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平均对手法
（一）竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。这样投标单位就可按前述方法求出能取胜平均对手的投标概率P1，知道了能取胜“平均对手”的概率P1，又知道竞争对手的厂商数目n，就可确定好的投标策略，即令报价低于n个对手的概率P，等于n个平均对手的概率P1的乘积，
P=（P1）n。
举例来说，设投标单位求得表6中所示数据，又知参加投标者尚有5个厂商（n=5），则可用上法进行分析。
有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的报价方案。应用这种手法的承包商有较好的资信条件，并且提出的施式方案也可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。
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编写目的：
投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。
服务流程：
1)咨询洽谈：前期咨询及项目方案初步沟通
2)合同签订：签订合同，明确完成时间保密条款等服务细节
3)起草编制：开展项目调研，深入沟通确认项目信息，着手起草编制
4)初稿完成：项目团队量身定制，完成初稿编撰
5)修订服务：征询客户修改意见并完成修改
6)定稿交付：经客户确认完成验收
框架：
第1章 公司介绍
1.2 承租方介绍
1.2 项目运营优势
第2章 经营实施方案
2.1 经营理念
2.2 经营范围
2.3 便民服务
2.4 定价标准
2.5 支付方式
2.6 人员团队管理
2.7 进货渠道
2.8 经营方案
2.9 质量管理
2.10 服务规范
2.11 自动售卖机投放管理
2.12 场地装修方案和进度
2.13 应急预案
第3章 营销推广方案
3.1 营销推广方案
3.2 职工优惠方案
结束语
