石景山从事潮松投资咨询北京商业计划书合伙人,融资商业计划书

事实上，在创投圈并没有对商业计划书和创业计划书进行严格的区分，英文名字都称“Business Plan”，简称“BP”，说了圈内人都懂。就我在潮松咨询长期撰写商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等的经验观之（），如果非要区分的话，我认为主要体现在目标、内容、传阅对象等方面稍有差别，但这种差别真的微乎其微。
一、目标方面。创业计划书是创业者或创业团队为了厘清创业思绪而梳理的框架性文件，主要用于内部讨论及初期活动的大体方案和方法指引。
而商业计划书是对企业或项目标运营近况及商业方案进行系统性的描绘和剖析，主要用处是对外或协作。
二、内容方面。商业计划书简直包罗反应投资商全部感兴趣的内容，从企业生长阅历、产物效劳、市集营销、团队、股权结构、构造人事、财政、运营到方案。
创业计划书是用以描绘与拟创立企业相关的内外部情况条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展状况的。通俗的创业方案是联合了市集营销、财政、生产、人力资源等职能方案的综合。
三、阅读对象方面。创业方案书阅读对象是创业团队相干职员。贸易方案书阅读对象主要是潜伏股权投资者或债务出资人（）。

要撰写一份在天使的项目路演会上用的计划书演示文件，件事是给你的听众们简单、便于记忆的结论。不要陈述细节让他们不堪重负，太多细节会让他们困惑，困惑又会导致他们放弃关注演讲者，而开始考虑更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松咨询长期撰写商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等的标准来衡量（），潮松咨询认为一场好的计划书演示就像下面这么简单：
我们做什么？
我们产品的市场需求。
为什么我们的竞争对手是可以战胜的？
我们需要多少资金以及通过这些资金我们预计能够赚到多少钱？
我们已经完成了什么了不起的事？

潮松咨询，一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的立项报告公司。自2011年成立以来，凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验，业已成为国内的立项报告。潮松咨询，坚信商业计划书对于初创企业的和未来发展可以起到关键性的作用，可以为企业提供成功的商业策划，能够为企业打造投利器，解决企业投难题（）。
要注意，演讲者作为终结的是已完成的业绩，而不是预测。公司在完成天使一轮之前就已经实现了一些里程碑，在当前非常流行的。天使乐于看到创业本已经能够把公司完全推进到一定程度，完全凭借自己的努力、依靠自己的资金。
在潮松咨询看来，另外一种的演示的形式和关注内容如下（）：
特定的市场需求：我们解决客户的什么痛苦？
在终客户的层面，我们如何解决问题--省钱、省时间？
在与关键战略伙伴合作方面，我们获得的成绩；
我们的目标客户以及我们将如何把产品销售给他们？
我们的需求；
为什么我们会成功（要非常兴奋地阐述）？
在这种情况下，演讲者将创业公司分解到终客户的层面这是一个使用我们产品的客户，这是为什么这个产品将会对客户有很大的益处。另一个令人印象深刻的是，你的公司还在跟行业里其他重要玩家交流，或结盟成战略伙伴。如上所述，这是一个可以强调的成绩，可以让投资人看到，无论是否获得他们的支持，这都是一家真正能够往前发展的公司。结束部分“为什么我们会成功”特别有效，这能给投资人留下一个清晰的印象，这是个有高度责任感的管理团队，而管理团队对投资人来说是至关重要的（）。
看起来创业者在给天使联盟作演示时都会紧张。“我不知道这个。这就像变成了一位摇滚--也许他们在上台之前会有些许紧张，然后他们会爱上这种感觉的。”创业者开始跟那些可能真的感兴趣的人谈论自己对创业公司的愿景，与其说演示是一个紧张的过程，不如说是一场仓促表现的体验（）。

商业计划书固定的内容有：项目概述、市场分析、产品/服务、竞品分析（包括竞争优势）、商业模式、创始团队、计划、风险评估等等。每个部分都怎么用讲故事的方法吸引投资人呢（）？
，我们是谁?
人是工作中的核心要素。特别是关于初创公司，投资人尤为看重创始团队的实力。公司里有价值的东西非人才莫属。所以这里需要把创始团队成员的优势介绍清楚，形成互补。当然，要想创业成功仅有人才的堆叠肯定是不够的。更重要的还是适宜的人在适宜的时候做适宜的事。

有一家公司他们采取每人负责一块的合作模式，后让我们（潮松咨询）帮助审阅和重新编写终稿。很明显，这份计划书主要由营销人员负责。他确信一份好的计划书只不过是由一系列要点构成，就像一个营销人员在面对面推销时需要展示的内容一样。
然而以我长期供职于一家立项报告公司--潮松咨询，负责撰写千余份商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等（）的经验来看，这还远远不够，因为他们都不够，未达。或许看到这些管理团队一起为商业计划书努力，看到商业计划书终完成时的模样，是一件非常有趣的事情。但千篇一律不是我们想要的，投资人更加讨厌看到缺乏创意的商业计划书。

弄得简洁一些，”他建议我们（潮松咨询），“现在的人们都很忙，他们不喜欢看长篇大论。”作者都特别喜欢听到这样的说法。我们参考了他编写的那些要点，并将它们扩展成真正生动的语句。我们发现他们的计划书中有一个“优势、不足、机会、风险”的，但其中却没有列举公司的不足和面临的风险。他告诉我们，“我讨厌在计划书中看到的东西，这真的会把人吓跑的。”然后他补充说欢迎我们添加一些内容。
对我们（潮松咨询）来说，整理出一页左右关于这个项目的风险是非常容易的事情。我们还给他们编写了一份4页篇幅的执行摘要，因为在我们看来，公司技术和市场的复杂性需要更为详细的介绍，这样才不会让阅读执行摘要的天使感到迷惑。我们把完成的计划书交给客户（这个营销人员），让他审阅（）。
计划书又被送了回来，执行摘要被删减成了2页，一系列简单的要点罗列又回来了，风险分析部分也被完全。
“感谢你们的帮助，”他说，“计划终于真正地完整了。”