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投标书介绍：投标书是指投标单位按照书的条件和要求，向单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。一、设计标 我国建筑装饰工程设计水平，近期有了较大的，设计队伍也有了较展。建筑装饰工程是设计，评标中先评设计标，
1、就要拿到文件，认真阅读，重要的部分需要标识出来，那么在代做投标文件的时候，一定要注意一一响应文件，不能有误。 (1)工程类投标书(包括商务报价部分):公路类投标书、公路房屋建筑类投标书、政类投标书、房屋建筑类投标书、装饰装修类投标书、园林绿化类投标书、菏泽地基与基础工程类投标书、土石方类投标书、拆除类投标书、管道类投标书粉刷类投标书、幕墙类投标书、各类安装类投标书、
(2)采购类投标书:采购类包括器械采购类、砂石料采购类投标书、钢材采购类投标书、设备采购类投标书、、学校实验室采购类投标书、采购类投标书、 供类投标书、门窗采购类投标书、隔离栅采购及安装类投标书、护栏采购及安装类投标书、标志标牌的制作及安装类投标书、服装采购类投标书、汽车配件采购类投标书等等。 (3)服务类投标书:餐饮类、物业服务类。（详询请私：bgzx99）
价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件完全按照文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。 投标企业文件:这部分要求由机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证，及其他文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。我们的 流程：是师的前期对接，负责沟通洽谈，签订合同，财务收到定金后通知师安排后工 部门负责后续编写或设计，编写或设计的基本流程为，先组织 小组开会对项目进行分析，确定好项目的基本规划、编写或设计思路等，然后安排编写或设计，期间会有一个主负责客户案子的后工人员与客户全程对接，同时前期沟通的师也会全程跟踪客户的案子。

投标文件:是投标有效的必检文件。文件一般采用三种形式:支票、投标金和保函。项目金额少可采用支票和投标金的，一般规定2%。投标金有效期要长于标书有效期，和履约金相衔接。投标保函由开具，是借助信誉投标。企业信誉和信誉是企业大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，公司有权没收金以弥补蒙受的损失。
2、代做投标文件心思需要细腻，数据需要清晰，明确，不能有误。 我公司尤其在制作招投标方有非常丰富的标书撰写，熟悉《投标法》《投标法实施条例》《采购法》《采购法实施条例》以及投标书制作全流程标书，制作人员在政采购单位服务过，熟悉工作的流程及招投标需注意事项及投诉处理的相关事项。菏泽项目案例，菏泽项目名称：菏泽年产1.8亿块烧结砖项目。菏泽项目内容：总投资2000万元，总33333.33平方米，总建筑面积23950平方米，其中厂房19850平方米，仓库2600平方米，办公用房0平方米。生产工艺为：外购煤矸石、页岩→破碎→沉化→搅拌→制坯→烧结→检验→入库。主要设备: 破碎机2套、搅拌机2套、砖机2套、码坯机2套。
写投标文件整体协调:建筑装饰工程是建筑工程的延伸，既是其整体的一部分，又不等同于建筑，因此设计从整体出发，处理好相互关系，例如一个既体现风格又是现代化的建筑，设计上就要贯彻这样的风格，做到整体协调，内应，特别是局部改造装饰工程，在风格、造型、用材、色彩等相关方面，更要注意到局部与整体的关系。设计规范:有的设备需要，如通讯、输电设备，是确保设备的重要文件，应列入附件中。技术规范应对施工工艺、工程、检验作出较为详尽的，也是避免发生纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。投标书是工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方(采购方或发包工程方)"出钱想买什么就买什么"观念的阻击。高水平，低造价:建筑装饰设计要根据投资意愿或消费倾向，结合工程特点，在方案设计既要发挥科学技术与相结合，也要考虑经济因素，做到高水平设计，位。本公司常年可行性研究报告，好，价格优，强，水准高，各行各业有需要可行性研究报告的企业前来，砺锋工程竭诚为您！现在面向，砺锋工诚为各行各业，各地的企业可行性研究报告，我们竭诚欢迎您的到来！，编制标书的时候，一定要符合科学合理的原则。在技术要求商务条件依据充分并切合实际，根据市场的考察，市场的实际性的要求，说明一切情况。不能盲目，不能盲目设备精度，房屋装修等，要求实事求是，不然会带来更多的浪费和损失的。花更多不必要花的钱。 6、精简有内涵，不能太空壳，不需要太花钱的词汇，实事求是重要。4．选用不当：工程应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市建筑装饰工程验收》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以工程项目来代替。 投标文件餐工程，校园设施、设备供货，铜坑矿凿岩工程，高速公路建设施工工程，集中供热增容扩建及改造工程，大型商业物业建设施工工程，商调工程，路灯亮化工程，校园翻建工程，生产机组工程，通信管道工程，绿化带、市政及高速路管线工程，装修装饰工程，体育场地改造工程，智能化工程，物流服务，社工服务，活动策划服务，环卫作业，后期保障服务，保安协管、秩序服务，饭堂承包经营服务，电子产品菏泽写立项招投标书，项目投标/投标文件/标书/标书/竞标书/各类服务标书项目名称：三河百万只肉及系列产品多产融合项目。三河项目建设主要内容：项目200亩，引进上的自动化肉精深分割生产线2条，通过，无菌恒温以及待宰、刺杀放血、转挂、预剥、扯皮、冷藏、分割、剔骨、冷却排酸6个关键检疫控制，48道工序处理，同步卫生检疫，低温排酸和速冻保鲜技术，项目总建筑谬15980平方米，其中待宰圈3000平方米，屠宰车间6000平方米，速冻冷库200平方米，排酸车间3000平方米，附属配套设施，循环水站120平方米，锅炉房360平方米，变配电站300平方米。（详询请私：bgzx99）

其实写BP的要务，是梳理和总结自己的创业思路，第二要务才是自己外出展示项目。 第二个小问题：投资人想从BP里看到什么？ 投资人终的目的，是要将被司进行出售。容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 第三个小问题：BP的撰写顺序是什么？ 总的方向是：先写具体的细节，再写总结的。 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，后写页的项目一句话概括。 第四个小问题：如何用10页ppt就能把商业计划书写清楚？ 有很多BP页数很多，但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1页里写完。 10页ppt包括： 页是封面：写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。 第二页是项目亮点：挑3个主要的亮点即可。 第三页是市场容量：只需要写市场容量的计算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量消费频次客单价。 第四页是用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。 第五页是你的解决方案：建议使用逻辑图进行勾画，这样逻辑关系比较清晰，在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。 第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。 第七页是团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。 第九页是下一轮目标：写出这个阶段终能实现的指标、计划多长时间完成、额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。 第十页可以是前面几个内容的延伸，或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮，提供上一轮的时间、额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页相同。 所以说，10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。 第五个小问题：如何让“市场容量”不虚？ 很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量消费频次客单价。 比如：一个外的平台，一开始从北京入手，假设叫外的人是25-35岁上班，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数上班比例公司没有食堂的比例）（平均每周会叫多少次外一年52周）每次点餐的客单价。 这样一来，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃饭的人口（假设食堂早中晚均提供餐饮），都会与你的计算无关，计算出来的结果就不会华而不实。 建议一：①计算出来的市场容量，是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10%的市场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。 建议二：②计算出来的市场增速，是30%以上，才能增加投资人对于你未来成长性的信心。 第六个小问题：如何抓住核心的用户痛点？ 要寻找有付费意愿和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才能避免伪需求。 比如：还是那个外的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家费，这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。 建议：如果付费的单价大于之前市场容量预估时的客单价，会比较好。 第七个小问题：如何设计商业模式？也就是你的解决方案。 经济学原理告诉我们，当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。当“边际收益 减少到=边际成本”时，总收益是的。 那么就能排出收费模式级： 按交易量或流量收费 于＞按次数收费 于 ＞按时间收费 于＞按项目收费。 具体的含义是： 按交易量或流量收费：例如按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25%、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板较高； >按次数收费：例如健身房次卡；这种收费模式天花板中等； >按时间收费：例如爱奇艺会员月卡；因为每年只有365天、52周、12个月，所以这种收费模式天花板较低； >按项目收费：例如、IT开发，服务不可、边际成本难以降低，天花板非常低； 建议： ①毛利率≥25%，为净利润留下空间； ②员工的边际产出是递增的，因此不需要通过增加员工来增加收入； ③新方案的效率＞目前市场已有的方案，否则只是个小生意； ④可标准化、可、可扩张，因此不依赖于员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。 第八个小问题：如何描述现有成绩？ 步，如果项目已经产生利润的：写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出； 第二步，如果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； 第三步，如果没有收入只有流水的：写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型； 第四步，如果没有流水但已开展业务的：写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。 第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。 第九个小问题：如何展现团队优势？ 着重介绍团队全职核心成员，与该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。 非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。 题：如何寻找和描述真正相关的竞争对手？ ，在第三页ppt计算市场容量时，你已经对自己的目标客户和目标市场，有了合理的定位。例如刚才那个外的例子，你的核心词汇就是北京、25-35岁、、外业务。 其次，在第八页ppt计算竞争对手所占有的市场容量里，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得的里得到。 如果对方列出的数据与你的目标客户和市场不符，那么就不是你的竞争对手。 第十一个小问题：如何合理设定下一轮的业绩目标？ 核心思路在于：以终为始，就是用倒推的方法。 假设投资人希望你3年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的估值。 比如，你这次100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20%的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 ①到达下一个阶段的时间长度参考： 种子→天使，≤6个月； 天使→A，≤6个月； A→B，≤12个月； B→C，≤12个月； C→D/新三板/被并购，≤12个月； 或者，A→ D/新三板/被并购，≤3-5年； ②各轮实现目标参考： 种子轮：团队健全，项目有一定可投资性； 天使、Pre-A、A：商业模式基本验证； B、C：业务快速扩张、收入快速增长； D：业务壁垒形成、利润放量； 第十二个小问题：如何确定本轮应该出让的股份数额？ 核心思路在于：创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和要达到目标的时间，然后确定本轮的额和本次的时间长度，然后再定一个出让股份的值（也就是你的底线），后由市场上的投资人决定你的估值，计算得出出让股份数=本轮额/估值，只要不超过你的底线，就是可以接受的。 （1）估值建议： ①如果项目有上一轮估值，那么本轮的估值应该>上一轮估值*1.1倍px； ②≤3年后预估的净利润； ③≤1.5px同类公司估值； （2）股权稀释建议（稀释股权=额/估值）：（详询请私：bgzx99）

1、商业模式，挑，几句话打中要害，这也是展示你综合实力的开场白，思路清晰、简明扼要。拢长的文字资料是让对方回去慢慢分析的，现场更多是你演示产生的互动。分阶段的实际盈利和分阶段的市值分析对投资人来说更实际！下一轮的预期时间和估值也不能忘。 2、投资人要对你团队做基本判断评估，你、你的核心团队、资源、人脉等一切对这个项目现阶段产生的权重及在下一轮期间的权重评估。所以，在做这份商业计划前，团队所掌握的价值在演示过程中体现出来。 3、投资人更关心首轮投资金额，预期首轮投资总额，股份分配，分阶段使用方式，和所产生的阶段效果预期，包括阶段性项目市值评估！这里面有两个要点，一、如何在不提高自己风险的情况下，投资人的投资风险降到，包括如何退出或增资等权益！（即使你不写，他们提的条件也会比这更苛刻）二、如果你们
已有产生的阶段性成果作为依据，很多预期会显得更真实。所以，支持大目标的依据和数据一定要真实有力，这个在很大程度上会给投资人更大信心。 另外阐述如何铸造行业壁垒，市场的控制等！包括项目的延伸方向等战略规划！ 虽然在格式上各种版本的商业计划书都有，但真正起到作用的不仅是一纸黑字，还有在演示过程中带给投资人的信心和你展示出来的个性都是对方决定的依据。所以，商业计划书应该在心理，作为工具，在谈判的过程中加减，达到对方满意的效果。本文以投资者的眼光所写，真正写计划书的时候，就可以根据这些需求来展开。（详询请私：bgzx99）
这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的
打动你的目标用户呢?把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。 3、“一份BP到底要写多少页?图片和文字有没有比例?” 对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可能在多数时候留给每份商业计划书的时间都是相当有限的；对于比例，行业内有经验的前辈则认为，虽然并不存在所谓的“图文占比”，但是Word形式与通篇都是字的PPT是无法让投资人看到到项目的，因此把你想要表达的内容用少的文字结合图片表达出来才是的方式。

写商业计划书目的很简单，它就是创业者手中的工具，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚:
1、公司的商业机会;
2、创立公司，把握这一机会的进程 ;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议;（详询请私：bgzx99）
6、行业趋势分析。
商业计划书不是学术，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。

商业计划书摘要是风险投资者要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制（详询请私：bgzx99）
商业计划书的公司概述是介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者特性；公司的纳税情况
公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术性及发展趋势

1、商业计划书项目名称
碳纤维复合材料配件生产项目。
2、项目性质
新建。
3、项目地点
盐城市大丰经济开发区。
4、资金需求
项目总投资估算为1.5亿元，由投资方全额出资。
6、项目承办单位
江苏丰东热技术股份有限公司。
7、风险及收益分配
投资方立享受利润及承担风险。
8、建设周期
15个月。
9、建设规模
项目规划建设总用地规模50亩。
10、项目主要建设内容
以引进国外公司研发生产技术为基础，采用国际的生产技术和引进国际设备，采用不同树脂体系，生产出界面、渗透性、浸润性国内外的碳纤维复合材料制品。生产的碳纤维复合材料可以广泛应用在民用飞机、汽车、轻纺化工、风力发电零部件制造、器材、能源、建筑、体育休闲器材等领域的生产和导热导电材料制造。（其他内容略）
11、主要产品方案与规模
根据项目设计生产能力，项目达产后，实现年产碳纤维复合材料配件（飞机、高铁、汽车配件）等50吨及100万平方米碳纤维预浸料。

写商业计划书有很多作用。其中重要的是达到企业融资的目的。
一个好的商业计划书是获得和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，应该将商业计划书的制作列为头等大事。