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一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。

，竭力改变已有的秩序并非必然令人反感。这种体系是时时变化的，不应盲目迷恋或仅仅因为它们过去行之有效就视为永恒不变；而应完善，不断发展的需求和日新月异的现实。

在初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并终投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。

商业计划书怎么写

那么，一份的商业计划书是如何出炉的呢？

说清六件事

“VC的投资无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否，执行力够不够强？”方创资本合伙人津烨公司给出了VC看待一个投资项目的基本。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。

在全球工资上涨的大下，似乎正在掉队。虽然大企业的率连续4年超过2%，但在七大工业国（G7）中，只有的工资水平仍低于2000年时的水平。很多人工资上涨的实际感受。如此下去，通货紧缩的脚步也将放缓。亟待形成不受年功序列（论资排辈）和终身雇用等惯例的工资体系。

津烨公司认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里有的内容，其中投资者为关心的是商业、市场规模与策略、团队和中小企业财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中分析和描述。”

攻击者认定人身上携带大量现金，张朝林才会被杀害。”一名当地的白人店主在接受《巴黎人报》采访时表示。避雷引下线利用构造柱主筋引下时，屋面板到墙顶的高度是否需要计算吗? 答：需要计算，避雷引下线利用构造柱主筋引下时，屋面板到墙顶这段高度，同样需要利用构造柱的主筋做引下线，是不可以在这里中断的，如果中断了就起不到避雷的作用了

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商业是项目成败的核心之一，也是投资者关心的。在计划书中，商业部分主要是要说明你的企业是怎么的，主要包括你向谁提品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么的。”

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

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团队一直都是投资者为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家关注团队，原因就是只要团队好，、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业应该关注的是团队，而投资者关注的也是团队。”津烨公司强调。

亚洲相继出现废塑料和废纸等资源性进口的趋势。继2017年7月决定进行严格之后，泰国和也在采取措施，和欧美产生的资源性此直出口到亚洲各国并重新利用，但随着环保意识的，反对从外国进口的呼声正在加强，覆盖全球的回收利用网正在迎来重大转折点。

对于投资者而言，后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业的财务计划。这一节比较，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。”津烨公司提醒，这部分内容创业者往往要的公司，在他们的帮助下完成这块相对和复杂的内容的撰写。

不能只站在自己的角度

很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投机构的合伙人,津烨公司的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它是真况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

基于这样的总体论调，津烨公司认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

“如何退出是投资商关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。

商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才能大家的认可。”但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，津烨公司认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”因为市场与随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能投资者的关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。

不过，在津烨公司看来，终的商业计划书并却不是重要的。“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明中小企业的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的可靠保障。”

商业计划书减分因素

埃尔多安在位于伊斯坦布尔的官邸发表胜选讲话时说：“我受命于，履行的职责与义务。”他宣布，新的制将“迅速”实施。他还说，88%的率让“土耳其给全上了一堂课”。

商业计划书加分因素

如何退出是投资商关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将更高的分。

市场与随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新的元素，这样更能投资者的关注。

与朴槿惠同名的是一位29岁的女律师，其高为圆光大学法学院法学硕士。她以执政共同员身份参加地选，并成功当选釜山金井区基础议员比例代表。朴槿惠说，“作为一名法律，我希望挺身而出，制定出更加便民的条例规定。”马来西亚旅游与社协会会长拿督陈国良（音）说，人去海外过春节已经成为一种趋势，而马来西亚是受他们青睐的目的地之一。

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