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销售人员的沟通艺术培训,大客户关系维护培训,大客户谈判局面把控,大客户商务沟通

更新时间:2019-05-13 09:39:03 信息编号:170852496
销售人员的沟通艺术培训,大客户关系维护培训,大客户谈判局面把控,大客户商务沟通
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  • 大客户商务沟通,大客户谈判局面把控

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详情介绍

销售人员的沟通艺术培训,大客户关系维护培训,大客户谈判局面把控,大客户商务沟通

服务项目
大客户谈判局面把控,全面掌握客户关系,掌握大客户的建交要点
面向地区
全国
公司类型
私营资企业
风格
中式
经营范围
企业管理
课程背景:
通过了解不同层级的客户关系状态,透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念,建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念,实现顾问关系式销售思维模式的转型。

课程目标:
1. 了解性行业营销中大客户常见问题,明确大客户突破的方向与思路;
2. 明确行业中客户群结构与节奏的变化,掌握大客户的建交要点;
3. 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;
4. 能掌握大客户谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。
5. 能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程,及时总结,持续创新。


课程时间:2天,6小时/天
授课对象:销售总监,销售经理,销售主管,大客户销售经理,大客户销售人员等

美权企业管理咨询与培训
联系人:李仕杰老师
电话:
座机:
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东莞市美权企业管理咨询有.. 8年

  • 销售人员培训,品质改善咨询,体系认证咨询,绩效管理提升
  • 广东省东莞市大朗镇蔡边村升平北路22号

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