新手小白亚马逊卖家咋寻找潜力产品

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下面为大家分享，新手小白做亚马逊卖家如何寻找潜力产品，希望分享能为大家带来帮助，

基于海外市场的消费习惯，以及突发事件的市场特定需求，成为了目前出口企业选品备货的参考维度之一（当然，这并不是鼓励大家趁着“天灾人祸”囤积救济物品哄抬物价）。比如每一届奥运会前后，运动类产品总会出现一波销量高峰，奥运周边产品同样热度不减；前年北美冬天出现历史性严寒，羽绒服也跟着脱销，“亚马逊外套”也是在这个时间点抓住了商机实现品牌飞跃。

那么在2020年卖家该如何在重效率的亚马逊上选品？在Mounting Dream联合创始人肖力看来，亚马逊卖家在选品过程中，具备爆品思维尤为关键。他表示，的人效比背后的重要原因就在于有的品效比，而的品效比则来源于选品，这就是所谓的爆品思路。

据介绍，人效比指的是单人每年为公司带来的销售额，通常情况下每人每年约为100-250万，品效比是单品销售额在公司业务占比。爆品的大优势还在于高转化率，并且节省推广的人力、物力。

他进一步指出，一个成功的选品通常具备三点要素：一是竞争力，的产品性价比；二是市场体量，拥有稳定、庞大的市场需求；三是差异化，能够有与众不同的外观和功能设计。针对2020亚马逊卖家选品建议，他从市场体量、竞争态势、产品差异化三个角度展开分析。

、市场体量。通常情况下，在较小细分类目的销量每天不少于50个。而除了考察当前产品销售情况以外，还需考虑未来销售潜力、季节性不强、非时效性产品这三个方面。
1、现在与未来的市场。产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展。
2、季节性不强。稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率。
3、非时效性产品。产品生命周期较长，帮助了解用户群体的需求，为产品的不断完善提供支持。

第二、竞争态势。竞争态势需要调查卖家的运营情况。包括市场的竞争程度、竞争者的营销策略，以及竞争者的背景实力。
1、自营or第三方卖家：市场的垄断情况，目前是由谁主导的？
2、卖家地域分布：中国or其他国家卖家？华南or华东卖家？他们的营销策略是什么？
3、卖家的公司背景：贸易型or工厂型卖家？竞争力主要在哪方面？是否具备产品创新能力？

基于上述两项分析之后的决定，那么卖家究竟该如何定目标？肖力建议道，市场体量以及竞争态势的调查尤为关键，需要卖家展开维度的分析，降低风险，从而增加成功率。如果体量大且竞争激烈的产品，卖家可以考虑做到排名，而如果是竞争态势体量适中、竞争平和的情况则争取做到排名

第三、产品差异化。海外消费者购买产品时主要从以下三个方面展开：
1、外观、功能、配件：产品差异和微创新。
2、价格、性能优势：产品性价比。
3、产品质量：爆品生命周期的。

以上分享：新手小白亚马逊卖家咋寻找潜力产品，希望对大家有所帮助，想要了解更多亚马逊跨境电商知识的朋友，联系我V：wjb160309