眼镜店销售经营的16条秘诀德尚眼镜展柜厂家

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改变从认知开始 —— 眼镜店经营的16条秘诀

开一家眼镜店重要的是什么？经营！眼镜店的经营是一个全面的、细致的工作，要考虑外部和内部两部分因素，不是单单掌握验光、配镜技术那么简单。

眼镜商品质量、品牌、款式要调整；眼镜店配镜服务、员工服务质量要提升；店铺环境、装修风格要等。

小编根据自己在眼镜行业深耕十余年的经验，总结分享了以下开店经验，希望能够帮助您在眼镜店经营淡季也能快速让生意好起来。

知己知彼，百战不殆

定期对竞争对手进行分析，了解对手的眼镜品种、价格、活动等信息，是我们经营好眼镜店的步。

价格标签，产品宣传

每副眼镜建议加标签卡片，对眼镜进行详细的说明，这也是推销和宣传产品的一种方法，并且不亚于人工销售宣传，更容易让顾客接受。

分类定位，优势目标

对店铺内眼镜产品进行分类定价，定位产品价值，选择优势产品作为销售，确保产品种类且有深度。

成交客户，服务至上

对待每一个成交的顾客尤其是会员客户，用心去服务，定期给他们送去祝福和活动的邀请等，让顾客体会到尊重和特权的服务。

沟通交流，了解员工

员工的素质影响成交的进行。眼镜经营者要经常与员工沟通交流，及时了解员工情况和问题，对于表现好的员工给予奖励，要做到恩威并施。

接受意见，改进服务

店里设置意见接受，让顾客多提意见，形式可以借助意见薄或者小程序、有奖问答等。在回访或者开发客户时，也可主动向顾客提问，便于改进店铺经营。

总结审核，确保经营

每个月或者每周都要对店铺数据进行整合分析，对ERP管理系统，销售数据等进行维护分析，及时发现店铺经营发现问题，及时修正经营策略，店铺正常运行。

顾客，关注

经营过程中，要重视客户资源的维护经营，花费更多时间在关注半年或者一年内前20%消费的顾客，满足这部分人的需求，做好维护服务，可以为眼镜店创造更高的利益。

种类清晰，便于选择

店铺展柜眼镜产品种类要区分清楚，不同种类设置不同的功能分区，明确引导顾客快速找到自己想要的产品，节约寻找时间。

利用活动，提升效益

活动是提升经营效益的重要一环。以节日为噱头，提升店铺曝光度和度的同时，增加店铺的客流量、产品销量，提高店铺营业额。

节日：传统节日，，双十二，自己的会员日，店庆日等。

形象，提升信任

店内员工要统一服装、工作牌，迎接顾客言行举止尽量统一，这样会给顾客一种很的感觉，从而提升眼镜店的品牌形象，增加顾客与店铺的黏性和信任感。

灯光布置，增加亮点

眼镜店装修是眼镜店经营成败的重要前提。

而展柜灯光、店铺灯光的布置则是装修中重要的一环。店铺空间灯光的位置、角度、色彩、布局都有讲究。

的设计公司一般都有的设计人才，对整个店铺装修风格、灯光布置都有一定的理解和把握。所以，一定要找的设计公司来做装修。

礼品选择，品牌宣传

赠送顾客的小礼品选择不容易扔掉的，比如环保袋，日历、鼠标垫、眼镜盒、指甲钳等，且在这些物体上都印上店铺的品牌信息，二维码等，无形中为眼镜店的品牌做宣传。

福利策略，位置深处

经营过程中不免会发放一些福利或礼品、等，这个位置一般设置在收银台旁边，位置一般都在店铺的深处，顾客进出或者结账的时候，顺便浏览产品，增加销售的几率。

关联营销，提升销量

在眼镜店中，用关联的、可以搭配售卖的商品陈列组合，可以达到关联营销的目的。

例如，在试戴近视镜的同时，可以推广抗疲劳和防蓝光眼镜等。收银连带，同伴连带团购优惠等也是提升销量的方法之一。

学无止境，改进经营

学习在各个行业都是的经营利器。学习竞争对手的理念；学习店铺经营的规章制度；学习产品销售、客户沟通知识；每周学习会，总结经营问题，提升经营技能等。

德尚装饰提醒大家，以上的眼镜店经营经验仅供参考。各位眼镜店老板一定要根据店铺实际情况调整经营、改善服务，举一反三，直到找到适合自己店铺经营的方法，自然，店铺生意也会因为经营的改善而越来越好。

德尚装饰专注眼镜店装修行业十余年，公司拥有8000㎡具规模的展柜生产基地，20余名行业设计师团队，100多名员工，300㎡办公环境，为您的眼镜店装修提供强大的保障。

凭借着过硬的产品质量成为配副眼镜、视尚眼艺等连锁品牌的战略合作伙伴，以高性价比、、高附加值为全国10000多家眼镜店提供的装修服务。

经营好装修是前提，装修好选对公司是前提。眼镜店装修就是德尚装饰！