潮松项目咨询商业报告书,江门从事广东商业计划书内容

如果预期的投资没有到来，商业计划书很可能会成为一个方便的替罪羊。那么问题来了，商业计划书该由谁来撰写呢？或许可以再大胆一点地提问，谁来承担商业计划书代写？
有一个不错的做法，是让管理团队的每个人都为商业计划书贡献创意和信息，参与其中的不同的人，通过他们不同的视角，能够让终产品更完善。然而以我长期供职于一家立项报告公司--潮松咨询，负责撰写千余份商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等（详询请私：bgzx99；）的经验来看，这还远远不够，因为他们都不够，未达。或许看到这些管理团队一起为商业计划书努力，看到商业计划书终完成时的模样，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我们想要的，投资人更加讨厌看到缺乏创意的商业计划书。

商业计划书是一份的项目计划，其主要意图是递交给投zi商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融zi。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投zi商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场ying销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融zi方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订的商业计划书才能吸引投zi商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融zi需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融zi至关重要。 商业计划书包括企业筹zi、融zi、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投zi者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投zi。（不是联系方式） 优熙（）“商业计划书”服务项目，为本机构优势项目。商业计划书内容包括项目概况、项目发起背景、市场分析及预测、项目财务预测及项目SWOT分析等，以投zi人视角撰写，并根据当下趋势与时俱进，不断改进结构与展现形式，力求每一份商业计划书都能做到有亮点，有吸引力。我们还将为商业计划书客户建立项目库，不定期路演活动，（详询请私：bgzx99）

商业计划书是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。（详询请私：bgzx99）
公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和公司实现目标的行动。在商业计划书中，应描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的后一部分内容，但却是出资者要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 周详的退身之路 周详的退身之路，无论投资后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个整体建议： （1）能用图表的尽量不要用文字，不要有错别字和语句不通，给的BP不要英文； （2）大小10MB以内、篇幅10-20页PPT转的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR压缩包格式！新版BP在手机、电脑、云端都要有，可以随时转发。 （3）BP标题参考“版本时间_BP_项目名称_CEO名字_轮次_金额_出让股份数”，不要是什么“新建文件”、“BP”这样的名字，搜索消息都找不回来（不知道什么是关键词、什么是SEO SEM的，不要做互联网了）； （4）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法（争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。 （5）如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速放慢，多问「这一块我讲得清楚吗
个小问题：写BP的目的是什么？（详询请私：bgzx99）

其实写BP的要务，是梳理和总结自己的创业思路，第二要务才是自己外出展示项目。 第二个小问题：投资人想从BP里看到什么？ 投资人终的目的，是要将被司进行出售。容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。 第三个小问题：BP的撰写顺序是什么？ 总的方向是：先写具体的细节，再写总结的。 比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，后写页的项目一句话概括。 第四个小问题：如何用10页ppt就能把商业计划书写清楚？ 有很多BP页数很多，但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1页里写完。 10页ppt包括： 页是封面：写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。 第二页是项目亮点：挑3个主要的亮点即可。 第三页是市场容量：只需要写市场容量的计算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量消费频次客单价。 第四页是用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。 第五页是你的解决方案：建议使用逻辑图进行勾画，这样逻辑关系比较清晰，在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。 第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。 第七页是团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。 第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。 第九页是下一轮目标：写出这个阶段终能实现的指标、计划多长时间完成、额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。 第十页可以是前面几个内容的延伸，或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮，提供上一轮的时间、额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以与首页相同。 所以说，10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。 第五个小问题：如何让“市场容量”不虚？ 很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量消费频次客单价。 比如：一个外的平台，一开始从北京入手，假设叫外的人是25-35岁上班，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数上班比例公司没有食堂的比例）（平均每周会叫多少次外一年52周）每次点餐的客单价。 这样一来，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃饭的人口（假设食堂早中晚均提供餐饮），都会与你的计算无关，计算出来的结果就不会华而不实。 建议一：①计算出来的市场容量，是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10%的市场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。 建议二：②计算出来的市场增速，是30%以上，才能增加投资人对于你未来成长性的信心。 第六个小问题：如何抓住核心的用户痛点？ 要寻找有付费意愿和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才能避免伪需求。 比如：还是那个外的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家费，这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。 建议：如果付费的单价大于之前市场容量预估时的客单价，会比较好。 第七个小问题：如何设计商业模式？也就是你的解决方案。 经济学原理告诉我们，当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。当“边际收益 减少到=边际成本”时，总收益是的。 那么就能排出收费模式级： 按交易量或流量收费 于＞按次数收费 于 ＞按时间收费 于＞按项目收费。 具体的含义是： 按交易量或流量收费：例如按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25%、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板较高； >按次数收费：例如健身房次卡；这种收费模式天花板中等； >按时间收费：例如爱奇艺会员月卡；因为每年只有365天、52周、12个月，所以这种收费模式天花板较低； >按项目收费：例如、IT开发，服务不可、边际成本难以降低，天花板非常低； 建议： ①毛利率≥25%，为净利润留下空间； ②员工的边际产出是递增的，因此不需要通过增加员工来增加收入； ③新方案的效率＞目前市场已有的方案，否则只是个小生意； ④可标准化、可、可扩张，因此不依赖于员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。 第八个小问题：如何描述现有成绩？ 步，如果项目已经产生利润的：写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出； 第二步，如果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； 第三步，如果没有收入只有流水的：写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型； 第四步，如果没有流水但已开展业务的：写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。 第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。 第九个小问题：如何展现团队优势？ 着重介绍团队全职核心成员，与该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。 非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。 题：如何寻找和描述真正相关的竞争对手？ ，在第三页ppt计算市场容量时，你已经对自己的目标客户和目标市场，有了合理的定位。例如刚才那个外的例子，你的核心词汇就是北京、25-35岁、、外业务。 其次，在第八页ppt计算竞争对手所占有的市场容量里，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得的里得到。 如果对方列出的数据与你的目标客户和市场不符，那么就不是你的竞争对手。 第十一个小问题：如何合理设定下一轮的业绩目标？ 核心思路在于：以终为始，就是用倒推的方法。 假设投资人希望你3年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的估值。 比如，你这次100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20%的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。 ①到达下一个阶段的时间长度参考： 种子→天使，≤6个月； 天使→A，≤6个月； A→B，≤12个月； B→C，≤12个月； C→D/新三板/被并购，≤12个月； 或者，A→ D/新三板/被并购，≤3-5年； ②各轮实现目标参考： 种子轮：团队健全，项目有一定可投资性； 天使、Pre-A、A：商业模式基本验证； B、C：业务快速扩张、收入快速增长； D：业务壁垒形成、利润放量； 第十二个小问题：如何确定本轮应该出让的股份数额？ 核心思路在于：创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和要达到目标的时间，然后确定本轮的额和本次的时间长度，然后再定一个出让股份的值（也就是你的底线），后由市场上的投资人决定你的估值，计算得出出让股份数=本轮额/估值，只要不超过你的底线，就是可以接受的。 （1）估值建议： ①如果项目有上一轮估值，那么本轮的估值应该>上一轮估值*1.1倍px； ②≤3年后预估的净利润； ③≤1.5px同类公司估值； （2）股权稀释建议（稀释股权=额/估值）：（详询请私：bgzx99）

1、商业模式，挑，几句话打中要害，这也是展示你综合实力的开场白，思路清晰、简明扼要。拢长的文字资料是让对方回去慢慢分析的，现场更多是你演示产生的互动。分阶段的实际盈利和分阶段的市值分析对投资人来说更实际！下一轮的预期时间和估值也不能忘。 2、投资人要对你团队做基本判断评估，你、你的核心团队、资源、人脉等一切对这个项目现阶段产生的权重及在下一轮期间的权重评估。所以，在做这份商业计划前，团队所掌握的价值在演示过程中体现出来。 3、投资人更关心首轮投资金额，预期首轮投资总额，股份分配，分阶段使用方式，和所产生的阶段效果预期，包括阶段性项目市值评估！这里面有两个要点，一、如何在不提高自己风险的情况下，投资人的投资风险降到，包括如何退出或增资等权益！（即使你不写，他们提的条件也会比这更苛刻）二、如果你们
已有产生的阶段性成果作为依据，很多预期会显得更真实。所以，支持大目标的依据和数据一定要真实有力，这个在很大程度上会给投资人更大信心。 另外阐述如何铸造行业壁垒，市场的控制等！包括项目的延伸方向等战略规划！ 虽然在格式上各种版本的商业计划书都有，但真正起到作用的不仅是一纸黑字，还有在演示过程中带给投资人的信心和你展示出来的个性都是对方决定的依据。所以，商业计划书应该在心理，作为工具，在谈判的过程中加减，达到对方满意的效果。本文以投资者的眼光所写，真正写计划书的时候，就可以根据这些需求来展开。（详询请私：bgzx99）
这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的
打动你的目标用户呢?把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。 3、“一份BP到底要写多少页?图片和文字有没有比例?” 对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可能在多数时候留给每份商业计划书的时间都是相当有限的；对于比例，行业内有经验的前辈则认为，虽然并不存在所谓的“图文占比”，但是Word形式与通篇都是字的PPT是无法让投资人看到到项目的，因此把你想要表达的内容用少的文字结合图片表达出来才是的方式。

真实：这是投资人一贯重视的，如果连真实都做不到，在投资之前，怎么会建立一个信任的基础呢？ 诚恳： 投资人需要和你做真诚的沟通，你可以对核心的数据有所保留，但请不要告诉我们你的商业模式是个秘密，在今天的创业环境下，已经没有秘密可言，比的就是执行力，还有，你说是个秘密，我们又得如何了解你呢？所以，我们希望你能够诚恳地来填写这个商
业逻辑。 客观： 请客观地判断你的对手，也是看过好多bp的人，把对手说成是傻X的不在少数，然而这是不可能的，在的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉投资人有哪些差异吧~ 有些创业者可能会觉得写商业计划书太麻烦，现实是：如果你足够厉害，有投资人直接
找，那当然，也许，另当别论。但大部分创业者还是需要一份的商业计划书来吸引投资人，而且只有自己梳理好这些问题，才有办法更好地面对投资人问题。 好啦，创业本来就是反人性的，好好梳理自己的商业计划自然也是件反人性的事嘛，要记得bp不需要粉饰包装，需要的就是坦诚相见。 后，认真地插个 发现很多人热衷于去网上五花八门的商业计划书模板，但对自己的bp还是无从下手，又或者千方百计网上各种如何写bp却还是问题多多。
思维和产品开发的基本理念背道而驰，这对于来讲简直是一种“”行为。 做出好产品的前提是分析你的用户行为和习惯 做出好的产品，能够符合用户已有的习惯，而不是教育或者改变他们的使用习惯。 举个简单的例子:淘宝、京东、苏宁易购等电商平台的界面和布局都十分类似，比如在首页左上侧位置都是几乎一样的购物导航菜单。原因是他们都是同类，客户群体也比较类似，改变用户的使用习惯无疑就是给用户使用制造困难，终造成用户流失。 拿投资人来说，他们行为和习惯具有三个特点： 、工作繁忙，时间有限 投资人每天会参加各种会议、喝各种咖啡、吃各种饭，而且会从各自的渠道收到几十甚至上百的项目，处于长期信息轰炸状态，你的BP如果不能在短时间内、脱颖而出，就会被其它的BP淹没，这和招聘会上海投简历是一个道理。 所以，真正的BP，特别是早期创业项目的BP应该是很简单地把一件事情讲清楚。不要超过10页、不要超过5MB、不要使用生僻字、不要使用过于的缩写、创业者完整讲一遍不超过5分钟、只讲“一个故事”。 一定要记得留下联系方式，这很关键。由于项目在投资人之间互推是一件稀松平常的事，千万不要出现其他投资人对你有兴趣时却找不到你的悲节。 第二、投资人是一群接受新事物快的人 投资人每天接

商业画布：一切都是殊途同归 一、核心资源，我是谁，我拥有什么； 二、关键业务，即我能做什么； 三、客户群体，我能帮助谁； 四、价值服务，我怎样帮助别人； 五、客户关系，我怎样和对方打交道； 六、渠道通路，怎样宣传自己和交付服务； 七、重要合作，即谁可以帮我； 八、成本结构，我要付出什么； 九、收入来源，我能得到什么； 我说过，这个世界上所有的东西都殊途同归，因此，我们做一个优化，就是商业项目计划书： 一、市场背景，即市场是什么样的； 二、项目介绍，我的项目能做什么； 三、客群定位，我的目标客户群体在哪里； 四、竞争优势，我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做； 五、未来方向，我未来想做到什么程度，主线如何； 六、盈利模式，利润从哪里来，我想怎样赚取利润； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么样的资源； 八、财务分析，项目的成本、资金、以及风险准备金； 九、团队介绍，我的团队是什么，有哪些技术和知识可以协助本项目； 十、问题解决，这点是根据每个项目的完善程度而定，创业项目一般建议添加，作为当下需要解决的困惑，如资金、资源、设备、原材料、装修设计等； 十一、 执行计划，具体怎么做，从什么开始做，就是根据问题解决提出的执行计划； 十二、 合作模式，包涵股权结构和第三方合作的问题；
何写BP？？？ 1、价值定位（写在首页标题下面就好啦） 用一句话描述公司的定位（我们做什么）和愿景（我们未来会做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美问：一家专注于美业垂直行业的营销管理平台。 - Tezign特赞：一个对接设计师与科技创业公司的平台。 - 胡辛束：一个要“贩心”的情感大。 - 河狸家：解放天下手艺人。 对于价值定位很多创业者容易忽略，或者一句话说不明白。简单的一个办法，是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法。 如胡辛束的价值定位即现在是情感类的“大”，未来的目标是成为“贩心”的情感大魔王；河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台，未来的目标是成为“解放”各类手工艺人技能的
全国平台。又如，腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”，即目前是“互联网创业平台”，未来的目标是成为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统。 注意： ·不宜使用过宏大或者生僻的概念； ·忌讳描绘的愿景和现在的项目没有直接关系。 2、需求分析（1-2P） 这里要回答以下2-3个问题： -是什么激发了你们做这件事情？（初心/动机，不一定讲） 可能是你老婆网购的比价烦恼，让你萌生了做比价平台的想法；也可能是你的奶爸经历，促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车…… -这个产品/服务是针对谁的？（用户） 必 须有一个明确清晰的用户群体。用户群又可以分为核心用户和普通用户，对于项目起步阶段，越聚焦越好，要抓准核心用户。例如：同样做领域的，代餐 开始针对希望“边吃边瘦”的用户；keep开始针对“边练边瘦”的用户；沙拉开始针对的是“边小资边瘦”的用户。 -这些人有什么特的需求亟需被更好地满足？（痛点） 这里需要区分真需求和伪需求，痛点和痒点，两对儿概念。 真伪需求的概念是基于特定用户提出的，脱离特定用户，该概念工具将失效。人话版：对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说，洗车是个真需求；对于周边就有洗车店，且服务方便的用户来说，洗车是个伪需求，脱离了用户是谁，我们就无法判断洗车到底是真虚……真需求，还是伪需求。在确定为真之后，才会有痛点和痒点的概念。 痛点类似“刚性需求”，即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费，且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”，成本变动时，用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动。人话版：如果洗车比外面门口洗车便宜，我会选择；如果洗车虽然便宜，但我要等待的时间很长，我会犹豫；如果洗车贵了，我又有时间、洗车又方便，我会拒绝，虽然听起来挺爽。很复杂的情况，很波动的需求，想让我成为铁丝、让我付费难度比较大。因此，创业路上寻找痛点是个真痛点。 这部分内容很多，我们后续会单开篇讨论。 注意： ·不要脱离具体的用户来谈需求的真伪 ·不要将“痒点”自我夸大成“痛点” 3、市场分析（1P） 类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模？ 对于希望拿风险投资的项目来讲，一定要选一条极为宽广的跑道，否则公司规模做不大，难以上市，也就难以实现资本退出。 逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼，但并不意味着你做了一个类似的app，大家就会因为这个需求争相。相对于日常活动，逛街只是低频活动，逛街找不到厕所又属于低频中的低频。 你能的市场规模有多大？ a：援引第三方数据，说明市场容量（及增长速度）、行业发展趋势等； b：根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等因素，对市场进行拆分； c：将数据整理为图文形式展示。 Airbnb从市场中拆解出了在线订房市场，进而拆分出Airbnb项目市场，有数据、有图形，让人觉得很靠谱。 注意： ·市场是大家的，别认为自己能够吃下整个市场； 4、解决方案（1-2P） 这里需要回答以下2个问题：
借以吸引想要的你去做路演。 毫无疑问，这些人都是，会坐在会场前排中间的位置，会提前拿到项目清单，甚至会提前和中意的人联系确定意向。所以，当你走进会场还没有人联系你时，极有可能意味着那些“”已经不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投资人会看好你。 所以，你的PPT对每一个投资人都表现友好，坐在后一排的投资人也能清晰可
见。尽量不使用花哨的动画分散投资人的注意力，不使用过于讲究的配色，防止会场的投影仪出现色差而影响效果。尽量不要死板的套用PPT模板，现在的扁平化、简约形式比较流行和实用。 用这10招轻松写出亮瞎眼的BP，拿到大额投资 针对投资人的一些特点，我总结了10个写好BP的套路要点，也是我别人写BP的一些经验，可尽量帮助你避开一些BP陷阱。 、团队介绍只写核心的三、四人，照片、风格要统一 项目BP不是员工花名册。投资人关心的不是你团队里的每一个人，而是你团队里面核心、技术、背景和经历晃眼的那么三、四个人，如果他们能在岗位分工或者技术上形成互补，并且与现有业务极为匹配。 对于外部顾问和合伙人，建议在BP中不写或者少些、简写。因为创业是一场置死地而后生的战斗，关键还得靠自己。外部顾问再强大，也不见得在关键时刻给你的团队多大帮助。而一个不能在困难的时候全职参与创业的合伙人，往往意味着其决心不够坚定。 在展现方式上，团队成员的照片和介绍一定要配备风格统一的职业照。这样做一则比较美观，二则体现了对做事情、做产品的追求，三则可能因其良好的气场而加分。
在写BP时自己应该明白这四点 一定要清楚你的目标用户是谁,他们有那些特点，如何获取目标用户。清晰定位目标用户并了解他们有助于创业者找到触及这些目标用户的有效渠道，也就可以用相对低廉的手段来获
取这部分用户。 要明白自己做的事价值在哪，有没有跟目标用户聊聊你的产品，他们是否认为你的产品提供了价值，反馈是怎么样的，他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动。 一定要清楚你的竞争对手有哪些，市场上有没有与你类似的项目或产品，你的核心竞争力在哪用户为什么会使用你的产品而不是竞争对手成熟的产品。 的项目计划书一定具备简单易懂的特质。如果一份项目计划书呈现给投资人的是完整且强力的团队、蓝海般的市场空间、已经有所进展的项目，现在唯缺少的就是资金，那么投资人凭什么不投你呢?
商业计划书至少要有以下几点： 1、产品服务。介绍针对什么客户群，解决什么客户痛点，提供什么产品或服务，有多大的市场。关联需要做市场分析，找准你的目标，以及了解你的竞争对手。 2、商业模式。包含生产模式，模式，营销模式，盈利模式等等，即从产品或服务的生产阶段开始，到终盈利的整个流程的设计。再往远的联系，可以考虑未来的财务预测和发展规划。 3、团队。这个很重要，项目之初有的是想法和团队，而想法依靠团队来落地，可以考察团队成员的背景和资历，执行力，性和互补性，以及团队之间的磨合。 4、运营现状。我认为这个是关于项目有什么的报告，前面提到的各种可以称之为理论，那么运营现状可以称之为实践。好的运营数据，可以给投资人吸引和信心。 5、计划。这是的内容了，商业计划书就是为的。写清楚，需要多少钱，怎么花，能花多久，如何退出。 每个看BP的人/机构可能侧都不一样，但根本的还是从BP了解写BP或做项目的人做项目的了解程度、准备程度以及把握程度。

商业计划书摘要是风险投资者要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制（详询请私：bgzx99）
商业计划书的公司概述是介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者特性；公司的纳税情况
公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术性及发展趋势