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编制投标文件时，标书制做员也务必就客户发过来的标书及客户企业本身的状况，根据与客户的详尽沟通交流，才可以在投标文件规定的架构下，编制出充分体现客户企业整体实力的标书来。相反，假如仅仅模版化的套入标书文件格式，编制出去的标书没有闪光点，没法真真正正体现客户整体实力，客户当然就难以招标。
编制标书的时候，一定要符合科学合理的原则。在技术要求和商务条件依据充分并切合实际，根据市场的考察，市场的实际性的要求，说明一切情况。不能盲目提高标准，不能盲目提高设备精度，要求实事求是，不然会带来更多的浪费和损失的。
我们常见的标书没有中标的基本原因如下
1、标书方案设计不合理；
2、致命性低级错误，标书日期填写错了；
3、报价核算错误；
4、没有及时关注检查招标网站，招标文件是否要做对应的内容变更，招标文件没带等。
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可;用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
投标文件是对要投标的项目做出各方面的要求，比方投标时间、规模、内容、要求资质、采取的标准、工程量清单报价及根据、评标方法以及其他所需要注意的事项等。等等是投标人预备投标文件和参加投标的根据，是投标人制定的文件。
标书的写作过程中肯定少不了正文；投标书的正文由开头和主体两部分组成；开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
武汉鼎投工程咨询有限公司是一家致力于标书制作、资质合作、财务审计报告、投标咨询的标书制作公司，是湖北省招投标协会会员单位，国家企业信誉评估AAA级单位。
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