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招标文件的目的是通知潜在的投标人有关所要采购的货物和服务,合同的条款和条件及交货的时间安排。起草的招标文件应该所有的投标人具有同等的公平竞争机会。
冠磐标书归集工程报价的几个依据:
1.设计图纸;
2.工程量清单;
3.合同条件,尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定;
4.有关法规;
5.拟采用的施工方案、进度计划;
6.施工规范和施工说明书;
7.工程材料、设备的价格及运费;
8.劳务工资标准;
9.当地生活物资价格水平;
10.其他有关的间接费用。
投标书的主要内容可分为三大部分:程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容:
1、招标邀请函;2、投标人须知;3、招标项目的技术要求及附件;4、投标书格式;5、投标文件;6、合同条件(合同的一般条款及特殊条款);7、技术标准、规范;8、投标企业资格文件;9、 合同格式。
投标小技巧
一、知已知彼
知已是推算出自己在同行业中的位置,优势,知彼充分了解业主对与各方的实力、背景有一定了解,以明确业主企业这次投标的意向。例如,是否想利用本地企业,是否想采用进口设备,是否采用竞标等,了解对方通常的报价习惯、企业实力、优势、背景等,制定合理的报价策略。
二、研究标书,明确目的
对标书中不明白的地方一定要说明清楚,并且说明方式要正式、正规,少用电话,多用传真,编标书严格按照业主的要求,编标书的时间要留有余地,编标书过程中尽可能收集到更多的信息,后在报价时不要受太多因素的影响。后的投标文件格式美观,严格按照业主要求,与此同时,明确了企业投标的真正目的是赢利,抢占市场,创造业绩,塑造团队营销企业品牌等。
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