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标书的分类
（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

投标是获取工程建设项目的前提，编制好标书才能投标。标书制作中的重要组成部分之一——商务标在实际编制中却很容易出现问题，商务标包括投标函、报价清单、工期等商务部分，是判断投标企业是否符合招标文件相关要求的重要依据，是投标的准入门槛。

在投递投标书之前，应详细检查投标书内容是否完备。要重视印刷装帧质量，使工程业主或采购代理能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨。递送方式可以邮寄或派专人送达。后者比较好，可以灵活掌握时间，例如在开标个小时送达，使投标人根据情况，临时改变投标报价，掌握报价的主动权。邮寄投标文件时，一定要留出足够的时间，使之能在接受标书截止时间之前到达工程业主或采购代理的手中。对于迟到的投标书，业主或采购代理将原封不动退回投标人，这样的例子在实际工作中也是很多见的。

现场考察是投标者经过的投标程序，按照国际惯例，投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要求。
现场考察既是投标者的权利，又是责任。因此，投标者在报价以前认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。

标书格式符合投标要求
投标书的注意事项之一就是标书内容的格式要符合投标的要求，比如标书有项目的统一页眉，并对标书的页数进行编号。只有符合投标要求的投标书才有机会进入到投标环节。所以编写招标书的格式要满足投标要求，并且按照投标的要求进行修改。有些情况下如果标书格式不能满足要求也是不能参与到投标项目中的。
2.明确注明技术参数
标书在于标书制作方面的话，还要明确注明技术参数，这也是要根据投标项目对于技术参数方面的具体要求而确定。因此，写投标书也要注意根据要求明确的注明一些技术参数，这些技术参数还有可能会影响到标书的投标结果。
3.注意装订的顺序
投标书不仅要关注标书的内容，同时标书的装订也是投标书应该注意的影响问题。投标书良心服务也在于装订方面，也能够提供比较的装修服务，因为标书整个的外观和整齐也是对于投标项目重视的关键因素，所以标书装订顺序也应该引起投标人的注意

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