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常年从事经济政策研究，产业发展规划，专注市场策划与实践，曾服务多家上市公司。 商业计划书编写切忌谈平台 现在“平台”这个词成了创业者一个高词汇。 很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。 很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。 平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。 商业计划书编写切忌谈只缺钱 钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。 【联系】 金钥匙师：林文生【公司简介】 金钥匙擅长编写可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：用于报送立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告用于的可行性研究报告、项目建议书用于、对外招商合作的可行性研究报告用于申请政策的可行性研究报告用于上市募投的可行性研究报告用于园区评价定级的立项报告及可研用于企业工程建设指导的可研报告用于企业申请补贴的可研报告。 【编写商业计划书参考目录】 项目商业计划书 一、公司简介 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司主要商业（产品或服务介绍） 四、市场概况 五、市场分析 1、市场规模 2、市场结构与划分 六、行业政策 七、竞争分析 八、市场 九、品牌策略和市场渗透 1．品牌经营定位基本理念 A．档次定位： B．功能定位 2．定位主要依据 A．有关档次 B．有关功能 3．经营理念 十、成本、定价和收入 十一、投资说明 1、资金需求说明（用量／期限） 2、资金使用计划及进度 3、投资形式（／利率／利率支付条件／转股－普通股、股、任股权／对应价格等） 4、资本结构 5、回报／偿还计划 6、资本原负债结构说明（每笔的时间／条件／／利息等） 7、投资（是否有／品价值及定价依据／定价凭证） 8、投资（是否有／者财务报告） 9、纳投资后股权结构 10、股权成本 11、投资者介入公司之程度说明 12、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 13、杂费支付（是否支付人手续费） 十二、投资报酬与退出 1、上市 2、股权转让 3、股权回购 4、股利 十三、风险分析 1、资源（原材料／供应商）风险 2、市场不确定性风险 3、研发风险 4、生产不确定性风险 5、成本控制风险 6、竞争风险 7、政策风险 8、财政风险（应款／） 9、风险（含／人员流动／关键雇员依赖） 10、风险 十四、 1、公司组织结构 2、制度及劳动合同 3、计划（配备／招聘／培训／考核） 4、薪资、福利方案 5、股权分配和认股计划 十五、经营 后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 十六、财务分析 1、财务分析说明 2、2、财务数据 【计划书编写知识】评判编辑1.成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。 2.计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。3.计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4.计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
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