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制定计划后的想法和想法。如果整个计划的想法不清楚，就不能写投标书。在投标前，要理清总体思路和各部分之间的关系。为了表达得更清楚，还需要进行必要的头脑风暴和预先评估。在没有结论或困惑的地方，不要指望能够愚弄过去，真实地分析过去，甚至把过去放在一个重要的位置，集中精力描述可能遇到的困难和解决办法以及选择过程，这往往会增加胜算。
招投标一般分为采购类、服务类、工程类及其他类招投标，由于招标文件内容较多，而且其中会涉及一些比较的行业术语，外行人光看懂招标文件都存在不小的难度，所以写标书本身具有一定行业门槛。
由于招标方对于标书具有较为严格的格式需求，而且一份标书动辄成百上千页，在国内招投标要求越来越严谨的情况下，如果没有一定的能力，强行拼凑出来的标书会往往面临被招标方废标的风险。
正常的投标标书分为三部分，综合标+商务标+技术标。
综合标是指公司资质及法人、项目经理等一些信息。
商务标即投标报价。
技术标即技术方面的一些参数，符合或者超出甲方的一些硬性规定。
由于标书中涉及到比较多的公司机密信息，所以企业主需要在制作标书时为标书制作人员提供公司的核心商业信息，这就让企业主对标书制作人员的保密性提出了要求。
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