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微商发展大致经历了三个阶段：阶段是2013年的俏十岁微商阶段，2亿元的销售额。第二阶段是2014年的思埠微商阶段，流水为20亿，目前80%的微商是思埠模式。第三阶段是2015年，传统企业开始进入微商，其中以韩束为代表，流水做到30亿。面对如此战绩，随之大规模传统企业涌入微商，结果并没有想象中顺利。

传统企业进军微商困难重重：
没有创新的模式和机制，起盘难！
产品不适合，引爆难！
推广砸钱多，引流难！
策略不当，裂变和动销难！
无人才，培训管理难！

面对如此局面，传统企业到底该怎么做？
要摆正心态，思想上不能太左也不能太右，不能把微商当作救命稻草，一股脑的全部投入；也不能觉得微商太乱，争议太大，完全排斥的心态。

其次传统企业做微商要注意节奏和方法：
步：老板微商化。就是让老板亲自加入微商代理，融入到微商圈子里。①让老板用、开微博，体验一下微商的整体运行环境；②多参加一些行业的展会和推荐会，体验一下现场的氛围；③参加一些微商总裁培训班，加入一些微商的社群，慢慢培养微商的“微”感。只要老板微商化成功了，传统企业的微商之路就会很顺利。

第二步：渠道微商化。就是先把微商作为一个渠道来进行操作，直接用原有传统渠道的产品，进行微商渠道的试运行，这样做，试错成本低，还可以锻炼团队。在这个阶段，微商渠道只是传统营销渠道的补充，在企业整体销售中的占比比较小。

第三步：产品微商化。经历了前面两个阶段有一定经验后，就可以针对微商渠道开始改良产品，重新规划。因为消费群体和消费习惯的不同，微商渠道的产品具有微商的特点，例如产品包装，定价，性能，品牌形象等。

在这个阶段微商已经作为一个新的业务模块来操作，有立的团队，有立的产品，有立的市场策略，和传统业务并存、旗鼓相当，就可以根据不同业务的发展状况，决定企业资源的分配。

第四步：模式微商化。在前期稳健运行的基础上，进行提炼和总结，形成适合自己企业的运作模式，并把这种模式标准化，适合大批量去复制和管理。在未来5-10年内，在微商版块企业逐渐加大资源投入，以微商发展模式为主。微商的销售额占到企业销售额的绝大部分的时候，企业资源就可以全部向微商模式倾斜，放开手脚大干一场，终成功转型微商。

传统企业做微商要小步快跑，边做边学，边做边打造团队，边做边修正策略；先从渠道入手，再改造产品，逐渐加大市场投入，后摸索出一个适合自己的微商道路；按照这样的操作思路运行微商，降低传统企业的风险，加大成功的概率。

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