亚马逊运营选品的要素

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那么接下来本篇文章为大家详细介绍下亚马逊运营选品的要素

对亚马逊卖家来说，选品的步是要有大范 围、多类目的选品思维，在选品前期，卖家不应该局限 于某个单一类目，只有经历了广泛的选品历练，才能够 帮助卖家更快地熟悉平台上不同类目产品的不同销售状 况，基于对多个类目下无数个产品的接触和了解，才更 容易发掘出自己感兴趣的、有市场潜力的类目和产 品。然后，以此为基础，发展的速度才会快。如果在前期的 选品中就把自己局限于某个单一类目，一路走过， 经 历很多挫折之后又发现原来有更好的、更易于运营的类 目和产品，其失落感也一定是很强烈的，而关键是自己 已经错过了很多时间和机会。所以，在前期的选品 中， 卖家一定要广泛涉猎，熟悉尽可能多的类目和产 品。

基于阶段的广泛了解，通过多个类目的对 比分析之后，卖家就会发现自己感兴趣的、有资源优势 且销量和利润都不错的类目。在此情况下，选品方向基 本确定，卖家就需要往专的方面努力了。当前的市场竞 争激烈，信息几乎对所有人透明，作为卖家，如果对自 己所销售的产品不熟悉、不，仅仅靠大杂货、泛了 解的状态，是很难有所作为的。要想在激烈的竞争中比 竞争对手更强、要想获取更多的市场份额，就先打造自 己在产品知识上的深度和高度吧。只有具备了比竞 争对手更高的度，只有对类目和产品挖得更深， 才能具备一招制胜的可能性。从这个意义上，专注的精 神在运营中非常重要。

随着卖家对自己所经营类目的知识的增加， 对产品的理解越来越深刻，在此基础上，卖家在选品上 要做到精挑细选、反复甄选。按照“二八定律”，往往 20%的产品会带来80%的利润。作为卖家，一定要尽可 能地挖掘出那20%销量大、利润率高的产品，而要想挖 掘出来，离开对行业、类目和产品的精通，是实现不了 的。在筛选过程中，前文提到的度和专注力就 成了很好的助力，对产品的度和精通程度也决定着 你在一个行业可能达到的高度。

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