拼多多无货源如何选品？店铺如何运营打造？

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拼多多无货源如何选品？店铺如何运营打造？

​​哈喽，大家好，我是小杨！！！

，无货源，不需要你去进货，找仓库，我们只需要在拼多多上面开店，然后在各个平台采购商品，加价，然后上架到我们的店铺，以此来谋利的。

一、选品的关键指标
​选品需要关注的指标主要分为两大类：客观指标和主观指标。

1、客观指标
指的是可以根据市场数据作出判断的因素，比如销量、客单价、竞争环境、毛利等，关注以下几个指标：
sku结构：单一sku容易导致价格竞争，而多个sku能避免比价，但考验发货和仓库管理。
标准化程度：拼多多是一个价格敏感型的平台，标准化程度不够高的话，只能拼价格，是比较被动的。
产品DSR：DSR不但会影响运营和销量，还会影响退货率和利润率。
退货率：对于依赖付费推广的产品，流量本来就很烧钱，退货率又高的话，很容易亏钱。

2、主观指标
人群：选品时不是以自己的消费习惯来判断买家，而是看消费者群体实际的消费情况。
季节：季节性的品会有更多的起链接的机会，因为一些产品的坑产很大，竞争很激烈。
需求真实性：一些产品由于站外推广导致消费者冲动购买，导致销量快速增长后又掉得很快，只有需求真实的品，生命周期才长。
供应链壁垒：非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深。
此外，我们还要考虑销量层级，运费敏感度等。

二，那怎么样才能选到合适的产品呢？
1、.结合平台定位，选择物美的商品
拼多多号称有4亿用户，但大部分都是三四城市的中年人，针对这部分卖家，小编建议大家选品的时候要以“”为主。网易严选在拼多多开店已经一年多了，但成单数真的是不忍直视了，感兴趣的朋友可以去看一下！
我们做电商的朋友一定要以用户为主。
至于小编自己的店铺，大部分的商品采集的都是50元以下的。但利润是真的不低。
在拼多多做店群，我们一定要秉承着“薄利多销”的经营思路。
小编给大家算个账，如果平均下来我们每单的利润只有十块钱，即便每天只能出十单，每月的利润也有3K块了。但就算是新手也能轻易操作5-8家店铺，这样的利润就很可观了。

2、日常所需的快消品
如果一个产品是大部分人所需要的，且日常消耗量，那市场前景肯定是不错的。
直观的例子就是纸巾，洗衣液等日用百货。大家每天都在消耗，卖的能不多吗?
但是也有朋友会说衣服、鞋帽等类目也是是人们日常所需的吗，为什么不卖呢？
大家不妨再想下这个问题，拼多多9.9包邮、5.9的T恤一搜一大把，而且很多都是厂家的。
我们无货源卖家怎么和他们竞争？即便是前期靠刷单、做活动弄出来几十单销量，但一看排名依然惨不忍睹。很明显，衣服、鞋帽等类目并不适合无货源卖家。

3、市场占有率不高的蓝海商品
1）什么叫做蓝海商品？
结合电商这块来说，蓝海商品就是搜索量不高、卖家较少但成交量比较客观的商品。
这类商品有实力的卖家是看不上的。市场需求在那里放着呢，要做起来着实是有点难度。但对我们来说就是个很不错的选择。
虽然需求量少点，但卖家也会很少，同样的一件产品，卖家少就意味着我们的展现机会就大很多了。在拼多多后台，查看商品热搜词，指数300以上的商品都能出单，但指数好要在5000以内，否则竞争就有点大了。
综合以上三点，小编给大家推荐几个类目：家居日用、五金器具、运动户外、汽车饰品等，这都是小编现在在做的类目，收益还挺好的。


我一直认为拼多多在众多的电商平台里面是比较简单的一个平台，同时也是容易打爆的平台，不过如果想要从众多竞争对手里面脱颖而出的话，一定是需要抓住机遇和有着运营策略的帮助的！

步：要进行定位！

价格我要确定，不能太高也不能太低，一定要留足够的利润空间，因为你上架之后肯定需要打折的，参加店铺活动也是要被压价格，不预留出一定的利润空间一定会亏本的，非常不建议大家亏本去做。如果你不知道怎么定价，可以参考同行，但一定要有利润可赚！

二步：做产品标题！
标题中的关键词是哪几个，怎么去排列编写？我们都可以在推广工具的搜索词中查询，分析一下符合我们产品的、竟争小的、展现曝光都不错的，并且曝光率转化率也都不错的这些关键词，进行排序。稍微组合一下，标题这一步也就完成了。

三步：测图！
现在拼多多是轮播所以图片都重要，图片好能够吸引更多的人点击，有点击才有转化的可能。做完基础数据就要测图，一般5-10张一起测。

四步：推广！
拼多多流量的分散化，进店流量不再像从样集中在某一两个渠道上。现在的趋势是在客户端，同时加上优惠、红包、折扣等方式，进一步促成转化。虽然能带来一部分流量，但是还不足以支撑我们打造店铺长期发展，因此这就需要通过多渠道引流，为搜索、场景付费来带动自然流量。

五步：推广运营！

①优化好关键词、人群，实时关注流量情况，然后小幅度递增，适当增加主推款预算，提高单品流量情况。
②搜索场景优化同步递增，当然，一般我操作的时候，去同时去操作的搜索场景优化的，有些类目开场景不好可以不开，当然也要看数据反馈。
③直通车玩法很重要，分享几个优化技巧


直通车主要需要关注曝光量、点击量、和转化率三个维度
1.当曝光量低、点击量低、转化率低
说明问题还是比较大的，当然也可能是因为曝光不足，导致点击量和转化都没有达到一定的基数。可以提高一些关键词的出价，给到足够的曝光量，再观察几天，如果依旧没有起色，可以放弃了，直接删除。

2.当曝光量高、点击量高、转化率低
这得分析一下，是不是转化周期较长的产品，可以观察一周左右，如果转化率提高则可以评估实际转化成本是否在考核范围内，如果想要继续提量可以加价，如果成本较高则可以缓慢降价，从而测试出终的一个出价。

3.当曝光低、点击高、转化低
这时候时候先给关键词加价，出 流量增高之后，如果点击率能稳定，在结合转化率，如果投产能跟上，那就保留，如果投放低下，亏损严重，那就降价或者删除。

4.当曝光低、点击高、转化高
这种情况是比较好的，可以增加关键词的基础出价，提高曝光量，同时为商品添加关键词推广，扩充展现量，再看数据进行优化。
直通车建议开了就不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能就开不动了。目前，拼多多直通车还在红利期，费用也比其他平台低很多。

我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年蓝海项目《掘金之路》创富计划！

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