了解亚马逊特点，让你选品成功率提高50%！

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

了解亚马逊特点，让你选品成功率提高50%！

做亚马逊的卖家都知道，选品是决定店铺能否起来的关键点之一，选品对了，事半功倍；选品有误，事倍功半。有没有遇到过类似情况：自己很看好的产品，上线运营后销售平平，努力推也没表现，有时不看好或没花时间弄的产品，悄无声息的出了好几单，有着越来越不错的表现。究其原因，是我们不知道如何选品。本人今天帮助卖家们分析并总结了亚马逊的几个特点，大家照着选品更容易出单！
1、产品背后的市场是否大？
市场需求大，蛋糕就大，即使抢的人多，每人努点力也分到不少；市场需求小，蛋糕就小，即使抢的人少，每人分得也不多。所以，要想成功运营，得先知道蛋糕是否足够大。
算到产品与市场身上，卖家若只看产品本身信息，是不能的衡量市场需求。我们可通过查看首页上类似或同款产品的月度销售预测来间接了解需求。
2、产品有没有竞争力？
产品竞争力是跟行业其它产品对比显现出来的。若想让产品成为BSR，我们需要评产品的整体竞争力。亚马逊产品列表中我们通过查看同类产品的评论数量来评估，对其review的数量与好评内容衡量同类产品竞争力。这中间固然有因卖家作弊虚假增加的，所以我们在借此数据查看时要放开点观测对象。
3、产品所处行业是否存在"垄断"？
一个市场，若80%的销售额会一到三个大卖掌握，或只有少数品牌占据主要地位，此市场不建议新进者，因为相较更有难度，除非你所选的产品、质量高、供应链把控强，即使如此，想顺利的虎口夺点食也不容易，更何况很多卖家并无上述类优势。
4、产品有无深挖的差异卖点？
以瑜珈垫为例，卖家常展现的优点是柔软、防滑、搞撕拉性、抓地能力，在我们对同类产品及其它们的评价中搜集上述优点外，我们能不能再找些其它差异卖点，比如说吸汗，垫子更厚等特点，将这些特点强化并宣传(大家都在宣传的卖点也要展示)，就能很好的帮用户区分我们家与其它家产品，增加产品辨识度，提高购买动机。
5、产品是否有一定利润？
在确定产品是否要销售前，我们一定要检查下类似或同款产品在亚马逊的销售价格，在考虑综合成本和利润后所定的价格与同类产品价相比，是明显更高还是有竞争力，若是前者，我们需要再重新协调下采购成本，调整利润，若是后者，在结合前面几点建议综合判断是否能做。
亚马逊的特点可通过市场、销量、特性、评价、利润表现评估，在此基础上借助第三方分析工具可以更全面的得到结果。当然，选品多花时间和精力不用错，但后期运营也要跟进，毕竟产品虽好，能不能起量又是另一回事。
泰安市唯美跨境电子商务有限公司坐落于美丽的泰山脚下是一家的跨境电商综合服务商，公司主营跨境电子商务平台系统开发，亚马逊，速卖通，虾皮，伊贝等电商平台运营推广，创业指导培训与咨询，国际物流，仓储服务，互联网信息服务，计算机软件开发及相关产品的销售，公司自主研发的跨境电商ERP系统已成功帮助上万家卖家在亚马逊等跨境电商网站开店运营，目前已走在山东省跨境孵化青年创业的前列。
技术开发团队，深耕母后，走到台前。曾开发多款辅助上货工具（淘宝、拼多多、京东、天猫、亚马逊）致力于打造较好用的跨境ERP系统。
联系人：纪经理 电话（同）：
公司电话：