销售人员的沟通艺术培训，大客户关系维护培训，大客户谈判局面把控，大客户商务沟通
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更新时间：2019-05-13 09:39:03 信息编号：170852496

价格：
面议
公司类型：
私营资企业
风格：
中式
关键词：
大客户商务沟通,大客户谈判局面把控

李仕杰

13713766386 0769-33399770

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详情介绍

服务项目	大客户谈判局面把控,全面掌握客户关系,掌握大客户的建交要点	面向地区	全国	公司类型	私营资企业
风格	中式	经营范围	企业管理

销售人员的沟通艺术培训，大客户关系维护培训，大客户谈判局面把控，大客户商务沟通

课程背景：
通过了解不同层级的客户关系状态，透视客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式的转型。

课程目标：
1. 了解性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路；
2. 明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点；
3. 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；
4. 能掌握大客户谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。
5. 能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：销售总监，销售经理，销售主管，大客户销售经理，大客户销售人员等

美权企业管理咨询与培训
联系人：李仕杰老师
电话：
座机：

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