权书签字盖章缺漏
　　4、其他需要签字盖章的地方缺漏
　　预防措施：三人互检，好好可以每个项目都可以每页签字盖章，防患于未然。
　　五、投标报价原因导致的废标
　　1、报价缺漏导致废标（比如只填报了报价表里的价格但是忽略了投标函里的价格）
　　2、投标报价超过项目预算导致的废标
　　3、对于一些报下浮率的项目，把下浮率和折扣率搞混的。
　　预防措施：三人互检，模拟唱标。
　　六、基本商务条款不满足导致的废标
　　1、投标有效期不满足，一般情况下投标有效期要求90天，如果写了60天，那就会废标。
　　2、金未按时缴纳或者缴纳金额不足或者缴纳方式不对的。
　　3、投标文件份数不足。
　　4、交货期不满足的，另外尤其要注意“日历日”“工作日”的区别，比如招标文件要求30个日历日交货，但是报价时写的30个工作日交货。
　　预防措施：三人互检，相互提醒。
　　七、技术条款不满足导致废标（主要指星号条款不满足导致的废标）
　　1、“★号条款”属于实质性条款，务必响应。
　　2、如果是货物类项目，所有的“★号条款”有客观证明材料，如产品质量检测报告，产品彩页图册。
　　3、如果是服务类项目。相关的要求有客观证明材料的，例如要投入什么软件系统的就要对应提供相应资料。没有客观证明材料的出具承诺函。总而言之，凡是“★号条款”，都要有与之对应的标题。
　　八、个人因素导致的废标
　　1、忘带投标文件，这个不要笑，只我这边客户出现这个情况的的都不止一次了。
　　2、迟到，因为堵车、交通事故、电梯等待事件过长等等导致迟到。
　　3、利用以前投标文件电子板编制新的投标文件，却忘记更改招标文件编号或投标日期。这项是我极其不赞同的，希望每位朋友做文件时都要重新列框架大纲，重新填写补充资料，一定不要在之前文件上改，不知道哪里就给自己挖坑了。
　　九、明显的串标被发现的
　　1、不同投标单位盖章或签字搞混
　　2、投标文件多处雷同，尤其是错误的雷同
　　3、不同的投标单位有存在控股关系或者股东有重合
　　十、投标家数不够
　　合格投标人家数不足三家导致流标，后期会重新招标，这里有些朋友可能不清楚，三家投标人和三家有效投标人不是一个概念的。有些新手朋友围标时可能陪标单位资质不够也硬上，觉得只要有三家报名参与就行，其实如果陪标单位资格都过不去，相当于有效投标人只有主标一家。是开不成的。所以要切记哪怕是围标，陪标单位也务必满足资格条件，不能废标。

当一份招标文件发出后，就会迎来成千上百家企业为争抢项目而发来的投标文件，那么如何在这成百上千份标书中脱颖而出呢？要把握好你的标书得分点和失分点，因而写好标书很关键。
　　在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所的文件。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。那么怎样写好招标书呢？

目前市场上有很多标书制作公司，想要选择到适合自己的公司就要从综合角度进行详细的市场分析与投标项目分析，并且好能了解标书行业整体的发展，这样才能避免踩坑一些经验不足实力不过硬的公司，耽误自己的招投标和项目进行。
　　1、选择标书公司，可以参考一些网站。锁定一些行业内较为的标书公司，然后通过公司官网对该公司进行一个大概的了解，粗略地评估以下该公司是否满足你的要求。
　　2、如果要细分选择方式，那么可以根据制作的投标书类型进行判断。不同类型的投标书在实际撰写过程中有着不同的注意事项，需要具体问题具体分析，再根据实际需求和标准制选择相符合的标书制作公司，从而获得更加的服务，增加自己的招投标成功几率。
　　3、此外，还可以根据投标书制作的方案进行选择。需要考虑标书编制的整体方案，以及根据招标要求整理出的一些资料，如果方案匹配，选择投标书公司自然更对口。
　　4、如果已经有初选的标书公司，可以多参考该公司从前制作的一些招投标案例和结果，这样既能了解该公司制作的标书的风格和成功率，也能大概对该公司的实力有一定的认知。
　　5、根据自己的项目特点去筛选资质合格的代理机构，了解清楚机构资质的分级，比如工程建设项目分为、乙级和暂定级。
　　6、选择标书公司的时候也不得不考虑性价比问题。项目匹配、价格合理、服务到位的机构未必是行业内的头部，没必要钻牛角尖追求资质等级高的，反而会浪费；也不要盲目为了省钱选择价格过于便宜的，避免为项目带来一些不必要的问题。
　　7、如果可以，尽量选择内部标书代理公司或熟人推荐的机构。因为通常来说内部或是熟人推荐的标书公司性服务更切合实际，沟通交流更为便利，收费也更为合理低廉。
　　以上便是关于标书公司如何选择的一些相关介绍，大家应该根据自己的实际情况进行选择，如果想了解更多相关信息，可以咨询几家标书制作公司，也可以直接私信我。

域创金标咨询服务包括哪些步骤？
报价咨询：客户提供招标文件，招标顾问评估报价
确认下单：工作群一对一服务，专人专项负责
资料清单：按照招标文件要求，准备所需资料清单
标书制作：严格按照招标文件，评分要求制作文件
交付初稿：制作完成交付，电子版给客户进行初步审核
免费修改：开标前按照客户意见，修改到客户满意为止

域创金标长期专注于标书制作、工程预算、电子投标、竞标培训等服务。 保护客户机密、严控质量、客户满意是我们的服务宗旨。 公司建立了科学严谨的工程造价、工程预算、标书代写质量控制体系， 我们针对不同的项目设立项目经理，为您提供贴身的管家式服务。 项目经理严格把控产品质量和产品编写制作的全过程，根据项目成立专项撰写小组， 由专项撰写小组结合自身特点和难易程度，制作撰写规划方案，确定现阶段任务完成时间， 为您量身定做工程造价、工程预算方案。域创金标以中标为导向， 以严谨、细致、负责的态度敲出每个字，我们始终追求品质，每个细节都能您的期待！