做餐饮标书的单位,做标书代写的公司

一直以来，低评标价法都被吐槽“饿死同行，累死自己，坑死甲方”，曾有读者留言低评标价法应当取缔，获得了诸多点赞。以价格作为中标供应商的决定依据，这本是国际通行的评标方式，到了我国却显得水土不服，不少项目陷入了“唯价格论”的困境。
　　与大企业相比，中小企业无论是规模、服务能力还是在产业链内的议价能力，都很难获得优势，面对激烈的竞争和大企业拿出的，常常不得不“望标兴叹”。
　　可是随着低质、不平衡报价泛滥等情况的出现，越来越多业内人士和规则制定者开始重新审视低评标价法。
　　小企业真的只能通过拿下项目吗？除了一味，还有什么其他的报价策略？本期与大家分享4种报价策略，希望能起一定帮助。
　　策略一：不平衡报价法
　　这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
　　优点：
　　1.通过对项目前期、回款快的分项提格，能够供应商的现金流，尽早得到回款。
　　2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
　　3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
　　弊端：
　　1.不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
　　2.由于实践中存在终结算价和报价差异严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价在一定范围内；
　　3.不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
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　　策略二：多方案报价法
　　对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
　　多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
　　优点：
　　对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
　　弊端：
　　1.多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；
　　2.采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
　　策略三：无利润报价法
　　虽然大家都希望报价能一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
　　优点：
　　1.有利于打开市场，比如先通过获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；
　　2.有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
　　弊端：
　　1.没有利润，也没有摆脱竞争的套路。
　　2.即使采用无利润报价法也不能中标。
　　策略四：增加建议方案法
　　有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
　　优点：
　　如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
　　弊端：
　　一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
　　结语：
　　其实招投标这种撮合形式出现之初，就是为了能通过充分的竞争来促进公平。对于饱受诟病的低评标价法，目前也已经有很多省市进行了相应的限制。
　　面对实力强大的竞争对手和远低于预期的价格，中小企业更应该积极提升自己的竞争力，通过不同的报价策略放大自己的优势。
　　哪些串标行为容易被识破?
　　近年来，各地对于串标行为的打击力度越来越大，因此各类串标行为也越来越容易被识破，下面小编将具体介绍下哪些串标行为容易被识破。
　　①招标文件雷同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同。
　　②招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样。
　　③电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域。
　　④不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印。
　　⑤投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同。
　　⑥一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等。
　　⑦投标人代表不知道公司老总的电话号码。
　　⑧投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致。
　　⑨不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。
　　⑩不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化，或者呈规律性变化。
　　⑪不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释。
　　⑫故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同
　　⑬故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件。
　　⑭投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议。
　　⑮递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明。
　　⑯不同投标人的投标金由同一账户资金缴纳。
　　⑰多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函。
　　⑱故意漏掉法人代表签字。
　　⑲投标文件中法人代表签字出自同一人之手。
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域创金标咨询服务包括哪些步骤？
报价咨询：客户提供招标文件，招标顾问评估报价
确认下单：工作群一对一服务，专人专项负责
资料清单：按照招标文件要求，准备所需资料清单
标书制作：严格按照招标文件，评分要求制作文件
交付初稿：制作完成交付，电子版给客户进行初步审核
免费修改：开标前按照客户意见，修改到客户满意为止

什么是投标书？
　　投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。
　　投标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。
　　投标书的分类
　　A、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
　　国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
　　一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。
　　如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
　　B、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。