商业尽职调查报告
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商业尽职调查报告
在全球化、信息化的商业活动中。投资人或机构为了解并掌握交易对手的商业情报或
相关情况，其中一方会委托尽职的中介机构对另一方的公司背景、历史数据、文案
文档、管理人员的背景、标的的实际价值、市场潜在风险、经营管理风险、技术风险和
资金风险做全面深入的核实和调查，并出具尽职调查报告。
商业尽职调查主要是为了清楚地了解目标公司正在进行的业务。由于商业尽职调查是投
资人进行投资风险管理的步，所以至关重要。所以商业尽职调查一般分为三个阶段
。商业尽职调查可分为制定商业尽职调查计划、把握目标企业的现状及挖掘增值潜力这
三个阶段。
1、制定商业尽职调查计划：类似于常见的项目管理手法，该阶段的主要工作包括
确定商业尽职调查的范围、调查方法、日程安排、终项目成果的内容以及人员体制和
初始假设。该阶段对后续工作影响，是商业尽职调查中为重要的步骤。
2、把握目标企业的现状：该阶段的目的是考察目标企业的真正实力和目前经营管
理上存在的问题，具体工作包括：业务结构分析（初创或初期企业商业尽职调查核心内
容）、业绩分析（分析目标企业过去的业绩结构）、以及整理分析结果。该阶段的调查
结果将会反映到目标企业提供的商业规划中去，从而形成调整后的商业计划。投资方（
收购方）根据此商业规划计算目标企业的价值，得到基础报价。与此相对，按照目标企
业提供的原始的商业规划计算得到的结果称为卖方报价。
3、挖掘价值潜力：该阶段的目的是定量分析并购能够带来的协同效应，由挖掘中
长期协同效应（更多角度考虑适合集团公司产业并购）、寻找速赢策略、以及制定行动
计划三个步骤构成。根据这三个步骤预测此次并购能够带来的“正面”及“负面”效应
，将这些因素反映到“基础报价”后即得到“买方报价”。
由于各地市场、法律、社会环境千差万别，所以如需做尽职调查的企业或投资人在
选择第三方调查机构时，熟知项目所在当地的机构如财务顾问、会计师、律师和咨
询机构等可以帮助企业尽快了解目标企业所在国的政治、经济环境和市场规则，有效控
制风险。
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