亚马逊站内广告怎样优化才有效

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

大部分卖家都知道站内广告在整个运营中有着举足轻重的作用，可是不少卖家却错误的认为广告只是投放即可，疏忽了后期的优化，以致于广告的整体转化很差，不尽如人意。那么具体来说在广告的投放中卖家应该有怎样的姿态，该进行怎样的优化呢?

 点：广告的优化应该从Listing优化开始

    广告的投放是从Listing优化开始的，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。

    具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms 关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品Review 的有与无、多与少、高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。

 第二点：广告优化意味着熟悉产品，熟悉产品的关键词

    广告投放直接体现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也截然不同，但哪些是产品的关键词，如果选择更好的关键词等等，都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的，所以，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择有效的关键词。

    当然，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。

第三点：广告优化是个持续的过程

    广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不管不问，这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。

    关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。

    除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整(降低或提升)关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到优转化的状态。

    亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

以上给大家分享了亚马逊站内广告优化希望对大家有所帮助，另外想要了解更多亚马逊开店及运营细节的朋友可以跟我们联系，我司是全国跨境电商孵化中心，具备多年丰富的亚马逊平台开店运营经验，欢迎加好友一起交流学习~~：ez062366